定制足袋

近日，一则新闻吸引了人们的眼球——《袜子也能量身定制》。文中所述福建晋江一家袜业企业在去年体育用品企业不好的情况下，另辟蹊径，为体育用品企业提供个性化、一对一的服务，为企业量身定做配套产品，收到了良好的效果。

然而，这则新闻也给了袜企一些启发，做独特的定制服务。诸暨日盛用骆驼颈部的毛发做原料，还是湖南莎丽袜业用竹纤维做原料，他们都在加大面料研发力度，而浙江锦裕针织有限公司生产的袜子更是以“时尚”著称。无论哪一种方式套路，都是把定制做到唯一性，服务好每一位客户。

定制潮流拼的是创意

“日盛”并没有跟同行拼“价格”来争取市场份额，反而是把价格提高了很多。让自己生产的袜子玩起了“定制”。目前，诸暨日盛袜业有限公司总经理顾伯生正在研发一种用0.3微米的金丝线织造的“金袜子”，每双售价高达10万元人民币。

近日，记者从浙江诸暨大唐镇了解到，顾伯生又有新点子了，打算把袜机搬到商场门口，为消费者量身打造袜子。

说起顾伯生，在大唐镇袜业的企业中，没有人不知道。宽宽的额头，透着一股聪明劲儿，说话常常语出惊人，让人不得不被他的想法以及精湛的技术所折服。

前不久，这位名人又“牛”了一把。因为外商不同意所有袜子都要标注出生产厂家，顾伯生连续3次拒绝接单。最终，外商不得不妥协，接受他的全部要求，包括每双2.3元的加工费。

然而，并不是所有的袜业企业都有顾伯生这番底气。

难做的生意

近两年来，外贸出口形势并不明朗，不少国际客户瞅准机会，压低订单价格。义乌天资袜业长期以来为欧美外商提供多款棉袜产品，今年年初，该公司业务下降了近1/3。“并不是我们不接单，外商把价格压得太低，几乎没有利润可言。我们肯定不会去降低产品品质，与小企业进行不良竞争，老板选择宁愿不接单，也不能砸自己的招牌。”回想起刚进公司的情景，从事外贸业务的刘震飞感觉有点不是滋味，“那时订单多得做不完，还能够拿给周边小企业去做，利润也是比较可观的。现如今，一分一厘的利润都算得清清楚楚。”

行业越来越透明化，近年来不少纺织行业人深有体会。织一双袜子要用多少线、人工工资多少、包装成本、运输成本以及仓储成本等，这些都能一一推断出来，甚至是机器耗损成本，对方也说得八九不离十。

随着劳动力成本及人民币汇率不断提升，针织企业特别是中小型企业面临的形势日益严峻，外贸出口企业在出口方面的成本优势已消失殆尽。相反，东南亚等国家对传统纺织行业的日益重视，以及低廉的人工成本等吸引了不少企业去那里投资建厂，甚至是直接将订单转移到成本更有优势的越南、缅甸、柬埔寨、孟加拉等东南亚国家。

顾伯生说，和十年前相比，可以说整个行业是发展了，但企业日子却是更不好过了。“单拿加工一双袜子的利润来说，现在能拿到3角加工费的企业都不多，利润下降了2/3还多。”

“袜业产业越来越难赚钱。”成为不少袜业企业老板的心病。

全面转型升级

坐以待毙从来不是这些企业老板们的做法。在经历了二三十年的艰苦创业之后，二次创业、转型升级成为企业发展的必由之路。

上新的生产线，扩大公司产品线；更换旧设备，采用全自动电脑袜机；和科研机构合作，研发多种新纤维产品；设计精美包装，开拓新的渠道市场……一系列的动作在企业中施展开来。

