洗发水市场涨势强劲

随着洗发水种类越来越多，满足不同消费者需求的专业护发因子也应运而生，令洗发水市场蓬勃发展，活力依然。

道康宁（Dow Corning）的生命科学市场销售专员Anja Bagts强调：“市场已经得到了进一步细化，以适应不同年龄、不同群体以及不同发质的产品相继出现。”这一势头还将继续下去。她说：“我们甚至可以发现，护肤的呼声已经被护发的呼声所淹没”。在这方面有很多例子：比如滋润洗发水（如：多芬Dove或超软的Ultra Soft的产品）的很多护肤品牌，都已开始转向研发护发产品；各种专用护发产品，夏用防晒洗发水以及最近研制的冬用洗发水（如：威娜wella的防静电洗发产品），夜用护发产品等也出现在市场上；还有一些品牌着眼于成熟消费群体，推出抗衰老以及全效型的护发产品。绮色佳（Eugene Perma）的CycleVital最近推出一款适合“成熟发质”的专业全新型护发产品，该产品基于一种护理精华露、柠檬露鸡尾酒，蕴含维生素E、维生素F，以及能够刺激发根生长的Trichodyn和刺激细胞生长的Physiogenyl。洗发水的市场到底发生了什么样的变化，以下几大品牌可见一斑：法国雅歌德桑、薇姿、Organic等。

洗发水市场短兵相接，竞争激烈

“基于多种技术革新，洗发水市场竞争变得异常激烈”，Cabon夫人—宝洁公司的公共关系总监这样说。尽管目前欧莱雅尚占有美发品市场的主导地位，虽然在法国只有三个品牌拥有8%以上的营业额，而各大品牌依旧比拼激烈，以占有更多市场份额：爱莎Elseve（巴黎欧莱雅系列，拥有13%市场份额），Fructis（Garnler，拥有11%市场份额），海飞丝 Head & Shoulders（P&G，拥有9%市场份额），潘婷Panthene（P&G，拥有4%市场份额），还有Organics、Timotei等。爱莎Elseve作为超市的引领者，拓展了全新的护发领域，给予秀发细致的呵护，并通过各项技术创新，使其品牌得到完善。其中一款名为 Volume Non Stop的产品基于Expansyl体系，蕴含丰富的维生素（包括E， PP， B5），使得秀发更光泽，更顺滑。

联合利华Lever Faberge是联合利华姊妹公司（Elida Faberge与 Lever Brothers）之一，虽然她从事美发品行业的时间不长，但她在当今美发市场的业绩却仅次于欧莱雅和宝洁，位于第三位。其品牌包括Organic、Timotei、多芬Dove。作为进军护发市场的生力军，她已成为瓜分市场的有力竞争对手之一。她凭借广告宣传之东风，旗下的Sunsilk这一世界驰名的护发品牌同样在2003年的欧洲市场大放异彩。南美及亚洲市场的巨大成功使得联合利华希冀在法国取得更好成绩。其定位“全面呵护，贴近女人”避免了技术分歧，并夺得了大量的中间人群。

同时，德国的诗华蔻—汉高schwarzkopf & Henkel，推出一款全新护发产品Gliss，旨在通过细致修复来恢复毛细纤维的弹性和活力。护发领域另一新秀le petit marseilais（Vendome Laboratories）亦发展迅速。其系列产品简单明了，且成分易得，蕴含植物精华—旱金莲花、橄榄油、葡萄、柠檬和菩提等，另含由向日葵子提炼的光泽亮发的因子。此外，各大品牌不断更新产品名称，以随时改变产品风格和适应市场需求。宝洁公司于2004年推出的草本精

华系列，立足于天然、植物，引领了市场潮流。Cabon 夫人的评价是：“这些产品不是为每一个人而准备的，它只面向于年轻女士，呵护她们没有特殊发质问题的秀发。因而产品形象活泼可人，被誉为洗发水世界的阿芙罗狄蒂。”

尽管如此，尚未成熟的洗发水市场依然风云变幻，今年的市场供求似乎已经达到了饱和的状态，甚至有所下降（降幅为3%），这种现象值得我们反思。诚然，迅速膨胀的洗发水市场的需求量总有饱和之时，而此时品牌要做的是靠增长产品的价值，积极改善产品配方，延展护发理念等方式来吸引消费。

这不仅为更多新产品打入市场提供了广阔机会，也给老牌产品推陈出新提供了活力。如宝洁公司的海飞丝，几年来一直定位于去头屑洗发露，而今推出了经典的二合一系列：丝质柔润二合一，适合干性发质，带有柠檬清香，超大量……“这样的产品可以满足很多方面的需求，从而吸引更多消费。女人可能在去头屑的同时，对产品的其他方面另有所求。”Cabon 夫人这样说。此项举措使得宝洁的市场份额从3%迅速增至9%以上。而Pantene Pro-V提出的“限量生产”的新理念也为其卓越的销售份额锦上添花。

