农资行业下一步要去哪儿

□《中国农资》记者 张弛

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农资行业下一步要去哪儿

□《中国农资》记者 张弛

产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等一系列的变化，让2014年成为农资经营者业绩最困难的一年，又是最能显现农资企业变革能力的一年，更是检验农资企业家商业智慧与意志品质的一年。转型肯定有风险，不转型风险会更大。农资企业在纠结之中困惑下一步该去哪儿？

从表象上看，需求总量稳定和利润微薄注定是这个年度农资流通的最大特点。经销商越是着急做好生意越是感到困难多，还不能一走了之，陷入到传统农资业务的迷茫结点上。其实否极泰来，最困难的时候，恰恰是生机将要开始的时候。在今年的“全国百佳（优秀）农资经销商推选活动”中，依然汇总出农资企业转型创新的十佳商业模式，从中明显可以看出，今天农资行业正在发生的变革不再是简单围着农资产品价格做文章，而是进入到大农业中，从农资供应商转变成为农业生产主体。能够跳出了传统销售思维的农资企业，正在尝试通过不同类型的商业模式脱胎换骨。

农资行业这两年除了遇到很多困难外，还遇到了国家农业经济中土地流转与专业合作社的高速发展，既让个体农户种植转化为大农户模式，也为农资企业与农户对接提供最省成本的抓手，真正参与到“最后一公里”，甚至是找到了新的盈利增长平台。在今年以技术服务承包商的模式已是农资企业运营的标准配置。另外，国家粮食安全和治理耕地面源污染的政策导向，也对农业产业链控制力提出了更高的要求，这正好为农资企业带来了新的发展空间。正是基于这些农资产业模式、农业种植模式的改变，引发了农资企业重新排列组合资源的过程，一个新的农资产业秩序正在被创建出来。通过整合所有市场资源重构流通渠道，已经是各层级农资企业的共识。聪明的企业不再牵绊化肥农药简单销售，而是顺应潮流，开始变革企业自身的商业思维。

研究农资行业十佳商业模式可以发现，农资企业改变了单纯扩大规模与追求进入上游资源产业的思维，转而发挥流通企业的原有基因优势，依靠金融资本和经营实力进入到农业全产业链条；改变了单纯买卖生产资料，而是通过参与土地流转、领办专业社合作社、建立绿色农产品基地等形式，努力成为农业生产主体；改变了简单贸易模式，以农化服务为平台，直接为种植大户和专业合作社提供服务，将企业改造成农业生产全程服务商;改变了传统流通业务方式，参与到物流园区、科技园区的建设中，升级原有的配送体系，并通过各种电子商务模式进入新型物流领域。

也许现在企业积累还只是暂时的经验模式，但把每一个企业模式所展现的生命力汇集起来，已经能看出整个行业未来方向的端倪。所以有人说今年从百佳农资经销商推选出十佳商业模式的做法，就是在探索农资行业未来发展。

尽管农资行业到底该去哪儿还需要等待市场的印证，尽管企业选择的模式不尽相同，但2014年中的农资企业转型势头已经做得风生水起。既然已经上路了，那就坚定地走出个未来吧。