湖南莎丽袜业股份有限公司紧靠天竹产业联盟这棵大树，瞄准了具有抑菌、吸湿透气、抗紫外线、柔软舒适的竹纤维，深入研发竹纤维袜子，把其作为公司的主打产品。经过反复试验，解决了竹纤维易脱落的难题，最终产品不仅站稳了国内市场，更是在国际市场崭露头角，订单纷至沓来。

浙江锦裕针织有限公司生产的袜子以“时尚”著称。为促进公司尽快实现升级之路，锦裕在香港设立了专门的设计所，并花重金聘请了意大利、韩国、日本的设计师，在全球采集最流行的元素，每个星期将时尚潮流的产品设计图稿传到公司总部，然后再由公司邀请时尚界人士、消费者代表、重要客户等专业人士，对每个设计稿评分筛选，最后胜出的设计，才能成为将要投产的新款式，然后运用银离子、远红外、牛奶纤维等新材料、新工艺，把设计图稿做成产品。在层层把关下，锦裕每月都会推出几十种新品。设计和科技的完美结合让锦裕稳占住“时尚袜业”的宝座。

荣兴针织有限公司在深入了解市场后，发现了移圈袜的市场潜力，果断订购了专门的机器，并派精英骨干参加专业的技术培训，及时上新的生产线，且斥巨资买断北京男左女右服饰品牌，组建浙江男左女右服饰有限公司，全面铺开内销网络。

浙江申佰利袜业有限公司、浙江美邦纺织有限公司等企业更是在原有外贸的基础上，主动走出国门，在西班牙等欧洲国家注册分公司，建立办事处，注册袜子商标等。

与此同时，各地政府也对袜业企业给予了大力支持。除全面升级大唐袜业市场外，为促进袜业产业整体升级，诸暨市委、市政府还出台了《袜业产业“十二五”规划》。大唐镇在这一规划的引领下，紧紧抓住推进“6+2”现代产业体系建设这根主线，积极做好调适文章，从而增强袜业产业的核心竞争力，确保了袜业产业健康可持续发展。

新的市场需求

据古代资料考证，在中国夏朝就出现了最原始的袜子，被人们称为“足衣”或“足袋”。《韩非子》一书中有“文王伐崇，至凤黄（凰）墟，袜系解，因自结”的记载，是指周文王系袜子的带子散开了，自己手扎袜带的情节。可见在这个时期袜子已经在我国上层人士中出现，成为一种身份的象征。

如今，袜子已成为再普通不过的消费品，从几元到几百甚至上千元的袜子都能在市场上找到。作为服装的一种配饰，袜子逐渐受到人们的重视，地位也高起来了。尤其是功能性袜子的出现，使得消费市场细分化，袜业产业的发展推动了历史的进步，带来了人们生活方式的改变。

定制开始在袜业市场萌芽。

不久前，顾伯生对记者谈到，将借助今年中国国际袜业博览会这一契机，开启袜子高端定制，提升中国袜业产业地位。

事实上，这已不是他第一次推出定制袜子。大唐能织造出售价1000多元的驼绒袜，还供不应求，这早已在业界成为美谈。

顾伯生透露说，先前已经推出的驼绒袜每双卖出了1500元，这种袜子的原料每克成本需要2.83美元，按照每双袜子69克计算，仅原材料折合人民币就要1080元。且织成一双袜子需要3只骆驼颈部的毛发，每一双袜子都要根据客户量身定做，不少高端消费者想定也苦于无货，要等近一年的时间。

“随着国内消费水平的提高，现在的消费者对袜子的需求已不仅仅局限于款式和花样，消费者将更加注重穿着的舒适程度。”顾伯生说。为此，他特意将自己的品牌命名为“珍宝家”。据了解，“珍宝家”采用的是根据消费者的各个年龄段及不同的性别、身高、体重，用苛刻的工艺和技术进行量身定做，从而实现从卖袜子到卖文化、卖技术、卖工艺转变。

