慢生意 编剧经纪

近日，盛大文学编剧公司宣布成立，并与莫言授权的《红高梁》剧组、深圳文交所及网络作家唐家三少、月关、猫腻等签署剧本定制、剧本拍卖、建立个人编剧工作室等合作意向书。盛大称，这是国内首家编剧培训公司，盛大集团将以10亿资金规模成立基金，助推编剧公司开展业务。

早在2009年初，汪海林、费明、石康等国内20位一线编剧共同出资成立了北京喜多瑞文化传播有限公司，意图整合大编剧的创意资源，提升编剧群体的行业话语权。一年多后，深圳喜多瑞影视传媒有限公司，北京喜多瑞文化经纪有限公司先后宣告成立，前者从事影视剧投资制作，后者主打编剧经纪，目前签约编剧超过80个，是国内首家也是规模最大的编剧经纪公司。

“剧本都是甲方定做乙方生产，国内没有剧本交易市场，只有编剧劳务市场。”喜多瑞董事长汪海林表示，一个编剧拿个剧本就想获得投资不大可能，现在制作公司对编剧的要求非常具体，有时很奇怪，各种诉求都有，这些都为编剧经纪业务的发展提供了空间。

从网络小说到影视剧本

《甄嬛传》《步步惊心》《裸婚时代》《小儿难养》《搜索》《致我们终将逝去的青春》.....这两年，网络小说被频繁改编成影视作品且收获不错反响，对影视剧的题材、观众的欣赏趣味也产生较大影响，网络小说掀起了文学作品改编影视剧的“第二次浪潮”。以盛大文学为例，2011年共售出版权作品651部，2012年经授权改编的各类作品去年达到900多部，目前在拍、筹拍和即将播出、公映的影视作品有近百部。

盛大文学CEO侯小强向《综艺》表示，现在是网络文学影视化的好时机，网络小说这种独特的小说类型，当它放在网上供读者阅读时，它就改变了网络阅读的生态，当它变成纸质图书时就改变了纸质图书的生态，中国已经出现了销售过千万册的网络小说纸质书，当它与影视连接贯通时，它就改变了影视的生态，网络文学可以变漫画、变游戏、变影视，衍生市场非常大。

目前盛大文学已经积累了160万名网络作家，推动网络作家转型为影视编剧，是盛大文学编剧公司的成立初衷之一。侯小强认为，网络作家转型成为编剧并不难，中国几乎大的编剧都是由作家转型的，网络作家和传统作家也没有太大区别，怎样通过一种组织、一种体制把一个草根变成一个作家，盛大文学有成熟的经验，现在把网络作家变成剧作家可以借鉴这种规律，“成熟的网络小说因为已经拥有大量的受众，网络小说家变成剧作家之后，这些受众平移过去特别容易；网络小说是通过与读者互动写出来的作品，这种创作过程本身就经过市场检验的过程，容易获得市场的认可，这是网络小说家变成剧作家的两个优势。”

盛大文学旗下各文学网站，每天发生几亿次的互动行为，什么时候开始起承转合，什么时候应该有虐心的情节，多少分钟时应该有一个懈怠等等，对这些互动行为进行规律分析可以为剧本创作提供数据支持。

在编剧高大庸看来，网络文学的受众与电视剧的观众并不重合，因此网民转化成观众的比例不会很大，《甄嬛传》是全民在看，网络上原著的点击量大概只有电视观众规模的1%，而且很多人是先看电视剧，后看网络小说，因此，真正影响一部剧收视率高低的是剧作的品质，而不在于是否源自网络文学。

编剧公司不是“快公司”

“最近我们在做剧作家选秀的策划，希望在两个季度内选出首批100个剧作家的苗子。”据侯小强介绍，这100个剧作家以盛大文学旗下的网络作家为主，以大学戏文系的毕业生为辅，还有一些未成名的编剧，签约后将引进导师制对他们进行系统培训。

为此编剧公司力邀国内外一流编剧、导演、制作人等出任“编剧导师”，芦苇、海岩、王宛平、陆川、高群书、王兴东、史建全、陈彤、张薇薇等均在公司成立当天接受聘任，王海鸰、宁财神、刘浩良、刘仪伟、威廉·埃克斯、维基·金、苏小卫、全勇先、魏晓霞等也出现在“编剧导师”名单里。

怎样讲故事，怎样写台词，怎样在技术上做好小说和剧本之间的转换，“编剧导师”会言传身教，盛大文学的编剧培训既有理念上的授课，也有实践操盘的机会，由于编剧将来有可能成立工作室，签约编剧还将进行领导力的训练。

高大庸表示，盛大文学拥有丰富的版权资源和写手资源，但网络写手的作品大多以玄幻小说，言情题材为主，写小说和写剧本是两路功，写小说更自由、更个人一些，写剧本则有一个公共的行业标准，要把网络写手培养成职业编剧需要长期过程，有一些剧作上的技巧、体会需要编剧自己实际操盘，甚至经过很多挫折才能领悟，“我见到一些从写小说转过来写剧本的，都得经过至少3-5年的磨炼，科班出身走向成熟编剧，一般也在毕业后十年左右。”

作为编剧个人，可以磨炼、等待，作为公司，会提供这么长的培育和转型期吗？

对此，侯小强表示，盛大文学编剧公司不是一个快公司，它从前瞻性到架构到形态都是前所未有的，所以不计较一时的得失，宁愿从容一点，哪怕慢一些，但是每一步都要扎扎实实地去做。

