谈如何拓展基层行个人理财业务

临海市杜桥镇坐落在正处于大开发的临海东部，临海东部地处台州湾北岸，濒临东海，与台州市区隔江相望，是长三角城市圈的核心辐射区。东部区块包括杜桥镇、上盘镇、桃渚镇和医化园区、头门港区，陆域海域面积宽广，不仅拥有丰富的海洋和空间资源，还具备便捷的海、陆、空交通条件，区位优势十分突出。拥有20万人口的杜桥镇是临海市副中心城市，也是浙江省综合改革试点镇。这里商贾云集，物阜民丰，经济发达，素有“浙南三桥”之一的美誉，是全国最大的眼镜生产基地之一。目前，随着杜桥中小企业的红火发展，民间投资呈现快速增长态势，且渠道多样，涉及面广，丰厚的民间资金、活跃的民间金融形成了杜桥资金流动快极少“逗留”银行的特色。相较之下，临海市区经过几十年的沉淀总体投资相对稳定，市民也以工薪阶层居多，在没有很强趋利性的投资环境下，银行便成为了他们生活中理财的重要渠道。

针对杜桥支行的现状，应取长补短，发挥杜桥的优势，利用杜桥的特色来营销适合杜桥人的理财产品。一是提高员工业务素质与营销技能；二是加强宣传工作，使客户正确认识理财产品；三是提高团队协作能力。只有具备团队精神的企业，才会形成一种无形的向心力、凝聚力、战斗力和创造力。在农行提出“长期成功”理念的今天，更不能忽视团队合作对长期成功的关键性作用。农行是大家庭，员工是战士。员工个体在营销的时候可以借助团队的力量。在激烈的市场竞争中，只有勇往直前，不畏艰险，找到适合自身的路，方能实现可持续发展与长期成功。

（作者单位：农行浙江临海市支行 浙江临海 317000）（责编：郑钊）