“产品的附加值都要通过技术和工艺来体现，我们的袜子要亏本卖。”顾伯生如是说。为了推广这一理念，他还将征集1000名消费者进行体验，免费试用“珍宝家”一年的服务。

靠技术说话

然而，并非所有的企业都能推出这样的定制服务。记者在采访中发现，不少袜业企业熟悉了接单的日子，安于现状，很难在袜业企业经营理念上有所创新，部分企业苦于缺乏资金、人才、技术的支持，也难以在产品上有所突破，使得企业发展有些捉襟见肘。定制，自然而然也就不在这些企业的发展规划里。

顾伯生说：“要做定制，还得靠技术说话。”

拿市场上销售的防静脉曲张的保健袜来说，他说，这一定要专业的设备，要有医疗产品证，设备许可证才能生产这种袜子，并不是随随便便就能生产出售的。目前，仅德国、瑞士以及日本等少数几个国家有专业的袜机设备。也就是说，离开了专业技术和设备，定制只能成为空谈。

众所周知，顾伯生是一位袜机收藏家。他陆续收藏了日本、英国、美国、俄罗斯、加拿大、捷克等15个国家生产的五六十个品种的织袜机，约300多台。国家博物馆内目前还展示着他以“国际袜都”大唐镇的名义无偿捐赠的一台英国16世纪80年代生产的古典袜机。据悉，这台袜机是英国宾得利公司16世纪80年代中期制造的首批织袜机，是世界上现有古典袜机中年龄位居第二的古董袜机，也是他所有收藏袜机中年龄最大的一台。

他曾用1823年出产的3台袜机完成了3张国外订单、近3万双袜子，最高的每双卖100欧元，是普通外贸袜子的10倍。

顾伯生研究袜机20余年，担任了15年大唐袜业研究所所长，去过上万家袜业企业，几乎走遍了世界上有百年历史的袜机企业，这一次，他真的要出手了。

顾伯生表示，为了让消费者真正体验到定制袜子的舒适，他将带着100多台古董袜机前往杭州、上海等一线城市的大型商场超市门口现场为客户定制。

此外，据顾伯生透露，他目前正在研发一种用0.3微米的金丝线织造的“金袜子”，每双售价高达10万元人民币，他计划在第11届中国国际袜业博览会上以大唐袜业的名义捐献给组委会，开设“金袜子奖”，奖励给最具创新的参展企业。

定制袜设备德国迈兹医用袜机

德国迈兹公司（Merz）是家生产具有目前国际顶尖技术的医疗专用针织袜机公司，已经有110年的历史，有40多年的专注于医疗针织袜机的研发及生产的经验。据了解，迈兹的医用袜机也有五个规格，和罗纳地略有不同，该机可生产护膝和护踝。机器有4路进纱，4组WAC电子选针器。往复式编织袋状头跟。线圈密度调节采用步进电机，精度可达0.01mm，生克片的调节也用步进电机。一体化的双层扎口技术可以编织双层弹性罗口和袜头。机器的结构突显出专业化机器原理的最佳实现型式。机器配有4个夹线和4个橡筋夹线，2把可编程控制的剪刀，导纱梭子第一路有8个，其余3路各有6个。配有4个美名格EFS800送纱器，第2、4路配有MerZ的积极送纱器。EFS800有两种工作模式。恒定张力模式，即当机器编织时，送纱器调节送纱量使张力保持在设定值。另一种为可编程张力控制模式，通过通讯线路板和织机相连，根据编织产品的要求增减张力。Merz的积极送纱器能以可控的喂入张力在每一网眼结构横列垫入弹力衬纬纱，当袜子穿着时，对腿部产生所需的压力值。机器还装有织针监测器，1个针舌监测器以防止织疵的产生。采用气动牵拉，吸气由步进电机控制，有防扭装置。

