旭化成：宾霸需更加“亲民”

在国内，进行功能性纤维研发的企业屡见不鲜，然而很多产品却没能真正走向市场终端，这也是很多天然功能性纤维无法大范围推广的原因之一。旭化成作为“宾霸”纤维全球唯一的制造商，因宾霸的亲肤性强、吸湿放热等优异性能而备受国内外顶尖品牌的青睐。不过，旭化成也遭遇了终端消费者对宾霸认知度不高的尴尬。

如何将宾霸纤维的理念和内涵传递给消费者，这不仅仅是旭化成一直在思索的问题，也是宾霸一直在努力的目标。

在前不久，由诸城裕民针织有限公司和旭化成联手举办的主题为：“宾霸”新开发面料发表会暨大新年会上，来自产业链上下游的优势企业代表纷纷对宾霸纤维的研发和应用提出了各自的看法和见解，为如何更好地整合和发挥产业链上各个环节的优势资源，进一步增强和扩大宾霸纤维的产品研发和应用，提高功能性纤维终端认知等问题群策群力。

上游：强强联合为宾霸注入新的活力

近年来，随着宾霸和其他纤维复合技术的成熟和进步，在很大程度上加大了宾霸系列产品的创新研发活力，并开始在内衣、外衣、运动服和家用纺织品等诸多领域大显身手。

据旭化成担当总括八木晋一介绍，宾霸是来自棉花棉籽绒的再生纤维素纤维“铜氨丝”的品牌名称，具有清爽舒适、亲肤性强的特点，是可自然生物降解的环保纤维。宾霸因其良好的特性，可与各种毛、麻、丝及功能性纤维进行混纺，混纺后的纱线不仅能保持宾霸凉爽触感和吸湿排热的性能，还可兼具其他混纺材料的功能和特点。创新产品主要有接触凉感的Pairool、maple、发热保暖的Thermogear、珍珠纤维与宾霸混纺的Celnature纱线和“暖尚羊毛”系列。其中，最新款的“暖尚羊毛”面料是通过宾霸与羊毛进行混纺，由于宾霸的吸湿放热和柔软性，再加上羊毛的保暖性，使该款面料具有舒适的手感和保暖性，并大大提高了产品的档次和附加值。目前，该款面料已经由爱慕、曼妮芬、歌帝等知名内衣品牌进行相关产品的开发并着手2013年秋冬产品的生产。

作为全球最大的色纺纱生产商——华孚色纺的首次加入，将对旭化成宾霸产品的研发推广创造更为广阔的空间。据华孚色纺股份有限公司副总经理梁浚透露，华孚内衣项目组经过去年跟旭化成和裕民针织的合作研发，在色纺纱和宾霸新产品开发上取得了不错的成果。华孚将利用自身的研发优势，将宾霸与木代尔、美雅碧、经典棉系列等纤维进行混纺组合，赋予了产品更好的触感和功能性，这也是华孚2013年新产品的推广重点之一。值得一提的是，宾霸已经被纳入到华孚2014年秋冬流行趋势系列产品开发中，届时将进行全球推广。

青岛纺联纤维科技有限公司总经理孙爱云表示，青纺联非常重视产业链的整合，与旭化成已经有多年的合作关系，宾霸作为一种非常好的环保素材，公司将利用自身的优势将宾霸与兰精纤维、毛、麻、丝等系列进行混纺，最大程度上发挥各自纤维的优势，对提升产品品质和档次起到了重要作用。

下游：群策群力提高终端认知度

作为宾霸纤维全球唯一的制造商，旭化成在长达80多年的历史长河中，始终从事着“宾霸”的开发和生产工作，其优异的服用性能和环保理念最终在行业内确立了“宾霸”的地位。但由于缺少有效推广等因素，导致“宾霸”的终端市场认知度不高，这也成为了掣肘旭化成进一步扩大市场的一个瓶颈。

针对这一问题，青岛豪门实业有限公司开发部罗翊信对此深有感触，罗翊信表示，宾霸是一种非常好的高档环保功能性材料，但“宾霸”这个称呼，让很多导购和经销商很难从字面去理解这个材料的“优势”，更不清楚应该如何引导消费者购买，这在很大程度上制约了宾霸产品在终端市场的推广力度。

对此，到场的多家知名内衣品牌如爱慕、华歌尔、欧迪芬、古今、歌帝、猫人、都市丽人等代表也纷纷表示深有同感。如何让消费者通俗易懂地了解宾霸，罗翊信做了一个形象的比喻，由于宾霸源于棉花籽上的绒毛，因此把宾霸比喻成既舒适又柔软的婴儿身上的绒毛则更为贴切，虽然这个比喻有点牵强，但却很好地解释了宾霸的一个特性。罗翊信认为，进一步对宾霸的概念和特点进行整合，提高宾霸对消费者的认知度是非常必要的。

作为旭化成重要的面料生产商，诸城裕民针织有限公司在扩大终端消费者认知度方面有着独到的见解，该公司总经理卫金龙认为，宾霸是棉花籽周边的绒毛，有效利用了以往不被利用的资源，且能达到100%降解，减少对环境的污染。宾霸无论是在满足消费者需求，还是对环境保护方面，都有很大的市场空间，因此他建议，宾霸品牌的塑造，首先要重新对宾霸进行整合营销，在终端市场做到简单易识别，并让消费者感受到强烈的情感体验。

八木晋一也坦言，让消费者完全认知宾霸显然还需要一段时间，下一步，他们会将提高消费者认知度的提案上交到旭化成集团总部，集合各个部门的力量制定相应的营销策略。除此之外，他们还将整合宾霸整个产业链上的纱线企业、面料企业、品牌服装企业一同配合推广，将“宾霸”理念打造成等同于产品品质的判断标准，最终得到消费者认可，并走向市场。