复合肥：加快顺应现代农业发展步伐

□《中国农资》记者 崔海涛

复合肥：加快顺应现代农业发展步伐

□《中国农资》记者 崔海涛

今年，复合肥行业迎来了变革的一年。行业整合力度加大，竞争更加激烈。优胜劣汰是市场不可逆转的真谛，为谋求生存，复合肥行业从生产走向服务，并把服务落地，测土配方施肥、科学施肥、金融服务等贯穿整个产业链条，这极大地提高了复合肥企业的竞争力。复合肥行业正在加快顺应现代农业发展的步伐，其发展也更趋理性。

新型肥料助推农业发展

近年来，农资行业对水溶肥及水肥一体化技术可谓越来越重视。在政府及相关部门高度重视的同时，始终站在水肥一体化推广最前沿的是企业，这些企业矢志不渝地为发展中国水肥一体化技术而努力。金正大集团董事长万连步表示，水肥一体化技术是发展现代农业的重要技术，是发展资源节约、环境友好型现代农业的“一号技术”，而水溶性肥料则是农民田间地头的福音，它近乎完美地解决了我国农业“节水、节肥、节地”的紧迫要求。

随着大量元素水溶肥的快速推广，以富锌水溶肥为代表的许多中微量元素水溶肥，以及像生物碳能水溶肥、腐植酸、氨基酸等带有功能性的水溶肥也在填补市场，呈现多样化发展趋势。与此同时，液体肥、生物菌肥在市场也获得了一席之地。新型肥料的发展与农业发展密切相关，专用化、复合化、高效、安全、环保逐渐成为其发展方向。未来，新型肥料的快速发展必将为助推我国现代农业的发展作出巨大贡献。

确定服务半径精耕细作市场

当前，复合肥行业的整合加剧，小型企业关停和低负荷则已成常态，市场份额将继续向龙头企业转移。面对行业现实，中小企业在有限的人力、财力、物力支持下，只有紧盯一个区域市场，才可能有所作为。根据西方国家的经验，度过产品过剩经济危机的出路，主要有两条，一是收缩市场，二是细分市场。在当前的背景下，大部分企业没有做好第一条，就跨入第二条。根据我国复杂的农业发展背景，记者感到，肥料行业以产品为中心的时代即将过去，“为农户解决问题”的服务价值会逐步提升，洞察到这一点的中小企业，可以收缩市场。

农企对接测土配肥引导农民科学施肥

近年来，随着我国农业生产逐步向集约化、规模化、自动化方向发展，我国现代农业发展步伐随之加快，农民科学施肥意识也在逐步加强，但现阶段我国农业生产中施肥还存在一些问题，如重视化肥轻有机肥，重视氮磷钾大量元素肥料轻中微量元素肥料的应用等。

在此背景下，农业部提出了“一主多元”的农技推广模式，其核心就是将涉农企业纳入到农技推广服务体系中来，广泛开展农企对接，在政策引导下整合农业部门与企业的力量共同致力于以测土配方施肥为主要内容的技术推广。这种举措在引导农民科学施肥方面正发挥着越来越重要的作用。

延伸服务，向产业链渗透

资金问题是农资产业中生产与流通环节不得不面对的现实性难题，企业经常会因为资金短缺、现金流不畅的问题举步维艰，制约着企业的发展。近些年，随着我国土地流转速度的加快，大规模种植群体的不断涌现为农资产业带来了新机遇，而“差钱”的问题开始渗透到农资产业的上下游，如何解决这个问题，国内一些企业的做法值得借鉴。一些独具慧眼的化肥生产企业从现实出发，凭借敏锐的嗅觉开始尝试为经销商解决融资难贷款难的问题，金正大、中盐红四方等企业就走在前列，而且规模不断扩大，引起了行业的高度关注。生产企业为流通企业解决融资问题，一方面可以牢牢地捆绑经销商，成为生产企业最为忠实的合作伙伴，调动其积极性，另一方面可以优胜劣汰，用银行的标准体系考量经销商的诚信与规范。

随着我国土地流转速度的加快，涌现出越来越多的种植大户与专业合作社，他们的出现为我国实现农业现代化形成了有力的基石。然而，资金上的巨大瓶颈严重制约着规模种植经济的发展，对此，国内一些农资流通企业根据当地的实际情况，推出了针对种植大户和专业合作社的金融贷款服务，不但解决对应涉农群体的融资难问题，而且促进了各地农资的经营业务，取得了经济效益与社会效益的双丰收。

有数据显示，未来我国的复合肥需求将保持5%-7%的增长速度，复合肥行业前途光明。新型肥料日益受到行业的认可，水溶肥、液体肥、生态肥产业后来居上，成为企业开拓市场的利器；水肥一体化技术蓬勃发展，种肥同播常态化，复合肥在现代农业中的地位越来越重要，并迎来快速发展期。