做一只早起的菜鸟

蕊红

18岁的时候，他遭遇了人生的第一次挫折。因为太过迷信“关系”，他与理想大学擦肩而过，无奈之下，只得选择了一所普通民办大学就读。

这次挫折让他明白了一个道理，那就是绝不能将未来交给别人，自己的未来要靠自己打拼。在校读书期间，为了锻炼自己融入社会的能力，他和同学一起成立了物流社团，并争取机会去物流企业参观学习。课余时间，他去做兼职，给人发传单、做产品调研，在锻炼自己的同时，也赚取了学费，减轻了家里的负担。他知道，相比于那些比自己优秀的人，自己就是一只莱鸟，就得比别人早起，这样才能寻找到人生成功的机会。

大学毕业后，他得到了一份宅急送速递员的工作。他被分到了一辆三吨大货车上随车送货，每人每天至少一车货，全是一箱一箱从车上搬下来，再送到客户家中。这种重复性的机械式工作，他足足干了五个月。

作为快递员，他不但要每天在高温下，行走在城市的每个角落，灰头土脸地装车卸车，还要承受某些客户的苛责。工作虽然又苦又累，但在许多同事因为这份工作的脏和累而纷纷离开的时候，他却选择了坚持。他知道，作为普通人家的孩子，一没优越的家庭条件，二没社会背景，一切都要靠自己打拼。初入社会需要历练，需要养活自己，他必须先安身立命再谋求发展。因为需要安身立命，他不计较起点低、不计较加班，身体疲惫的时候，他总是鼓励自己坚持下来。

他的坚持与敬业，终于获得了公司市场部经理的青睐。在考察了他入职半年的表现后，经理将他调到了市场部。

能够到市场部工作，不用风吹日晒在外边送货，对此他很高兴。到了市场部他才发现，市场部的关口，难进也难留，因为严苛的末尾淘汰机制，要想留下，只有靠业绩说话.

这让他倍感压力。作为一个新人，要想取得好的业绩谈何容易！为了拉到客户，他去居民区、批发市场、写字楼扫楼，去公司门口翻垃圾桶，因为垃圾桶里有贴着快递单子的废文件袋。他翻过无数垃圾桶，也由此找到了很多客户。

一天，他去跑业务，路过一家玉石公司，在外边听到经理在打电话，经理焦急地说：“那个物流公司怎么还不到？这货着急发！”等对方挂了电话，他不失时机地递上一张名片，问能否帮到对方？对方抱怨快递公司不准时，于是他电话联系了最近的营业厅，安排他们用最短的时间来取货。此后，这位经理成了他们公司的长期客户。一个不经意的聆听，却为自己赢得了一个长期客户，这让他颇有成就感。

但这样巧合的好事不是常有。更多时候，他得靠着自己的真诚与韧劲去争取客户。他知道，做业务没有捷径，来不得半点懈怠，想要争取更多的大客户靠的是通宵达旦制作服务方案，靠的是创意与智慧。

在经历过被项目组退货的难堪，摆平了接手团队诸人不服的尴尬，一路跌跌撞撞的他，终于从众多营销人员中脱颖而出。入职七年，他为公司成功引进了工商银行、海信、三星等多家品牌型的大项目客户，平均每年为公司创收2000余万元。2009、2010年度连续两年获得全国销售冠军。

他就是《职来职往》节目嘉宾王思岩。在节目中他不苟言谈，神情认真，点评时没有炮轰或惊人之语，被誉为职来职往最亲民亲和的达人。看他的言谈举止，很多人都以为王恩岩不是富二代就是名校男，否则，怎么能够成为求职节目中的职场标杆？对观众的猜疑，王恩岩自嘲地笑了。他说：“貌似除了我是北京人不用办暂住证外，起点其实跟个北漂差不多，租过平房，打过黑工，三餐不继，遭人白眼。”

基于此，现已升职为宅急送全国高级战略客户经理的他满怀感慨地告诫那些职场莱鸟说：“作为职场菜鸟，我们需要磨砺，但是不要好高骛远，要脚踏实地找到一个适合自己发展的高度和境地，就像超级玛丽一样，每一步都不能踩空，才能头顸小蘑菇，扛到属于你的那一面小红旗。新人最忌讳的就是浮躁，所以对于自己的第一份工作，咱别先挑肥拣瘦一通瞎琢磨了，先找地开练吧，职场一个萝卜一个坑，等你琢磨好了，坑早就没了！”

成功的道路不平坦，但努力总会有回报，做一只早起的菜鸟，即使摔过无数的跟头，即使遍地荆棘一路狼烟，走过去，小人物的职场一定会有春天。endprint