玉米新品种营销工作应注意的几个问题

林柏福，周余强，陈淑连，邢久荣

（内蒙古翁牛特旗玉龙种子有限公司，内蒙古 赤峰 024500）

玉米新品种营销工作应注意的几个问题

林柏福，周余强，陈淑连，邢久荣

（内蒙古翁牛特旗玉龙种子有限公司，内蒙古 赤峰 024500）

玉米新品种营销数量和区域拓展是营销服务工作所追求的目标，也是业内人士所共同关注的课题，归类总结后有几点意见供同仁们交流和思考。

玉米；新品种；营销

近年来，随着我国种业改革开放的不断深入和发展，众多国外种业企业不断涌入，促使我国种业出现了重大变革和生机。面对我国传统育种模式转变为现代高新生物育种创新方式的形势，玉米新品种如雨后春笋般不断快速推出，国内外种子企业为尽快让自己的产品进入市场、扩大销售量，想方设法在种子销量和扩大区域上做文章，力求使自己企业的产品引领市场。玉米新品种营销数量和区域拓展成为营销服务工作所追求的目标，也是业内人士所共同关注的课题，归类总结后有几点意见供同仁们参考。

1 良种良法是新品种发挥特征特性的基础

一个优良品种的问世，必须有配套的优良种植方法，才能发挥其在生产过程中的增产优势。也就是说，一个新品种在推广应用时，生产厂家的营销人员必须了解或掌握该品种的特征特性、适应区域及栽培技术，这是起码的基础技能，否则这个品种数量会越推越小，区域越推越窄，最后早早夭折。

1.1 密度

每一个品种都有它自己的最佳密度，这是品种本身遗传性所决定的。一个品种在它推广应用前，育种家都在不同区域进行了多年不同密度的种植试验，最终选择一个最佳适合密度，这是品种推广者在推广品种前必须告知广大用户的事项。随着国内外高新技术企业不断涌现，一些耐密性玉米品种在市场上频频出现，并呈现了强大的优势和生命力。目前，受一些潮流和企业理念的影响，广大农民用户和营销人员在认识上产生了误区，不管什么品种都种植得很密，一般种植密度为6万~7万株/hm2，高密种植达9万株/hm2以上。然而世上一切事物的发展都有一个“度”，超越这个“度”就违背了发展规律，适得其反。如20世纪推广的中单2号和丹玉13号，一般要求种植5万株/hm2，越过6万株/hm2不但不高产，反而出现减产或空秆现象。后来郑单958品种上市推广，把种植密度提高，达到了良种良法的有机结合，充分发挥了该品种的增产优势。但一些厂家和营销人员为了顺应广大农户紧跟潮流的思想，把不耐密度品种也顺水推舟地推广给农户，结果出现果穗突尖、果穗变小、空秆、倒伏现象的发生，甚至引发了种子企业与农民的纠纷案件，近几年此类案件发生较多，应引以为戒。

1.2 区域

每个品种都有适应的生产区域，这是品种遗传特性所决定的，不能人为改变。一些企业和营销人员为了扩大销售量或完成公司任务指标，不顾品种自身特征特性，夸大宣传，越区推广种植，造成品种不能完全成熟，从而导致农民减产，引发种子纠纷案件数量逐年上升，应高度关注。

2 播种技术是新品种苗全苗壮的根本

随着农村经济体制改革的深入发展，农业机械化发展速度加快，过去牛耕马拉的局面渐渐被取代，机翻、机耕、机播、机收等作业范围越来越广。机械播种技术对品种的丰产性影响较大，影响种子出苗率的因素除种子发芽率和气象因素外，最主要的是播种技术，直接影响种子的出苗率，是增产增收的基础。从近年来发生的种子纠纷案件中分析得出两点结论：

2.1 机械操作人员和播种机械的选择是一个重要因素

首先，选择有责任心、具有一定实践经验和技术熟练的机械操作人员是播种保全苗的关键。其次，播种机械性能要好。由于实行生产责任制后农村分田到户，每户土地面积都不大，大型机械利用率低，而且价格高。小型农机适应面广、价格便宜、小巧玲珑，但制造厂家多、乱、杂，不正规，生产的机械性能差、标准低，机械操作人员对机械性能掌握不好，因此，机械操作人员和播种机械的选择是一个重要因素。

2.2 肥料的选择也是抓好全苗不可忽略的环节

目前市场上肥料种类比较多，底肥二胺、缓释肥、复合肥五花八门，让人眼花缭乱，选择哪一种肥料非常关键。根据农民反映和调查，要选正规厂家的，并且已经使用多年没有问题的；小作坊和来源不明的禁止使用。2013年，本地区发生了底肥烧苗事件，经工商、种子部门协商，给予农民一定补偿才得到解决，此事件应以重视。

3 除草剂的应用直接影响新品种的推广

近年来，随着我国城镇化步伐加快，农村多数青壮年劳动力已经转移到外地或城镇打工、经商，现农村只有妇女、老人、儿童留守，劳动费用又逐年上涨，雇佣人工成本高。应用化学除草剂是当前农业生产的新途径，农民可以节省成本，也可以大大地解放劳动力，减轻劳动强度，因此，除草剂应用在快速发展，分布面积较大。但近年来因除草剂使用不当，对农业造成严重的经济损失和社会影响，在某种程度上已成为制约玉米新品种推广的一大障碍。为了更好地利用除草剂的优势，发挥它的除草效果，提高粮食增产，应注意以下几点：

3.1 正确选择除草剂的方法

除草剂农药种类很多，怎样选择是农田除草的根本保障。不同玉米品种对除草剂反应不尽相同，如“烟嘧磺隆”，对郑单958、先玉335系列、豫玉22系列品种反应敏感性强，不宜使用；另外，玉米田里使用有机磷农药的（如种子包衣处理或使用毒饵含有机磷的），也不能使用此种除草剂。因玉米吸收有机磷农药后会使“烟嘧磺隆”在玉米体内的降解速度变慢。“烟嘧磺隆”还会干扰玉米正常的代谢功能，直接影响玉米生长发育，产生药害。造成出苗时胚轴和胚芽鞘弯曲，有的变细、伸长，胚芽鞘紧卷而叶片难以抽出，胚根缩短，不生侧根。出苗后叶片扭卷、紧裹，植株矮缩。

3.2 使用除草剂对温度的要求

使用除草剂时，温度过低易产生药害。某些除草剂对温度要求较严格，如使用2，4-D丁酯，要求温度在10℃以上才能使用，低于10℃除草效果不好甚至无效，而且易产生药害。高温、干旱会导致有些药剂对玉米的药害加重。

3.3 除草剂使用时间上要严格把握

一些除草剂是苗前使用的，必须在小苗出土前3 d进行喷药处理，过晚会产生药害。苗后使用的除草剂应在小苗四叶期进行喷药，六叶期后必须戴上防护罩打药，过晚喷易造成叶片变窄、皱褶卷曲、叶色淡绿，其中尤以新叶变形显著，常扭成马鞭状，茎部变扁弯曲，植株矮缩，受害严重时雄穗难以从心叶中抽出，影响玉米产量。这些情况一定要向广大用户说清、讲明，避免造成损失。

1005-2690（2014）01-0031-02

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2013-12-05