罗纳地公司L45ME医疗袜织机

该机型从4～6in共有五个规格，该机可以编织医用压力袜，压力为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级。在一个系统以往复运动双挑双揿方式编织袋状头跟。头跟可以编织成不同的尺寸并可在袜子的任意部位编织，两个电子提花滚筒，一个在集圈位、一个在退圈位。可以四路或两路提花。脱圈盘由马达控制，有两个马达调节的生克罩。针筒运动用无刷同轴电机，起针三角通过气动脉冲动作。通过步进电机改变针筒位置可在大范围和渐变地实现电子调节编织密度，这对医用压力袜的编织非常重要。机器装有通用的防扭装置。

产生压力的弹性纱一般用锦纶包氨纶的包芯丝。氨纶包芯丝的退绕张力和编程控制是医用袜机的关键技术。该机使用了罗纳地集团旗下一家公司研制的YOYO送纱系统。它的特点是可以电脑编程，根据袜子各部位的尺寸要求采用相应的不同的张力输送弹性纱线。

袜机在编织时，从第一个裤腿的袜头逆向开始编织，先袜头、下统、中统、上统，然后编织臀部。臀部编织不是常规意义上的四路编织。利用挑揿针装置进行收放针，即用左右两个对称袜跟和中间的筒状连接来突显臀部的选型，之后进行第二裤腿的编织，从上统、中统、下统、袜底到袜头。顺序完成整个连裤袜的编织。这种编织方法省去了常规生产连裤袜的裁剪拼档工序，只需缝上腰头便可。

定制趋势送礼就送“礼品袜”

一双小小的袜子也即将成为普通人高不可及的奢侈品。不同的袜企对定制都有自己的理解与想法，江阴市传澄制袜有限公司总经理朱澄则把视野瞄准在“礼品袜”上。

在江苏江阴市，有150多名80后将传统的纺织行业与先进的经营理念结合起来，5年的时间，实现了年销售额4000万元，在为消费者定制袜子的同时也传递着健康生活的理念，一步步实践着“中国有个袜子澄”的梦想。这就是江阴市传澄制袜有限公司。

专注礼品袜定制

从小到大生活在袜业产业集群地的朱澄并没有想到未来自己的生活也会和袜子联系起来。

大学读国际贸易专业的他有着一颗善良的心，他发现，有些家境不好的同学袜子穿得很旧了，他就利用自己积攒下来的钱从家乡袜子厂里批发袜子，送给这些同学，并将多出来的袜子以批发价卖给其他同学。一次，一位商店老板对朱澄说：“你进的货虽然价格廉、质量好，可是没有品牌，顾客只能买了自己穿，不能当礼品送人。”

“袜子也能当礼品送人？”朱澄有些疑问。商业空白点一定存在商机，敏锐的他在深入了解市场后发现，家乡的袜子企业已经跟不上时代的步伐。在征得家人同意后，朱澄大胆地投身于袜子行业，并将产品定位于传递健康生活理念，为专业客户定制礼品袜。

“我们可以根据不同的工作环境、工作地点给客户针对性的定制服务。”朱澄说，比如银行工作人员和交警的袜子就不一样，银行工作人员对丝袜色彩的要求，以及防勾丝的功能，避免尴尬情况出现；交警可能更多需要抗菌防臭的袜子，但是交警也要分内勤和外勤，这也需要不一样的定制产品。

据了解，目前传澄约60%的袜子为专业客户定制的礼品袜。此外，传澄还为各大品牌提供定制礼品服务。目前已与CK合作，取得了CK在中国礼品渠道的代理资格。宝马、中国联通、中国平安等均是传澄的客户。

该公司销售总监庞君在接受记者电话采访时表示，“传澄”代表的就是过去、现在和未来。过去指的是我们创建的中国首家袜业博物馆，它从一定意义上来说是袜子历史的一个象征；现在可以说是传澄公司在从事的事情，要实现的就是能够在未来，在科学技术的指导下，消费者能有一种健康生活的理念。

