新洋丰推行营销改革见成效

□ 《中国农资》记者 张涛 通讯员 范蕾

链接：新洋丰营销改革举措

●推出四种营销模式改革：专业户、批零一体化经营、基地周边直销模式和种植大户（含农场农垦）直供模式

●配套进行业务员3E管理试点，并拟在营销系统全面推广

●实行金品战略，为营销模式改革作支撑

营销是企业的命脉，营销模式是企业实现成功营销、提升业绩的关键。选择一个好的营销模式，能实现企业业绩上的突破，选择适合企业的营销模式，体系化、流程化运作直接关系到企业营销的成败。新洋丰进行营销模式改革两年有余，取得了初步成效，总结出一套适合企业自身发展的营销理念和服务。

二分之一营销：重视服务才是硬道理

从2011年中期开始，新洋丰拉开了营销模式改革的序幕，推出的四种新型营销模式即专业户、直销户、批零一体化经营和种植大户经营模式，这不仅是开创销售的新思路，更是新洋丰对市场的全新探索。

如今的市场，售后服务做得好能在很大程度上促进销量的提升，早在1995年，新洋丰董事长杨才学就提出了“二分之一”营销理论：产品卖到农民手中，只完成了销售工作的一半，另一半是服务，为农民科学用肥、科学种田当参谋。新洋丰在推行营销模式改革的同时，大力推行农化服务，为农民讲解种植及施肥技术，以产品品质赢得农民认可，以农化服务赢得农民的信赖，从而实现销量上的增加。

关注土地流转：营销策略坚持“与时俱进”

一手抓资源，一手抓市场，秉承着这种发展思路，新洋丰先后在资源集聚地湖北宜昌、钟祥、四川雷波建设了三大基础肥料生产基地，在市场前沿建设了湖北荆门、山东菏泽、河北徐水和广西宾阳四大二次肥料加工基地，占领了资源和市场两大制高点。在建设加工生产基地的同时，新洋丰依托于当地的资源环境推广基地直销新模式，将资源与市场有利地结合起来。

近年来，土地流转速度加快，农村的农业种植方式也在发生着改变，加上进城务工的农民在不断增加，这也促使土地的集中化，使得种田大户越来越多，农业发展趋势的变化预示着将来农村的种植模式的改变：种植大户将是未来农业的主体，家庭农场是未来农业发展的方向。新洋丰大力推广种植大户营销，着眼市场，放眼未来。目前，新洋丰已与种植大户近2000户建立了合作关系，在推广产品的同时，新洋丰大打科技牌，聘请农业专家指导种植管理技术及用肥方法，以产品品质和良好的农化服务赢得农民的信赖，赢得市场与口碑。

导入3E管理：让营销工作更清晰、更具计划性

为实现营销模式改革的精细化管理，新洋丰销售系统导入3E管理，并于今年5月1日正式启动，在豫南、豫北和山东三个销售区域试点运行。3E即指Everyone(每人)、Everyday（每天）、Everything（每件事），具体运行方式是：每名业务员周五拟定下周工作计划，周计划明确下周每天上午、下午干什么，达到什么效果；周六报分新洋丰经理批准后报督导中心备案；下周工作严格按周计划执行，每做完一件事，都要用微信反馈（含文字和图片）到督导中心，督导中心核实是否按计划执行，也可以理解为日事日毕，日清日高。3E管理的原则是：说到必须做到，做了必须汇报到，做了不汇报视同没做。强调工作的计划性，达到有计划地做事、做正确的事、正确地做事以及做错事能够及时改进的目标，确保工作能够有效执行、落实，确保结果能够实现。3E管理的推行是对业务员实现高效化工作的有力约束，是让普通人成功的有效方式。