这里，春意正浓

关键词：全员创新破解企业“成长的烦恼”

诸暨森威特针织有限公司董事长马森勇在大唐袜业圈中以新点子多而闻名。

18年前，马森勇还在新疆卖袜子，一位女士向他求购一双超长且能够保暖的袜子，抱怨普通的袜子太短，使得棉毛裤不能外穿，没有兼顾美与暖。这位客户的需求激活了马森勇的创新热情，他研发出了国内第一条羊毛连裤袜，从此一发不可收拾。后来马森勇还开发出了可以代替家居拖鞋的珊瑚绒袜、可用于触屏的手套、绑带运动袜、香薰保健袜、防干裂胶体保湿针织袜套等产品，并取得诸多的专利技术。

对于创新，马森勇也曾被模仿所困扰。“产品制造方面的抄袭是挡不住的。现在的厂家只要拿到成品，就能够仿造出来。”大唐袜业的生态圈很完善，纺织工艺也很强大，有的袜厂派人去拣创新袜厂用断的针头，再购入袜子的成品，就能逆向推理出袜机是如何进行改造的。“要防止抄袭，只能提高袜子的科技含量，而生产工艺的创新只能‘瞒’几天。”马森勇说。

为鼓励全员创新，马森勇设立了创新奖励机制，奖金额度从1000元到10万元不等。一双普通袜子售价0.25美元，而一双具有专利的防干裂胶体保湿针织袜套售价可达2.5美元。现在森威特每年能推出六七种具有生产价值的新产品。

创新是一个产业永葆青春的灵魂。为破解类似于森威特针织面对的困惑，由大唐镇政府出资千万元规划的科技创新平台已经开始筹建。大唐镇党委书记何平光表示，科技创新平台的建立健全，可为企业提供全方位的科技信息、技术咨询、技术转让和人才培训服务。引导和扶持组建企业技术研发中心，培养技术人才，提高创新能力，为提升企业核心竞争力提供动力源泉。在构建科技创新平台的同时，大唐镇还积极推行校企合作，逐步建立以科研院所为带动、以科技企业为主体的创新体系。

记者点评：现在，市场竞争日益激烈，卖得好的产品被“山寨”，一点也不让人感到意外。无论哪个行业，山寨产品都像一颗毒瘤，最终毁坏健康产业的发展，对此，行业企业也是诸多无奈且无计可施。若能借助政府有形之手，为企业搭建一个创新公共服务平台，创造一个公平、公开、和谐的竞争环境，这才有利于市场健康有序地发展。

关键词：延伸融合出售DIY的快乐

大唐镇从来不缺少创新，在新一批的网购人群将袜子搬上网络市场之后，又有新的创业者将袜子嫁接到玩具、居家产业上来，开拓了一个新的销售领域。

3月的大唐春光明媚，王小平的心情亦如此。她的袜子娃娃实体店——幸福集市，开张两个多月了，守着它的每一天，王小平都觉得无比幸福。如今，她的网店在同类排名中居前列，幸福集市对于王小平的意义早就不再是“生意”二字。她出售的也不仅仅是娃娃，更是快乐。

王小平说自己从小就喜欢手工，是兴趣支撑她不断钻研。现在唯一遗憾的是，她觉得自己拍照片的技术太差了。“有个客人说他买过别家价格翻倍的材料包，没想到图片上看着好很多，拿到手质量却不如我的好。”这让王小平喜忧参半，她开始意识到，想做好这项生意仅仅靠价廉物美是不够的，虽然是新兴领域，竞争同样激烈，不进则退。

除了优质的原材料、精美的包装，王小平更加注重娃娃设计上的创新。“再喜欢的东西也会有腻的一天，只有不断推出新品给人新鲜感，才能长盛不衰。”王小平说。

王小平在做好自己店铺的同时也关注别人的店，她发现那些被自己超越的同类店铺很少有设计上的更新。而王小平的货架上，多了很多记者之前没有见过的新设计：各种表情的绿豆蛙，可爱漂亮的少女娃娃系列，还有婚礼娃娃等等。不但款式多了，工艺也精致了许多。

记者点评：“行业内面临洗牌，行业外是联合发展。”这是年初凤凰论坛上一位经济学家说的话，大唐正是展示了“行业外联合发展”的一面。虽然王小平刚刚将袜业产业和创意产业结合起来，经济效益还不明显，但起码这是一件让买卖双方都能感受到快乐的事情。我们且不谈经济，单纯就现代人比较奢侈的“幸福”而言，这是不是一件双赢的事呢？

关键词：核心技术面对订单敢于说“不”

签订合同的那一刻，路易斯终于松了一口气。近日，为了“求”诸暨日盛袜业有限公司接下自己手上160万美元的袜子订单，路易斯已经多次来到日盛袜业。

“路易斯定制的产品，是一款最新研发成功的移圈袜，这种袜子的生产技术还是空白。所以，我算他每双2.3元的加工费其实并不高。”日盛袜业董事长顾伯生解释说，“你可别小看这双袜子，它一旦贴上国际品牌的标签，利润起码要翻好几倍，所以我在谈判的时候特别提出，所有的袜子标签都要注明厂家，并且要按照我的生产工艺。之所以这样做，一方面是为了证明我们大唐的袜子生产技术已经具备国际一流水平，另一方面是为了保护知识产权不受侵犯。”

