“毛毯大王”的利润经

“2012年我们公司实现销售收入10亿元，并连续三年实现利润增长率达20%！”当问及去年的销售收入和利润增长情况时，陈喜斌脱口而出。新光的生产规模、销售量均处于行业领先地位，毫不夸张地说，“新光”在全球毛毯界都是一个星光闪闪的名字，尤其羡煞旁人的是，新光素被公认为“最具盈利性的毛毯制造商”，销售利润率一直稳居行业榜首，这不禁引得纺织同行们纷纷探问：新光的掘金秘诀何在？

差异化提升利润空间

据陈喜斌介绍，新光现有12条毛毯自动印花生产线，104台经编机，毛毯年产能1500万条。作为一家外贸型企业，在国际经济环境不利的影响下，新光各项经济指标仍保持大幅增长，这得益于新光领导层对行业形势的准确研判。

“近几年，毛毯的外销市场形势较为复杂，加之原材料价格始终在较高位运行，虽说行业总体经济指标保持稳定增长，但是后劲不足。”为此，新光重新布局国际市场，加强新兴市场开拓；调整产品结构，加强品牌创建；加大科技投入，增加先进生产装备。

在陈喜斌看来，新光的高盈利性是综合力量的体现，除了一流的团队，也离不开一流的设备。“目前，毛毯行业同质化竞争激烈，因此，我们一直将加快新产品开发视为赢得市场的先决条件，通过不断更新设备，加快产品‘由低端向高端、由同质化向差异化’转变，提高了产品利润。”比如，新光开发的阳离子改性涤纶毛毯，用涤纶纤维替代传统的腈纶纤维，大大降低了成本。再如创新产品“云毯”，自推出以来便广受市场好评，订单接踵而至。

技改促进可持续增长

“一个企业要在市场中保持增值和活力，就必须不断进行技术改造，加大新产品研发力度，满足不同市场需求。”陈喜斌说，“产品创新依赖于设备创新，通过设备升级能够缩短工艺流程，提升产量与稳定质量，从而降低成本，增大利润空间。”

陈喜斌介绍，新光2012年科技研发投入达到3000万元，未来几年，在设备升级改造方面也已有了大致想法。“在技术革新上，我们将通过涤纶代替腈纶、经编淘汰纬编等措施，来提高核心竞争力。在科研立项上，我们将寻找新材料、应用新技术、推广新发明，来提高自身科技水平。我们将不断淘汰旧设备、购进新设备，为新产品开发创造良好的平台。”

从2010年6月开始，新光将研发重心放在了超柔短毛系列毛毯的开发和探索，尤其以“云毯”为主。“下一步，我们将重点开发多功能涤纶毛毯毯被、涤纶绗缝毛毯、金鱼绒涤纶毛毯、镶钻涤纶毛毯、超厚记忆海绵防滑大地毯等新产品。”

新光毛毯追求一流品质，对生产设备也同样高标准严要求。“我们最看重纺机厂的设备更新速度和售后服务质量，它必须能够始终把握毛毯产品的更新趋势，紧跟当前的市场需求。”陈喜斌特意强调：“我们推崇低碳、践行环保，从固定资产的投放开始，到整个设备的利用、再到生产方式，都贯穿节能减排概念。例如我们安装了鹰游的双辊烫光机，不仅自动化、智能化水平高，还比单辊烫光机能耗更低、污染更少、场地更小、用工更少，契合了新光的发展理念，我们需要的就是这一类设备。”

陈喜斌认为，中国毛毯能在世界独占鳌头，不仅是因为产量大，更在于工艺在不断进步。据了解，中国在毛毯原料上的创新如“以涤代腈”，可谓是一场原材料变革，大大降低了原料成本，提升了中国毛毯的国际竞争力。

“ 以涤代腈已是大势所趋。其最重要的工序就是后整理。随着国产经编、染整设备的进步，我们的纺机厂已经能自主生产这种设备，比如鹰游纺机就率先解决了涤纶绒类制品在烫光方面的问题，大大推动了‘以涤代腈’的发展趋势。中国毛毯有这些先进设备做后盾，成为世界毛毯潮流的引领者就不在话下。”

产能扩张与升级同步

2012年11月5日，新光的三期项目破土动工，该项目总投资2亿元，建筑面积9万平方米。“我们将新增经编机42台、全自动印花及后整理配套生产线4条，投产后将形成年产能2000万条，届时我们的生产规模、创新能力等都将稳居行业首位。”陈喜斌说，这不仅是产能的扩张，也是一次自觉的升级。

新光有一个“全球梦”，那就是成为全球最大的毛毯制造商。为此，新光对自己得有更高的要求，同时也需要志同道合的合作伙伴。其实早在2009年，新光就启动过一次扩建工程，当时的后整理生产线选择了鹰游的设备。也就在那一年，鹰游的全自动平网磁棒印花机研制成功，并进入了新光的视线。

“该磁棒印花机取代了传统的人工抬板印花工序，印花效率上了一个新台阶，还减少了能耗，节约了人力和成本，满足了我们后整理发展的需要。经过一年试用后，我们决定采购这款性能优异的印花机。”陈喜斌算了笔账：相对于人工抬板，一台磁棒印花机每年可节约一百多万元的生产成本，不但可以保证产品质量稳定，而且两年左右就能收回投入成本。

陈喜斌认为服务也很重要，纺机厂要做客户的贴身管家，愿意为客户量身定制。“我们与鹰游合作多年，就在于双方能碰撞出很多新思想，在相互促进中不断提升产品品质。比如我们经常对鹰游的设备提出改进要求，即使小到手柄都要不断改进，一直改到用顺手为止。只有互相刺激，才能双向共赢，这点很重要。”

对于新光未来的发展，陈喜斌寄望很深：“中国毛毯产业要向更高层次发展，需要多方的共同努力，特别是需要更高水平的设备。我希望国产纺机能够再接再厉，研发出更好的设备推动毛毯行业发展！”