手机拍照量体，男士服装订制新创意

尔东

用手机拍照就能订制合体的服装，靠谱吗？在很多人眼里这是一件不太靠谱的事情，但是现在却有不少人依靠这项技术赚取不菲的利润。据不完全了解，海南、沈阳等地投资者依靠此项目至少月盈利五六万元。

什么是手机订制服装

指用户用智能手机下载一个APP服装订制软件，然后进入页面，随意浏览款式、面料、价格，选定后，通过手机拍一张正面照和—张侧面照就能实现订制了。其核心技术是采用人体数字模型流行和二维码照片获得人体三维尺寸。

其与传统服装订制相比，最大的优势有三个：

—是，便捷。用户不再需要去服装店，只需要在家，甚至可以实现异地服装订制。

二是，时间短。整个操作只需要30分钟，将照片上传给商家的数据库就可以了。由商家的指定服装厂生产，用户大约48-72个小时就可以收到订制的服装，而传统的服装订制少则需要一周的时间，多则需要数月，用户才能拿到服装。

三是，运营成本低。传统服装订制都需要裁缝，而雇佣裁缝的费用无疑是服装订制业务中成本最高的环节，而该生意则改变了现有局面，即使商家没有手艺高超的裁缝，也能接单服装订制业务。

目前该APP订制软件已经被三星S4手机选中，成为装机必备软件之一。

生意人透露赚钱方法

选址——入驻星级酒店、高档商场

沈阳的解女士透露，男装订制本身就属于—个中高端生意，客户要么是商务人士，要么是高收入人群。入驻星级酒店、高档商场等，正好符合目标顾客的消费习惯。而且入驻这些场所也能提升服装订制的品牌效应。

可能很多人会质疑，入驻这些地方的门槛很高，并非是中小商户能做的。对此解女士表示，这要看生意人如何运作了，比如，与这些场所内二线品牌合作，进行店中店服务，产生效益，双方分成；与一些专柜的导购员建立联系（合作），获准在店内放置一些宣传彩页；设立一个两三平方米的专柜……这些投入都并不高，最多二十多万元就能搞定。

另外，虽然高端场所的租金昂贵，但是男士服装订制的利润空间也高，通常在200%以上，一天接单2-3个，扣除租金也有不错盈利。目前解女士在沈阳有四个店，平均每家店日均接单四五个。

客户——只做企业客户，放弃个人客产

无锡的刘先生表示，自己没有太多的资金支撑进入高档场所，所以自己另辟蹊径选择为企业服务——做工服。现在很多企业，特别是外企都会给员工做工服。不过传统模式下，量体十分不便，首先，企业必须要把员工都集中起来，可是很多从事营销工作的员工经常会外出，很难实现；其次，耗时，裁缝需要一个人—个人量体，相对耗时。

自己便瞅准这两点，专门与有庞大的营销队伍的企业合作，由于软件便利性，很容易解决这些难题。同时国内的营销队伍中，男性居多，而且基本要求都是西装等正装，所以切入难度较低。通过前期的公关之后，目前自己已与当地6家企业建立长期合作关系，每年至少有六七十万元净利润。

市场—放弃小众，锁定大众

海南的吴先生透露，自己赚钱的方法就是锁定大众市场！谁都知道男装订制是—个小众市场，他如何要锁定大众市场呢？

吴先生有自己的道理：一是，现在一件品牌的衬衣至少五六百元，而总部提供的订制服装最低仅200元，价格上有很大的优势，另外，现在的市场环境下，200元买一件品质不错，而且有用户自我签名的个性衬衣，很划算，关键价位大众可以接受；二是，现在很多“85”后，他们十分追求个性，希望在满足企业要求的情况下，突出自我的个性，服装订制无疑为他们提供了这个选择，至少在海南市场，不少年轻的男性白领都愿意订制个性衬衣。

服务——一只为高校毕业生服务

北京的小胡则将这个市场做“窄”了，只为高校毕业生服务。他的理由更为简单：高校毕业生都会参加各种面试，他们对于正装的需求很大。而市场中—套最为便宜的正装也要好几千元，而采用这种订制服务，—套下来可能比市场中最便宜的套装要节省近一半的费用，而且更加合体。

目前，他除了招募校园代理进行宣传，还与一些高校的毕业办、人力资源服务公司等合作，进行宣传。目前效果最佳的当数校园代理，他给每个校园代理的底薪是1000元，如果每个月能完成10个及以上订单，每单就有10%的提成，低于5-10个订单，每单提成只有5%；如果低于5个订单，提成只有3%，而且底薪减半。虽然条件有些苛刻，但效果不错。虽然每年只做几个月生意，但是盈利却能支撑一年的开支！endprint