创建中国首家袜子博物馆

这是一群有思想的创业者，带来的也将会是袜业产业的变革以及生活理念的改变，生活品质的提升。中国首家袜子博物馆就是一个见证。

4月12日，传澄袜子博物馆在江阴市华士镇正式拉开神秘的面纱。来自世界各地的业内人员见证了这一时刻。这是由传澄品牌创始人、青年袜子收藏家朱澄发起筹建的，是以袜子历史、文化、艺术并重，集收藏、展览、研究、旅游、娱乐、公共教育、文化交流于一体的综合性民间非物质文化博物馆。

据了解，传澄袜子博物馆整个馆区规划丰富多彩，主要划分为“五大主题两个板块”共七个分区陈列，系统全面地阐述袜子发展的历史文化，收藏的世界各地极富代表性的珍贵藏品超过千件，从袜子的角度讲述了千百年来人类文明的发展进程。

在品牌展览区，高端奢侈品牌的Armani、CK、GIVENCHY、POLO RALPH LAUREN、YVES SAINT LAURENT、DAKS、Dior等八大世界名牌的新老袜子藏品，将时尚不朽的艺术与现代科技完美结合，折射出工艺品的艺术魅力。

科技展厅内，一双来自中国太空第一人的袜子及签名首日封悬浮其内，这种独特的展示方式充满科技感，展柜一侧记录了我国航天事业的发展历程。该馆区展品反映袜子产业的先进生产力，并预知未来发展趋势，这些展品工艺独到、技术先进，是袜子与科技的人性化结合。

“此外，我们还收藏了迈克尔·杰克逊的两双珍贵袜子藏品，这将对我们了解美国本土文化具有一定的特殊意义。”朱澄说，名人典藏区展示名人与袜子的生动故事，凸显袜子的文物价值与艺术价值，反映出了袜子和生活的距离。揭示袜子除了使用功能以外的内涵及其所富涵的精神价值，是进行学术研究和爱国主义教育的重要参考依据。如“吴仁宝老书记”、“雷锋”、“战斗英雄”的袜子和事迹都将在这里展示。

作为新一代的纺织人，朱澄把袜子制造和文化融合起来，将袜子与健康生活理念结合起来。对于一直靠接外贸订单生存的企业来说，这是一个产业发展的新高度。

创业5年来，传澄实现了近4000万元的销售额，其中多半以上为定制袜子。尽管目前在人们生活中，定制袜子还是占到很小的一部分，然而这种健康生活的理念却是越来越受到人们的认同，逐渐改变着人们的生活方式。

快问快答

TAweekly：近期，您最开心的事情是？

朱澄：经过一年多的努力，传澄袜子博物馆在今年4月12日正式向公众开放，这是中国第一家袜子博物馆，能借此向世界传递袜子文化，是非常值得人欣慰的。

TAweekly：命名“传澄”，有何特殊含义？

朱澄：“澄”既是江阴的简称，又代表传澄制袜公司。江阴在清朝光绪年间就拥有手摇织袜的历史，“传澄”与“传承”谐音，用此命名是希望我们能将这一传统继承并发扬。中国有很好的制鞋企业，也应该有好的袜子品牌。

TAweekly：如何看未来袜业市场的划分？

朱澄：两个极端：一是随着人们生活水平提高，生活品质也逐渐提高，在这种需求下，必将会产生一批中高端袜业品牌企业；另一个是袜业企业之间打价格战，再加上东南亚国家对中国的冲击，无秩序的市场竞争下，也会生存着一些低端袜业企业。

TAweekly：您见过的最贵的袜子是？

朱澄：是比利时一家品牌企业的袜子，售价达8800元，当时看到了非常震惊，之后又觉得很正常。我们为什么不能把袜子当成工艺品来打造呢？

TAweekly：未来，企业是否会继续走高端定制袜子道路？

朱澄：是。更重要的是，通过我们的努力能使得高端、功能性袜子更加民用化，满足有针对性需求的消费者，使人们能真正实现健康生活的理念。