化危为机，共同开创行业和谐发展新局面

广州眼镜直通车总经理 司徒尚炎

眼镜零售业经营环境日渐恶化，批发商的生存空间更是被挤压，一方面，越来越多的供应商对零售终端实现直营；另一方面，零售商通过联合采购、自有品牌、品牌联盟等方式直接向生产商下单也可以获得更低的价格，降低了采购成本。零售商的资源整合，使批发商不得不降低批发价争夺市场，从而导致利润下滑，资金占有增加，批发商处于一种尴尬的境地。

通过对批发商、零售商目前困境与机会的梳理和分析，我们认识到，对方的困局都正是己方的机会。我们的正确方向是要谋求理性合作而非恶性对抗，就是要在双方的危难中找到可以互补共赢的发展契机，找到化干戈为玉帛的方式方法，共同探讨合作共赢的行业发展新模式，创造化敌为友、与时共进的发展生机，才能开创行业发展的全新局面；行业上下产业链应该进行品牌战略联盟，在物流、加工、培训、产品、运营、信息等方面各自发挥自己的优势；通过打造行业平台实现共赢。