兄弟公司：在中国诞生，伴中国成长

王琤 陈言

2013年12月12日，兄弟工业公司在北京召开记者见面会。该公司全球总裁小池利和谈到了正在推进的“走向新增长的再度挑战”战略，强调重视中国市场，将以中国市场作为最重要的开拓基地。

兄弟工业公司原以缝纫机为主要生产内容，后来开始涉足打字机等办公机械，现在已经是打印机的重要生产厂家。但随着平板电脑的普及，用户的打印需求量出现了较大下滑，兄弟公司将以何种形式实现新增长，不仅是该公司也是打印机制造等办公自动化企业必须面对的一个问题。小池总裁就此回答了《经济》记者的提问，“我们在网络与信息方面寻求新的发展机会的同时，还用我们固有的技术，来发挥制造型企业的优势。”

在谈到兄弟工业公司到2015年的经营规划时，小池总裁告诉《经济》记者，“我们将不断培育、扩大新事业及新产品，为此我们还将扩大在新兴国家的销售，推进全球战略，通过并购及建立与其他企业的合作关系，实现进一步增长的目标。”这个目标有着非常明确的经营指向，从2012年到2015年的3年时间中，小池总裁将要把企业销售额提升1.5倍，即从2012年的5161亿日元，跃进到2015年的7500亿日元。“我们很重要的一个目标是让企业销售额达到1万亿日元。”小池总裁对《经济》记者说。

当然，兄弟工业公司并没有单纯地追求销售额的扩大，“在2015年，我们的利润将要达到580亿日元。”小池总裁说。我们知道，日本制造业的利润率大致在3%-5%左右。兄弟工业公司追求的利润率为7.7%，大大地超过了普通日本制造型企业的平均水平。

成长的机会在哪里？兄弟工业公司在单色激光打印机、单色激光复合机（集传真打印扫描电话为一体的办公机械）等方面有着独到的技术及价格优势。公司计划到2015年把打印机的市场占有率提升到8%，复合机提升到17%，这将会大大提升企业的销售额。以目前的打印机销售利润计算，提升产品的市场占有率，也就意味着获得较高的利润。

在打印机及复合机市场上，东芝、惠普、三星等外资企业不用说，中国企业也在奋力拼搏，市场竞争激烈，要获取新的市场占有率，同时拿到较高的利润率，并非一件容易的事。“我们采取的方式是，在日本名古屋进行技术开发的同时，还在杭州设立了研发据点。这里的300多名中国研发人员，通过在中国的研发，将研制出在世界各地均有市场竞争力的产品。”小池总裁对《经济》记者说。因此，兄弟工业公司在中国取得成功，就能在推行全球化战略时取得成功。

“在欧洲、美洲及日本的办公自动化市场进入饱和以后，我们看到中国等新兴工业国的市场刚刚开始发展，这里有巨大的商业机会。”小池总裁接着说。

在中国研发、生产，在中国开拓市场，就能让兄弟工业公司取得新的发展。公司为此特别推出了“在中国诞生，伴中国成长”的新概念。

自从2013年12月小池总裁来中国后，除了和经销商见面外，最重要的工作就是与中国媒体沟通，向中国媒体阐述其新理念，以显示出兄弟工业公司重视中国市场，深耕中国市场的决心。