强势新品服务升级成就鲁西大品牌——访鲁西集团副总经理姜吉涛

（江燕霞）

10月3日，鲁西集团传来消息，高塔硝基肥成功投产。从鲁西硝基肥项目组成立、项目奠基、主设备安装、三塔封顶、招商会召开，笔者都全程关注，此时，第一时间联系厂家，一睹鲁西硝基肥的风采。只见光滑圆润、大小均匀的硝硫基肥颗粒从出料口源源不断流向传送带、传输至自动包装机，被包装成袋。成品库房一片忙碌，批量的硝基肥将运往全国各地。参观的间隙，笔者采访了在车间现场“督战”的硝基肥开车投产总负责人——鲁西化肥工业集团总经理姜吉涛。

鲁西高塔硝基肥=环保生态肥

“站在世界的高度，根据国内市场，研发产品，做世界级好肥。”在谈到产品研发时，姜吉涛说道。据悉，鲁西集团的三塔造粒装置属国内首创，主要生产高塔硝硫基、高塔硝氯基、硝铵磷、高塔尿基肥、高塔水溶肥、高塔脲甲醛、尿素硝酸铵溶液、聚磷酸铵溶液、硝基缓释肥、硝基追施肥、硝硫铵、硝酸钾、硝酸铵钙等产品，硝基复合肥的上马成就鲁西复合肥跨越300万吨产能。目前，鲁西新型肥已形成了八大单品+高塔肥的格局。姜吉涛说：“我们不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。”鲁西集团采用高塔熔体造粒工艺技术生产硝基肥。该工艺技术成熟，是清洁环保的生产工艺，生产过程没有废渣、废水、废气，符合环保项目要求，实现了科学发展、安全发展、绿色发展。在原材料方面，采用公司内部的合成氨合成硝酸生产硝铵，对比其他同行企业，成本优势明显。

大规模的生产背后，有人不免担心是否会造成污染，姜吉涛表示：“我们对废水废气零容忍，现在鲁西集团的理念是安全环保第一，质量第二，效益第三，只要有悖安全环保的行为，一律停止、禁止，现在做企业就应该有‘不低碳发展，不节能减排，企业就没有出路，不能存活’的意识。”在鲁西厂区，美化公司的花草成为检验跑冒滴漏的一个标本，“人是最关键的因素，生态环保大于天”，鲁西人不仅把这句话挂在嘴边，还实实在在地放在了行动上。

营销服务落地提升“鲁西”大品牌

“满足客户需求的服务是低层次的服务，超出客户期望的需求才是我们追求的目标。”在谈到鲁西集团下一步的营销服务时，姜吉涛说。鲁西集团已建立起千人的营销队伍，投入800辆宣传服务车，配合经销商建设网络、召开二级商会议、开展各种促销活动，全程助销。为了迅速打开市场，鲁西集团为该项目提供了前所未有的政策和宣传支持。央视六大频道、多家省级卫视、全方位搅动市场，多平台全年持续性推广。产品、服务、宣传、推广，鲁西配置最优势资源，投入巨资全力助推世界好肥创领者。

姜吉涛表示，企业的销售思路也在逐渐的发生转变，由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；密植渠道，网络深耕；为客户提供整体解决方案。和清华大学现代农业研究中心签约，以清华大学的师资力量支持，加强经销商的培训，帮助经销商增强对经营管理、运营、物流等方面的认识，提高管理理论运用的水平及营销水平。同时，鲁西集团还和南方略合作，开展各级培训工作，提升复合肥渠道规划与建设、探索对经销商的管理方法、通过对销售人员的培训提高业务素质、建立一套硝基肥推广销售新模式，全面提升人员素质。对经销商进行评估后，与可作为战略合伙人的经销商建立超越单纯的渠道、终端的商业合作关系，引导经销商，导入渠道合作伙伴计划，对经销商进行培养，建立人性化的伙伴关系，达到外部资源最大的优化，并实现共同的成长和发展。

姜吉涛还强调，鲁西集团硝基复合肥生产基地的建成投产，是鲁西集团化肥产业新一轮大发展的重要里程牌，也丰富延长了鲁西集团复合肥的产品链，增强了公司在速溶、速效复合肥方面的竞争力及市场占有率。该项目的投产，将给广大农民朋友提供更加优质高效的复合肥产品，下来公司将进一步加大硝基肥的示范试验和推广。