我国农民的农药使用心理分析

渴求心理

一般而言，种田大户和部分有文化的年轻农民，并不满足于父传子习的农田管理经验、病害防治以及农药使用知识，这部分种田大户渴求致富，科学意识较强。

他们经常自费订阅科技类报纸和杂志，有的人通常花钱参加技术培训，有的人则以农技人员为师，还有的人组织民间科技社团，互帮互学，共同提高。

在向这类农民销售农药时，只需要及时提供相关信息，再多加联系即可。

守旧心理

一方面，农民普遍喜欢从自己过去的体会中寻找经验。另一方面，这些农民如果感觉自己目前所接触的事物与经验不符，一般不会轻易相信或接受新事物。

在农药的使用过程中，农民主要表现在会根据以往的经验购买农药，不愿轻易抛弃某些不合理的用药习惯等。业务员在农药销售过程中如遇到这类农民，不仅要耐心讲解，更要介绍一些他们所熟悉的人所提供的正确用药经验。

从众心理

农民在寻求经济依赖的同时，还本能地寻求一种心理上的安全。在作物病虫害的防治过程中，总有一部分农民缺乏主见，他们的用药标准并不根据自家田中作物的长势和病虫害发生情况而定；而是看到别人施药，自己便跟着施药。这种现象在农村还比较普遍。

针对这类农民，业务员需要改变他们的“随大流”观念，帮助他们掌握主要病虫害的防治技术和知识，增强自主决策能力。

直观心理

农民的总体素质偏低，现实主义观念较强，对一些新事物的判断和结论往往简单而直观，所奉行的是“耳听为虚，眼见为实”。

若要改变这类农民的观念和行为，必须切实做好新农药的示范工作，使农民心悦诚服。

依赖心理

存在依赖心理的农民，种田水平一般不高，不能有效的进行田间管理。还有一些农民虽然具备独立进行田间管理的能力，但并没有将主要精力放在这项工作上。他们在用药时主要习惯于依赖有关部门发布的通知，不见通知决不施药。

跟这类农民必须讲清楚，病虫害防治的通知虽然具有较好的指导作用，但也决不是“四海皆准”的“神方”，在具体应用时还必须结合实际，有所变化。同时业务员则应该帮助指导他们，提高独立进行田间管理的能力。

侥幸心理

部分农民在病虫害防治过程中存在侥幸心理。导致这种心理产生的原因比较复杂，如农民过高地估计作物的抗逆能力、错误地预估天气情况对病虫害防治的影响、错误地判断成熟期作物无需喷洒农药、因为懒惰或忙碌而疏于合理喷洒农药等。

对于这些具有侥幸心理的农民，业务员首先需要让他们了解病虫害发生的危害性，其次则要告知他们讲究科学种田、合理施药的重要性。

保险心理

农业生产受自然界条件影响很大，加上农户单薄的经济实力，易使农民形成牢固的求稳心理。在防治病虫害时，部分农民不顾作物生长及病虫害的发生情况，一味求稳，施保险药，认为“药多不坏事”。

针对这类农民的具体情况，业务员需要向他们计算产量和产值，算一算经济账、环境账。

了事心理

有些农民在防治病虫害时，能够坚持按时施药，却忽略了跟踪检查施药的效果。

针对这类农民的情况，业务员要告知他们应该工作有始终，施药之后要及时检查效果，在防治效果不佳的情况下要及时补救。