百合网田范江 婚恋网站借势移动互联

谢丹丹

随着4G时代到来，移动互联网用户之间的真实感会大大加强，网络相亲越来越接近现实。

近些年来，尽管婚恋网站面临同质化竞争、商业模式不清晰等困境。但事实上，整个行业一直都在增长。以百合网的观察和实践来看，2014年，各行各业都将更热烈地拥抱移动互联网，婚恋行业也抵挡不了这股大势。

移动互联网的发展，会重构很多东西。移动互联网上的每个人都变成了随时在线的一个节点。用户所有的碎片时间，都可以上网，上网时间大大延长，因此移动互联网的价值会越来越大。

2014年，整个婚恋网站行业会更加积极地迎接移动互联网时代，移动互联网也会催生一些新的商业模式，给婚恋网站带来新的增长点。

网络相亲将更接近现实

2014年，婚恋网站会有三个大的发展趋势。

第一，基于移动互联网的应用。婚恋网站借助移动互联网探索新的商业模式。移动端未来一块收入就是O2O。婚恋网站通过O2O模式把用户带到哪里去约会，到哪里去旅游，这个过程会产生一定的收入。未来基于对移动互联网和线下服务的打通，创造的商机是非常多的。

第二，多媒体化。现在的婚恋网站大都采用照片加文字的形式，声音和视频还不是很流行。随着智能手机的普及、4G时代到来，视频应用会迅速发展。用户的真实感会大大加强，互联网相亲会越来越接近于现实生活中的相亲。

第三，社会化。未来，婚恋行业将引入更多社会化的因素，例如：绑定朋友圈、微博。这会增加用户对一个人整体形象气质、个人生活圈子的了解，更加立体、多维度地了解网上的这个人。

让移动互联网成“用户培养池”

在婚恋行业的产业链上，用户周期比较短，用户获取成本却比较昂贵。但从业者应该往前看，可能用户当前还不是那么着急，还不到想结婚的时候，这是一个更大的用户群，用户生命周期也会更长。

尽管这群人贡献的收入会非常少，但他们会成为未来的用户。婚恋行业会是一个多级的体系，我们可以培养用户从18岁开始交朋友，等他急着要结婚的时候，就转入婚恋领域。

如何培养他们交朋友？借助移动互联网，我们可以做交友客户端，在这个应用里设置婚恋频道。这些用户聊着聊着想结婚了，他们会通过婚恋频道转去使用婚恋产品。

如此，移动终端上的交友客户端，将成为我们的客户培养池。

2014管理风向标：

Q：2014年百合网将在管理环节上有哪些创新？

A：2014年百合网会进行预算体系改革。从给员工定目标到员工自己定目标，其贡献与自己去年的成绩和竞争对手同期增长相比较而得出。员工收入的增长与贡献成正比。管理

（受访者系北京百合在线科技有限公司创始人兼CEO）

责任编辑：司空逸endprint