湖南市场

2013年，湖南省固定资产投资增长25%以上，同时民间投资保持快速增长，房地产投资开发加速，一系列的高速发展为中央空调提供了良好的市场空间。据统计，2013年湖南省中央空调市场容量达到19亿元，占全国中央空调市场总体容量3%，同比2013年增长15.2%（图1、图2）。总体呈现以下特点：

（1）国产品牌渠道“会卖”风管机。2013年湖南省风管机销售爆棚，其原因来自于国产品牌发达的渠道网络为风管机的销售提供了得天独厚的优势，经销商也非常懂得风管机的销售之道。

（2）多联机零售市场火热，同比2012年大幅增长。2013年湖南省民间投资总量快速提升，大量商业地产的植入以及房地产总量的提升，为多联机零售起到了推波助澜的作用。

（3）长株潭主力区域外发展增速，中小型项目增多。目前湖南地区中央空调市场最大的市场份额集中在以省会长沙为首的长株潭地区，然而随着2013年的到来，诸如怀化、郴州等原先的二级甚至三级区域项目悄然增多，多集中在中小型项目为主。

图1 2011—2013年度湖南市场销售规模占有率对比

图2 2011—2013年度湖南市场变化趋势

图3 2013年度湖南市场主要品牌占有率分布

品牌方面，湖南市场依旧没有改变国产品牌占据主导的局面，以格力、美的、海尔等为首的国产三大家再次占据市场份额的50%以上（图3、图4），天加、盾安、国祥、雅士也都在各自擅长领域取得了满意的成绩。日韩品牌方面则一定量上把控了高端多联机市场的方向，大金、海信日立、三菱重工、三菱电机、三星均有不俗的表现。欧美系品牌方面，传统四大家中麦克维尔表现拔得头筹，江森自控约克、开利、特灵等紧随其后，并在离心机等产品方面成绩优异。

产品方面，2013年在湖南区域最亮眼的当属单元机。依靠国产品牌强势的销售渠道，单元机的销量取得了爆发式的增长。传统的冷水机组方面，市场占有率则有所下降，下降比例为3.5%。多联机今年在湖南也得到了较快的增长，特别是高端多联机品牌的销路逐渐打开，为市场提供了更为广阔的空间。水地源热泵则不温不火，由于地域的限制多年来在湖南区域始终难以得到大力的推广和发展。溴化锂机组则继续下滑，市场占比已经非常小（图5）。

图4 2013年度湖南市场三大阵营占有率对比

图5 2012—2013年度湖南市场各大机组占有率分布

附表 2013年度湖南市场主要品牌典型项目分布