市场稍显回暖 行业保持谨慎乐观

□《中国农资》记者徐骞

本期嘉宾:

国兴农（福建）现代农业发展有限公司董事长 叶明乾

嘉宾观点:

1月份以来，国内化肥冬储市场进入新一轮加速期。每逢春节，受到运输条件限制，国内铁路都面临运力紧张、流通不畅，对于依赖销售季节的化肥行业而言，流通受阻是一个巨大的威胁。与此同时，国际尿素价格回暖，国内复合肥价格略有上调，经销商对于2014年春季市场也抱有一定信心，基层经销商订货踊跃，市场整体显露出回暖迹象。

年末促销收款忙 冬储工作进入尾声

2013年国内市场整体偏冷，但是在个别地区，化肥销售业绩、销售利润仍保持了良好的上升势头。国兴农（福建）现代农业发展有限公司董事长叶明乾表示：“在东北、华中、华东等主要粮食产区之外，华南、西南等地区的农业走的是另一条发展之路。花卉、蔬菜、水果、茶叶等经济作物种植面积大，经济作物生产基地、生态园区发展迅速，本地区的种植结构决定了本地化肥用量不大，但是对产品要求很高；市场销量有限，但是最终利润相对可观。”叶明乾认为，对于国内农资经销商而言，2013年的化肥销售在11月之后就基本陷入停滞，随之而来的是冬储、清仓、收款的工作。随着农业迎来“十连增”，农民收入持续提高，除了部分受灾地区之外，基层市场的货款流通仍保持健康。

进入1月份之后，基层经销商收款基本完成，一级经销商也陆续开始年终结算，但还要组织召开一系列的订货会，积极抢占春季市场。叶明乾介绍说：“储备方面，化肥、农药、种子等大宗产品积极入库，目前公司备肥已完成近70%，基本达到预期目标。目前，本地区最后一轮化肥储备正在进行，大多数经销商都将在春节前后结束冬储。”

化肥市场价格稳定 复合肥稳中有升

受地区土壤、气候、用肥特点影响，国兴农（福建）现代农业发展有限公司在化肥销售上主要提供国内高品质复合肥。叶明乾分析：“目前国内复合肥企业陆续发货，由于原料市场暂稳，所以预计短期内没有实质性的涨跌。前期国内复合肥企业陆续有20-50元/吨的上调，对市场信心有所提振。客观地说，整个冬储期间，国内复合肥价格保持了稳中有升的状态。从11月磷复肥产销会结束后到现在，本地区复合肥价格涨幅在100元/吨左右，目前国内市场需求上扬，地区供货部分出现紧张，市场价格将继续保持上行趋势，复合肥厂家也将保持相对偏高的开工率。”

原料市场上，国内尿素市场价格弱势维稳，二铵市场稳定，企业以联储联销、保底等销售政策走货，冬储进行不温不火。叶明乾认为，近日国内尿素价格出现了小幅下跌，但受到国际市场回暖、新关税政策出台等利好影响，这样的价格调整应该只是短期策略。应该看到，虽然国内尿素、二铵价格持续疲软、市场整体成交清淡，但市场出现大幅走跌的可能性微乎其微。尿素市场价格长期下滑，继续下调空间有限，同时企业反弹欲望强烈。二铵市场上，基层用肥启动尚待时日，价格走稳可以接受，在原材料价格上涨的背景之下，市场下行可能不高。

铁路春运即将开始 年后市场存在机遇

2014年春运从1月16日至2月24日，共计40天。每年春运期间的高交通运输压力对化肥产品流通影响较大。叶明乾表示：“临近春节，国内铁路货运偏紧，加之铁路运费即将上调，国内厂家集中动力发货。市场未动，企业与经销商却早已忙得焦头烂额，这是中国特色的春运、中国特色的冬储、中国特色的化肥市场。铁路货运提价成为近期坊间议论的热点，市场传言，目前铁路运价改革方案正在酝酿，可能于2014年年初出台，提价幅度或不低于10%。若据此方案，未来国内化肥价格将可能迎来一轮提涨。

除去对铁路运价的讨论，叶明乾认为，目前行业关注的重点仍是春节之后的第一波市场。国兴农（福建）现代农业发展有限公司自11月中旬开始冬储，硫基、硝基复合肥存量很大。叶明乾表示：“目前行业对于后市仍比较看好，而是否真正如愿，还是要等到春节后一个月市场启动以后才知道。从自身来看，我们在11月的价格低点启动储备，保守估计在春节后将有200-300元/吨的价格提升。对于从业多年的经销商来讲，将运作经验和市场形势相结合，找到合理的采购节奏和销售时机，农资经营利润仍旧十分可观。”