除了产品概念、配方等方面更新以外，冬去春来，季节变换，适应不同季节的洗发水也应随之更新面世。

精挑细选：供需日趋专业化

随着市场供应日趋完善，各大品牌现着眼于各种不同类型的消费者。护发产品应有尽有，适合于中性发质、油性发质、发根油性而发梢干性、干性发质，干性受损发质、染色发质、干枯发质、金色和长卷发……“任何发质的护理均有很多选择，”威娜wela的法国部市场总监赫利恩谈道：“品牌管理的优势在于能够自如地推陈出新，及时推出适应市场需求的新产品，适时淘汰过时的产品。”尽管如此，最大的需求还是来自于染色及敏感发质的消费者。专业护理体系，这是最专家，最权威的一部分，它使各产品有300种组合的可能性；Lifetex，立足于营养头发。威娜产品范围几乎涵盖了消费者各个方面的需求。这是因为威娜拥有极其广阔的研发领域，使它能够做得出色。它在专业护理体系方面成绩尤其突出，在协助美发师拓展产品销路上更是不遗余力。它在洗发及护发方面的增长速度甚至7倍于市场增长速度。H.Vancraeyneste 谈道：“我们会继续努力在该领域保持活力，持续增长。”

欧莱雅的美发产品同样毫不示弱：无论是欧莱雅的Professionel， 还是Kerastase， Inne或 Redken，都拥有自己完整的服务领域。且各有所长，相得益彰。“著名品牌”、“雍容华贵”、“回归自然”这些极具独特个性的理念深入产品之中。其最新产品中的一款Shine Curl，也是来自欧莱雅专业护理体系，它能够帮助卷曲秀发保持造型。“柔顺直发曾经风行一时，钟爱卷发者亦不在少数，我们必须保证有所需即有所供。” 信息部总监巴莱姆这样说。欧莱雅一直致力于寻找关键配料研制产品来满足消费者需求，今天的关键技术是Nutripulse，它将四种活性因子有机结合在一起：①营养阳离子聚合体与两性聚合体的结合物，用来保持卷发造型。②强化后的仿生神经酰胺，用于修复毛细纤维。③葡萄籽提取物。④卷发定型物质。

在业内获得重大进展的研究机构Redken已经声名鹊起，享誉全球。该品牌致力于蛋白质、氨基酸、氢离子指数的研究已有四个年头。智能探索修护系列的核心是一项高科技的护发技术系统。它能同步有效输送特殊修护成分深至头发内部结构，同时大幅改善头发外部状态。智能探索修护系统借由一组丰富滋润的卵磷脂及表层修护因子，将每个特殊专用于改善发质的成分带至头发深层，再透过两种天然氨基酸：Arginine及Taurine强化头发纤维，将头发中的主要蛋白质串联，并加入大麦蛋白质和大豆蛋白衍生物渗入头发内部滋润修护，达到强化发质并防止头发损伤的效果。在众多新产品中，Redken 研发的清新卷发（Fresh Curls）系列就是专门为钟爱卷发的女士设计的。除了智能探索修护成分，其中还蕴含丰富椰油保持头发卷曲度，丰富钙质帮助头发定型，以及适量蜂蜜来滋润营养秀发。

SmoothDown是欧莱雅Redken的新系列，主要是针对头发干燥、毛糙又想要自然外观和感觉的消费者，其中的离子顺滑复合物含有丰富的澳洲坚果油、小烛树蜡和活性阳离子修复霜以中和负离子。在药用化妆品方面，法国的莱发耶ReneFurterer（PierreFabre公司的一个品牌），已经拓展了其美发香波的领域，包括全新的Fioravanti防卷曲洗发水以及柔顺洗发水。头皮护理专家们为此提供了专业的服务。它蕴含细滴乳状液，多糖亲水因子，以及其他植物萃取精华以使秀发顺滑柔和，包括两性聚合物以保持蓬松卷发，以及精选植物精华素，辅以Fioravanti醇化物以及金虎尾醋碱。这种醇化物富含15种植物精华，包括没药、树脂、月桂果、高良姜、姜、锡兰肉桂等植物萃取精华，使秀发蓬松亮泽。这种产品最初是于1949年注册在法国药典里的一种提神药膏，就是将植物浸泡在酒精里一阵，晾干之后经过蒸馏萃取出的醇化物。PierreFabre的研究人员还在其中加入了果酸类物质—金虎尾醋，以增加发质的亮度。

几乎50%的女性发质都不错，针对这种情况，欧莱雅的专业护发系列又亮出了新产品Extreme Volume，它利用Nutritex技术将其营养成分—大麦蛋白质，仿生神经酰胺和维生素PP充分混合，从而直接作用于纤维表层以及头皮表层。这种洗发水在刺激发根生长的同时，还能给发根带来百般的呵护。

