农药：创新共赢，实现可持续发展

□《中国农资》记者 汪洋

农药：创新共赢，实现可持续发展

□《中国农资》记者 汪洋

2014年是我国农药行业发展充满活力的一年，同时也是适度调整的重要一年。2014年我国农药行业面临着新的机遇和挑战。从当前形势和农药行业发展的现实情况来看，有七大关键词影响和引领着2014年农药行业的新变化、新方向。

环保核查：“新门槛”推动行业良性发展

一度声势浩大的草甘膦环保核查近期终于有了结果。6月13日，环保部在其官网发布《关于第一批符合环保核查要求的草甘膦（双甘膦）生产企业情况公示》，指出经企业自查、行业协会推荐、省级环保部门初审、专家资料审查、督查中心现场检查，并对上述环节发现的问题进行了逐一核实，镇江江南化工有限公司、南通江山农药化工股份有限公司、江苏优士化学有限公司、湖北泰盛化工有限公司4家草甘膦（双甘膦）生产企业基本符合本次环保核查要求。

有市场人士乐观估计，环保核查将逼中小企业出局。至于已经通过环保核查的企业将会获取哪些政策红利，有企业人士表示，他们目前还不清楚，也没有收到相关通知。但可以肯定的是，环保核查等于是给草甘膦行业建立了一个游戏规则，设置了“新门槛”，有利于推动该行业的良性发展。

中国农药工业协会会长孙叔宝：此次环保核查尚属我国农药行业首次，它将给行业的发展带来积极深远的影响。随着技术落后、环保不达标的企业逐渐退出草甘膦行业，集中度将不断提高，有利于改变我国草甘膦行业数年以来“多、小、散”的顽疾。

农药集中配送：从源头规范市场

2012年5月，江苏省常熟市开始启动农药集中配送体系建设。近两年来，得到逐步完善并取得了初步成效，不仅将原来全市250多家参差不齐的农药经销点被整合为66个农药集中配送点，还担负起全市的农药统一采购，该市10万农户将实现“零差价”购买农药。由当地供销社、农资公司及农业部门指导农户安全用药，既降低农户用药成本，又让农药使用生产性事故大幅下降，被农民称赞为“惠农利民的实事工程”。

其具体做法是，常熟市农资公司具体负责把由政府统一采购的农药配送到各镇认定的配送站点，农户凭身份证或电话号码在所辖镇区域内的配送站点直接购买平价农药，对规模经营面积大、经济实力强、农药用量多的种田大户、合作社农场，由所辖镇区域内的配送站点直接送药到户，同时配送站点提供相应农药使用方法和技术指导。农药价格统一按政府采购招标或议标价格实行零差价销售。农户购药上限根据种植品种和田亩数设置，超出限额部分不再提供政府零售价农药。

江苏省常熟市农资公司曹家桥农药集中配送中心负责人戴政：开展农药集中配送工作在当地着实带来了很大的变化，一方面是建立了产品的价格优势和品牌优势；另一方面还净化了市场、保障了农产品质量安全和减轻了老百姓的负担。今后工作要求在技术服务和工作规范上实现新的突破和转变，真正做到指导农户科学合理用药，避免多用药、滥用药情况发生。

“试水”电子商务：实现企业网络化、信息化

传统农药销售模式已经不能胜任目前条件下的贸易环境，靠人力促销推广，面临成本高、费用大、促销面窄、销售量低的尴尬局面；以电子商务营销模式常年展示、促销、宣传自己的产品，将线下交易模式转为线上交易，既能减少人员促销成本，又能快速提高企业知名度。因此，随着电子商务的快速发展，农药行业电子商务营销模式的探索与实践有望成为行业发展的新趋势。

4月23日，由江苏龙灯化学有限公司建立的电商平台正式上线。有业内人士认为，农药电子商务平台的规划与运营需要从快速反应、规模经营、品牌战略、协同研发、市场拓展、全程服务上大做文章。首先，构建农药企业电子商务物流体系，疏通物流渠道；其次，构建农药企业网络营销体系，满足市场个性化需求；最后，构建农药企业网络经营新体系，增强企业综合竞争能力。

陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏：农药企业建立电子经营平台，建起与消费者直通的网络，如同架起产品销售与消费者的桥梁，构建供应商与企业生产者之间的捷径。面对更多的机遇与挑战，我国农药企业唯有加快网络电子体系建设，建立电子商务推动经营模式，才能使企业走出传统产业与经营格局，实现企业网络化、电子化、信息化发展。

安全科学用药：勇于承担社会责任

农药在保障农业生产安全、农产品有效供应和促进农民增收中具有不可替代的作用。随着人们对农产品质量安全和环境保护意识的提高，如何保障“舌尖上的安全”、落实农药正确管理及安全科学使用等工作日益受到社会的广泛关注。4月17日，由中国农药工业协会主办的安全科学使用农药培训大会暨安全科学使用农药委员会成立启动仪式在江苏南京召开。来自行业主管部门的领导、专家及企业代表一致认为，成立该委员会的必要性与紧迫性非常重要，大家应当共同努力，义无反顾地承担起安全科学使用农药的社会责任。

农业部全国农技推广服务中心农药与药械处处长邵振润：农民培训是搞好农药安全使用管理的重要途径，也是一个最有效的办法，应加大农药安全使用培训力度。同时农民培训也是一个系统工程，需要各相关部门积极配合支持。政府要加大对农民培训的投入，农药企业也要积极参与，发挥自身的技术优势，将新产品、新技术融入农药安全使用和管理中来，帮助更多农民提高科学用药水平。

作物解决方案：企业向整体的技术服务转移

在农药行业，关于作物解决方案的提出、执行和未来，目前已经成为行业的领先概念和热门话题。据了解，作物解决方案最早由跨国农药公司提起，近年来，作物解决方案的日渐成熟将成为农资行业未来发展的一种必然趋势，但目前国内企业对作物解决方案仍缺乏了解，行业内未形成统一的定义，很多企业宣称的解决方案实际是“新壶装旧酒”，在推广与发展中仍存在较多问题。

农业部农药检定所副所长顾宝根：作物解决方案的提出是行业从业者思维与方法的转变，真正将农药使用融入到农业生产中去。在新形势下，农药企业经营方式发生了巨大转变，从单纯的卖产品向整体的技术服务转移，最终形成创新、共赢并实现可持续发展。

兼并重组：优化产业和行业结构

未来我国农药行业将迎来一次重大的发展机遇，而兼并重组、产业升级、创新发展无疑将是其中的重要关键词。中国农药工业协会对外发布信息：将联合各省（市）农药协会共同搭建农药企业兼并重组信息交流平台，同时根据企业的意愿和要求竭诚为企业服务。

目前，国内企业日渐成熟和强大，行业龙头和上市公司实力雄厚，在并购中起着主导作用，对行业内中小企业的兼并收购促进了行业持续快速的发展和整合。

工信部原材料工业司副司长潘爱华：时至今日，兼并重组依然上演，强者更强是当代农药发展的主题。在产业整合过程中，政府管理部门应该在政策上给予支持，完善促进企业兼并重组的政策体系，建立有效的退出机制，为农药企业兼并重组扫除障碍、铺平道路。

农药管理：引领企业诚信、创新、合作发展

据农业部农药检定所药政管理处处长单伟力透露，新《农药管理条例》修订工作进入国务院审议日程阶段。接下来，完善和修订配套章程将成为农药登记的一项重点工作，需要农药生产者、使用者广泛参与。登记公示是信息公开的必然要求，也是保证行政审批结果科学准确的有效措施。

农业部农药检定所所长隋鹏飞：农药行业的健康发展需要有担当精神，这要求我们的农药管理工作必须更加贴近实际。对于开展的贴近行动，一是需要坚定不移地推进农药登记的管理改革；二是强化登记后管理，保障管理者、生产者、经营者和消费者的切身利益；三是面向农业、环境安全，全面推进农药残留为重点的标准体系建设；四是农药管理工作要有担当意识，引领农药企业诚信、创新、合作发展。