服装人 微博

@苗鸿冰：#胸怀与自信#很多人都把同行视为竞争对手，老死不相往来，其实上帝让我们在同一行业相遇真是缘分。如果一交往甚至看一眼能把秘密都偷走的话，那真是廉价的秘密。真正的秘密是你的胸怀与自信，聪明的人不会学别人，智慧的人更不怕别人学，竞争不是你死我活，是看到对方的优秀。

@吴健民：迪拜航空空姐别有风格，一条白丝带就把自己区分开来。其实，所谓民族的特点不用太多，有一点风格就差异化了。我们天天喊国服、喊民族，在现今全球趋同化大背景下，越想什么都有民族性，反而很难民族性。找到一点真正民族性特征并坚持就足够了，而坚持需要的是民族的自信，而非你的特点石破天惊。

@俞雷：营销的本质不外乎两点，品牌和渠道。如果无法做出让人膜拜的品牌，就要做出有强大控制力的渠道，而渠道控制力的本质是掌握对最终用户的销售与推广方式。所有在行业脱颖而出的品牌都是率先掌控了这一点，而越是竞争激烈的行业，也越会在这个点上进行竞争。

@王建四：优秀的店长在业绩不佳时，他们常看着镜子，深深自责，承担所有责任。而失败的店长在成功时看着镜子，居功自傲，业绩不佳时则向窗外看，埋怨别人这里没做好，那里没做到。

@韩秀超正见品牌：营销中一个最重要的环节就是价格体系，从生产成本开始，到工厂毛利、批发毛利、零售毛利，再到零售价格。各级的毛利水平相当于分蛋糕，谁都想多分点，但核心还是要尽量把蛋糕做大。如何做大，无非是品牌向上走、价格向下走，当然价格向下走要特别慎重，不是价格越低越好卖，把握价格杠杆的度需要经验。

“微”论坛

品牌力为何缺失？

日前，美邦董事长周成建在接受采访时表示，中国服装零售行业目前最核心的危机不是库存，也不是互联网，而是品牌力的缺失。而美邦的库存背后并不是供应链出了问题，而是源于美邦的多品牌战略。此观点再次引发关于中国服装业所处困境的深入讨论。

@张涛anta：根本问题不是什么商业模式也不是品牌，做企业是弹钢琴，不是一个环节强就能做强，运营、制度流程、执行力等管理基础才是根本。长期的高毛利使得服装企业沉迷于粗放型增长，缺乏毛巾里拧水的管理力，闭眼都挣钱的时候过去了，补课的时候到了。

@张炳良：服装品牌库存的根源不是多品牌的问题，而是制造库存的产品策略和店铺零售的机制问题，这个问题不解决，旧库存末消化，新库存又来了。

@服饰销售管理王联国：设计、生产、销售3个环节脱节，互不承担责任，是产生库存的重要原因。设计部设计出来的产品，销售情况和收入无关；销售部把产品批发给一二级代理商，收入和订货额有关系，和库存无关。收入和工作无关的时候，是产生负能量最多的时候。

@马岗服装观察：两年前我曾说过，以耐克为代表的轻资产运营已经不能完全适应中国服装品牌了。同样，也不能复制快时尚模式，中国品牌有自己的特点。

@三福西南区黄福明：落地，聚焦，务实。“品牌代言人+批发+加盟”的光辉岁月已经逝去。美邦全国数千家店就是最好的代言资源，把每一个门店真正做成品牌与顾客的触角，回归零售，回归经营。

@吴志永ulink：品牌力的缺失不仅会影响对经销商的号召力，而且会造成消费迷茫，品牌同质化，很难建立起消费者的消费逻辑，最终造成消费者在选择产品时没有唯一性。