“商务模拟公司”与市场营销实践教学探讨

杜玮+杨帆

摘要：

“商务模拟公司”是现代市场营销实践教学活动的创新，它将仿真营销实践环境和营销教学活动结合在一起，设计和安排营销教学活动，在一定程度上增强了实践教学的可操作性，使学生在模拟营销的环境中不断感受和强化营销活动的具体决策和工作流程。

关键词：

商务模拟公司；营销实践教学；模拟营销环境

中图分类号：

G4

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）01-143-01

1 认识“商务模拟公司”

“商务模拟公司”也可以说是一种新的职教培训模式。它在运作的过程中充分体现了能力本位的职业教育教学思想两项基本原则，即行为导向原则和职业性原则。总之它注重职业经验的直接获取和职业能力的实践培养。近些年来，我国许多院校都相继建立了与商务有关的实训室，并对专业教师进行了有关培训和指导，请国内外有名的职教专家走进课堂传授教学经验，“商务模拟公司”这一概念正在被广大教学机构认识和接受。

2 “模拟公司”环境下市场营销实践教学的实施

“商务模拟公司”教学模式是通过教师对现有市场营销课本教学内容的处理、加工和整合，设法引导学生模拟现实市场公司的科学研究方式和探索思路进行市场营销相应主题策划、完成学习报告的教学模式。具体来说包括以下几个阶段。

2.1 模拟公司的创建

从模拟公司的组成人员，公司的命名，企业愿景和企业目标，甚至具体到企业形象策划，企业文化包括企业口号，标准字、标准色等都在一定程度上激发学生的创新意识，极大地调动学生的参与积极性。

2.2 营销专题的导入和训练

市场营销核心内容可以划分为“市场分析”、“市场选择”和“市场营销组合”三大部分，在每一部分理论讲解结束后进行相应的实训实践，合理安排好理论和实践的穿插讲解，并及时总结，使学生能用理论分析实际问题并提出解决办法。具体来说，在市场分析专题中又可分为识别消费者专题、消费者购买行为分析专题等，在市场选择专题中又可以细化成选择目标市场模式专题、目标市场选择策略专题、市场定位专题；“市场营销组合”又可以分成以下几个小专题比如：产品品牌、定价、渠道和促销专题等。

2.3 实施具体的模拟实践活动

实际的教学过程中可以通过设计具体的模拟实践活动来有意识的训练学生，比如可以通过创设一个模拟实践情景“模拟公司的国庆促销活动”这一活动使学生在“模拟公司促销会”应用中加深对知识的理解和巩固。在任务中教师要训练和考核学生的接受新任务的能力、前期的市场调研能力；在实际的实行过程中的团队合作和信息沟通和交流的能力，包括和团队成员中的模拟同事的沟通以及和模拟消费者或是客户的沟通；促销现场的反应和表现情况；促销任务的完成情况等。

2.4 训练成果展示和点评

一轮的训练结束后教师要及时要求学生对训练的成果进行展示汇报和交流，并做相关的评价。这些训练成果有多种表现形式如：营销策划案，市场调查问卷市场调查报告、市场分析报告等。在这些训练成果展示之后，模拟公司的成员们要要将自己在“训练”中所获得的体验及感悟和其他同学和老师进行汇报或是交流。最后由实训的教师进行点评并打分计入实训成绩。

3 “模拟公司”环境下实践教学效果的评价方式

一般来讲，大多数的传统实践教学评价一般采用课程考试的形式作为评价学生学习效果的主要方法和手段，目前很多学校将实践教学部分和理论部分的成绩按照三七或是四六分，考试的结果主要由任课老师一人决定，难以反映学生的真正综合实践能力。国家“十二五”职教发展概要强调要改变“一张试卷”的单一的考核形式，推行多元化的考核评价体系，建立合理的量化评价指标，特别是重视和推行学生在是四核实训过程中的考核，以此来真实的反映学生的应用知识的能力。在实施过程考试之前，首先应确定好评估标准，确立学生的学习目标，明确每次学习和训练的具体要求，规范学习行为，并在每次实践结束时就能给出每一阶段的评价结果，在课程结束前还要最终评价学生的各项专业技能及通用能力的掌握情况，并综合学期间的各项具体训练任务的成绩再给出最终的评价。

4 结束语

总之，模拟公司教学法将理论与实践紧密衔接，有效的将课堂理论教学演化为课内课外实践活动，理论指导实践，并通过实践加深对理论的理解，从而促进理论知识的升华。实施模拟公司营销实践教学有利于培养学生的创新意识，对学生掌握的知识更实际有用，对知识的理解也更明白透彻。有利于培养学生的创造能力能够在一定程度上唤起学生的发散思维，从而为学生创新开拓思维营造了氛围。“模拟公司”环境下实践教学也特别强调学生的个性差异、学生主体的参与程度和合作交流，将学生置身于动态的营销的情景之中，不断强化学生的营销活动体验和感受，促使学生在“学生”与“职场人”之间不断进行角色的转换，做到边“学”边“做”，使其充分体验职业角色，增强学生整体的综合素质。