盛大集团的10亿基金将主要用于：投资拍摄签约编剧的作品；为签约编剧提供生活与创作方面的保障，包括实行薪水制，按月支付薪水，并提供各种社会保险；借鉴美剧编剧的创作模式，对签约编剧实行工作室制，为优秀工作室提供国内外培训服务。签约编剧除了获得编剧范畴内的酬劳外，还会从影视作品走入市场后的收益中获取分成。

员工制方式、工资与稿酬相结合，这样的运营机制香港TVB已经实行多年，目前香港编剧的数量大约在二三百人，其中有一半编剧签约TVB。

唐家三少、月关、猫腻，这三位网络作家，盛大文学将首批为他们成立编剧工作室，帮助工作室吸引投资甚至直接投资拍摄，但三者的运作模式并不完全一致。侯小强说具体模式现在正在和他们分别探讨，一种是作家自己改行做编剧，一种是盛大为他聘请编剧导师，或给他配助手，帮他改剧本，一种是完全授权给他去做，盛大负责相关业务的人员进行协调，“唐家三少的作品渐渐都统一在《斗罗大陆》里，实际上自己创造了一个世界观，但玄幻题材，到底改编成动画电影好，还是3D特效电影好都在探索。”

编剧经纪与剧本定制

盛大文学编剧培训的主要目的是后续开展编剧经纪业务，编剧经纪也是喜多瑞成立文化经纪公司的初衷，只不过与盛大文学长期培训编剧不同，喜多瑞一开始签的就是成熟编剧。

目前喜多瑞共有80多个签约编剧，编剧们的创作将优先提交给喜多瑞，如果公司不投资，他们会向其他制作公司进行推介，经过喜多瑞经纪的编剧需要支付的经纪费或顾问费大约为稿费的10%，喜多瑞的成熟编剧也会提供一些剧作上的服务。股东编剧则要相对自由一些，如果接外面公司的项目，不需要交纳经纪费。

汪海林认为，编剧对自由的要求很高，包括创作思想上、经济上的自由，因此编剧最适合签相对松散的合约，“我们的利益与编剧大方向一样，编剧涨价，他越红我们越有利，而制作公司签约编剧则希望有更多低价的使用时间、服务时间。”

由于喜多瑞的编剧集群效应，曾有家大公司希望他们能做每年剧本的供货商，但遭到了喜多瑞拒绝，因为编剧们不愿意做“大公司的策划部”。“喜多瑞的编剧经纪公司一年收入也就几十万元，刚刚够维持公司运转，为什么不赚钱我们还做？是在等待一个大生产时代的到来。目前行业中专门从事编剧经纪、编剧顾问的公司还很少，多数是成熟编剧带着几个人以编剧工作室的方式在运作，相信未来小作坊式会被大生产取代，有更多规范、专业的模式出现。”汪海林说。

喜多瑞的盈利主要是通过同一套班子另辟的制作公司，制作公司不仅可以投资拍摄影视剧，还可以充分借助喜多瑞积累的编剧资源。目前喜多瑞正在探索不同类型电视剧的生产模板，还在积极与私募基金沟通，共担投资收益。

喜多瑞曾就电视剧《中国1921》与浙江影视集团有过合作：按剧本创作进程，浙江影视集团分阶段支付相应稿酬，喜多瑞以剧本形式入股电视剧制作，并参与该剧的利润分成，同时享有出品人身份，但由于当时协议不具体后来出现了利润纠纷。高大庸表示，美国有大量的演员、编剧、导演以稿酬入股，因为影视剧制作的审计通过第三方进行，但在中国由于商业环境不成熟，对投资、利润的统计不规范，稿酬入股方式风险会比较大。

为制片公司和导演提供剧本定制、剧本拍卖服务，也是盛大文学编剧公司要开展的核心业务。目前盛大文学已经与国内多家制作公司深度接洽，同时也与好莱坞SMS（美国故事开发与供应）公司达成合作意向，每年会通过编剧公司向好莱坞推荐6部作品供改编拍摄影片，SMS公司曾制作过许多得奖影片和影集，诸如《男孩不哭》《风情万种》等等。

“就像网络小说有竞价，电影有创投环节，剧本拍卖以前有人私下尝试——现在通过组织行为公开拍卖，会让这种模式更有活力。我们前期准备了一些好故事、大纲、策划、甚至剧本，不久后会做一轮拍卖。”侯小强说。从为影视业提供“最适合影视改编的网络小说”名单和大纲，到成立编剧公司为影视业提供成熟的剧本定制，盛大文学深耕影视业的图谋逐渐显现。

“不署名”“拖欠稿酬”“删改剧本”……一系列不公正遭遇，多次引发关于编剧待遇与地位的讨论。相比国外编剧维权机制的强大，中国编剧的维权似乎收效不大，盛大文学希望通过建立这样一个编剧组织，提升编剧整体的议价能力。

汪海林表示，编剧维权是一个社会性的综合问题，作为编剧公司要先把规范做起来，一个是合约签订，一个是合约执行。喜多瑞公司不支持先写大纲后付钱的做法，自己公司的项目，自己公司的编剧，哪怕是刚入行的也是先给定金再写，对外业务也是如此，“写剧本是个严肃的事儿，一方付钱一方收钱，彼此才有责任，才是个真事儿。”

“现在中国版权保护的走向是进步的，主要得益于国家政策层面的助推、大环境的改善，十年前制作方投资一个项目拿大纲直接报批就OK了，现在则需要增加一个编剧授权文件，这本身就是对版权保护的一个重视。”高大庸说。