顾伯生表示，从上海国际袜交会参展回来后，他几乎每天都要接待不同肤色、不同国家的外商。据粗略统计，自上海回来后，已经有20多家国际知名企业抛来绣球，意向订单总额超过1000万美元，而真正达成合作的只有一家，多数订单因不合自己“胃口”被婉言拒绝。

千万美元的外贸订单对于任何一家传统出口袜企来说，都是一个不小的数目，而面对高额订单敢于说“不”的企业真的非常少见。当记者问及“不”的底气来自哪里时，顾伯生笑着说：“我去参展的初衷，并不是为了承接多少外贸订单。一方面是去看看国际袜业市场的最新动态，另一方面是为了检验一下自己研发的新产品有多少含金量。”

对于那些被“拒之门外”的外贸订单，他一点都不觉得后悔。“一个企业只要拥有自己的核心技术和产品，不愁会没有市场，与其给老外做‘嫁衣’，不如自己创品牌。”自今年3月以来，日盛袜业自主品牌“珍宝家”开始市场运作，为扩大品牌知名度，顾伯生提出了“穿着不舒服，不收一分钱”的营销策略，根据消费者的各个年龄段及不同的性别、身高、体重，进行量身定做，充分展示其技术优势。

“大唐袜业经过30多年的发展，很多企业都是依靠贴牌跑量的模式赖以生存。产量虽高，但利润微薄，长年的贴牌加工使很多想转型的企业苦于缺乏核心技术，品牌虽多，但真正叫得响的品牌却不多。”顾伯生表示，随着国内生活水平的提高，消费者越来越注重袜子的品质和文化。要想在竞争激烈的市场中胜出，最硬的“拳头”就是用技术说话，当一双别人无法模仿的袜子摆在消费者面前时，想不赚钱都难。

记者点评：敢于对送到眼前的订单说“不”，并没有多少外贸企业有这样的勇气，但日盛袜业做到了。顾伯生的底气来自哪里？技术，科学技术是第一生产力，这是不容置疑的。在袜企转型升级的过程中，将力气花在提升技术水平上，研发生产更多“人无我有”的产品，这样，无论何时，都能让自己立于不败之地。

关键词：团队建设企业管理的加减法

浙江嘉梦依袜业有限公司董事长是个精明的生意人，在企业管理上，有自己独到的见解，知道何时要做加法，何时该做减法。

近日，绍兴市副市长陈月亮在浙江嘉梦依袜业有限公司调研时，对该企业的转型经验给予了高度评价。据了解，该企业投资上线了一条近50万元的自动化生产流水线，能减少13名搬运工，按每个工人每月工资3000元计算，一年下来就节省了近40万元；一套自主开发的FIP管理系统，不仅用电脑替代了人工操作，还能全程掌握生产流程。

“从五泄镇到城西经济开发区，从贴牌加工到内销创牌，从传统的棉袜到工艺复杂的丝袜，我们对袜子的专注始终没有改变。”说起嘉梦依袜业的发展历程，该企业创始人金建明布满沧桑的脸颊露出一丝自豪。用金建明的话说，嘉梦依的进城之路走得很艰辛，但每一步都很踏实。

“敢于创新，认真做好每一件事，把一件事做到极致，这是嘉梦依创新之魂。”金建明指出，嘉梦依自2008年成功转型以来，果断舍弃年产值超亿元的棉袜生产线，花巨资从意大利引进400多台全自动高档丝袜生产设备，开始专注于生产工艺较为复杂的丝袜。为了提升丝袜档次，该企业率先在业内启用印染配套装置，从而实现生产配套等各个环节“一条龙”流程。在谈到嘉梦依为什么选择专注高档丝袜时，金建明笑着说：“丝袜生产虽然难度较高，但利润空间也大。随着人们生活水平的提高，内销市场消费者对于高档丝袜的需求每年都在翻倍增加。”

“人为本，客为上，诚为根，创为魂”，这12个字是金建明用20多年的经验积累总结出来的企业核心价值观。为了打造具有嘉梦依特色的企业文化，金建明介绍说，人的质量是企业发展的关键，只有解决了员工的后顾之忧，员工才会帮企业解决后顾之忧。为了让员工有归属感，嘉梦依的员工公寓内，电梯、空调、热水器、数字电视、卡拉OK、俱乐部等设施一应俱全。

“一个企业的转型首要的是文化转型，另外就是创新发展。”金建明表示，创新发展离不开人，为了提升员工的职业技能，自2006年以来，嘉梦依先后与锡恩培训、丰田精细化管理模式培训等机构合作进行全员培训，使得嘉梦依的管理模式不断蜕变，并形成了以诚信文化、人本文化、团队文化、有效执行力等经营管理模式为核心的嘉梦依特色文化。

记者点评：在企业转型时，大胆舍弃产值亿元的生产线，在企业发展过程中，适时将文化建设纳入企业发展体系，助推企业“脱胎换骨”，实现质的飞跃。在合适的时间，做适合的事。不得不说，这是一位睿智的企业家。