洗发水推陈出新，转向头皮护理

唯有健康的头皮才能造就健康的头发，这似乎是老调重谈，但是护理行业的这一拓展却迎来了更多的消费者。

现代生活带给肌肤极大负担，生活压力、环境污染、空调摧残、饮食紊乱等一系列问题的出现，令头皮也未能幸免于难，将越来越多的消费者卷入敏感发皮肤之中。各大著名品牌对此纷纷作出回应。威娜的Helene Bancraeyneste谈道：“我们一直致力于解决这个问题”，并且提议在专业体系内开展过敏性研究。之后，威娜很快推出calmaline系列。根据皮肤特殊的pH值，这些产品均为温和配方。欧莱雅则推出Kérastase Dermo-Calm系列，其关键为水分舒缓补充品。法国雅歌德桑（Jacques dessange）在Phytodess黏土系列上大做文章。这是由于黏土具有收敛、纯净、抗皱、抗敏及消肿等功效。这一系列产品针对不同头发及头皮问题。如白色黏土能有效抑制头皮屑，黄色黏土能够缓解头皮压力，绿色黏土适合油性头皮，灰色黏土对干燥的头发及缺水性头皮具有治疗作用，红色黏土适于治疗敏感性头皮。在法国Guidel工业基地，所需的黏土均经过严格的挑选，每月2吨，经提炼之后再混以精油、海藻和植物精华。此外，Le Petit Marseilais的洗发水富含有自然菩提与蓝鸢尾精华，在超市里也很受欢迎。为解决长久以来的各种头发问题，如头皮屑以及过多油脂分泌等，各大品牌纷纷推出专业护发新品。其中，卡诗（Kerastase）基于Clarte-tonic技术，针对油性发质，量身打造推出油性头皮专用洗发乳。该产品含有丰富的脂酸，能够有效控制油脂分泌。除了Masquargil的美发护发产品，卡诗还有一些自己在家中就可以轻易摆弄的美发产品：净发乳（clarifying bath）可以调理油性发质，Divalent Bath 适合油性而脆弱的长发。此外，卡诗护发领域又添了新成员：Cooling Agent，它具有清爽头皮和防止过敏的功效，富含有机物质，营养头发，花香茶韵，持久迷人……

配方之抉择—清清楚楚抑或雾里看花？

尽管当今透明的配方不再如Neutralia时代那般风靡化妆界，但配方专家仍热衷于在透明与非透明之间做文章，这也正是原材料供应商趋之若鹜的原因，他们要根据这些专家的研究重点随时把精力转移到相应的产品上来。

道康宁（Dow Corning）近来最大的成就是推出了S-7113硅季铵盐微乳剂，它具有多功能硅的特性，极大地提高产品质量的同时还降低了生产成本。全球护发市场总监Erik Gyzen 谈道：“硅聚合物的优势在于使干枯头发易梳不纠结，而其他四种成分则有助于改善头发质量，我们希望能够把他们的优势结合起来。”同时，它能够很好地促进头发吸收营养与保护成分，而不会让头发僵硬变形。道康宁的S-7113采用乳剂形式，从而扩大了很多优势：容量可变，包装方便，不易掉色，抗热等。对于透明配方来说，它同样可供选择。

罗地亚（Rhodia）是SACI-CFPA设在法国的公司，有两种不同级别的优化瓜尔胶衍生物很适合于透明配方：Jaguar C-162及Jaguar Excel。前者适于温和护理，宜于发质不错的消费者或者家庭成员共用；后者优于修复功能，是受损发质消费者的首选。

最新推出的Mirasil DMCP-93，即国际命名的一种化妆品原料INCI： PEG/PPG- 10/2 Dimothicone，是一种溶于水和酒精的聚醚硅，也可以用来生产透明产品。另外，它的润滑、挥发的特性能让秀发更加轻柔飘逸。

在配方和护理功效方面取得巨大进展的当数SPCI法国分公司美国赫克力士的阿奎纶（Aqualon）。2012年，它推出了AquaCat CG518，这是一种国际命名的化妆品原料INCI：Guar hydrocyproyltrimonium chloride，用于护理洗发水的阳离子，并适用于透明配方。Joel Rrouff谈道：“创新之处在于它的液态状态，方便使用。”由于它带有轻微的黏性，因此既有操作简便的优势，又能保持液体使用的连续性—因此无需再调整产品的pH值或者对产品进行加热或水合等程序。实际上，这种洗发剂更易于被头发毛鳞片和头发表层吸收，从而令毛鳞片润滑无比，同时能够舒缓头发内部的纤维，令头发湿润易梳理。

在聚羰乙烯方面，诺誉化工公司（Noveon）推出了流变性修饰剂Carbopol Aqua SF-1。再辅以表面张力活性制剂，就能够对产品及产品外观进行修饰：悬浮、稳定、增稠、控释等；此外，它还可以整合为透明配方。至于新产品Carbopol Ultrez 20，它是丙烯酸分支下的一种聚合物，无需搅拌即可迅速变湿；它还有更多特性—强力的电解兼容性、稳定的表面张力活性清洁配方。

而Lucas Meye旗下的Amisol Clear是国际命名化妆品原料INCI。Polysorbate 80， Glycerin， Phospholipids， Aqua， Alcohol，在水中能形成透明湿润溶液，还能将维生素和香料等含油量低的物质溶解在透明或非透明的产品中。作为精炼脂肪酸和良好成膜剂的供应来源，Amisol Clear还给肌肤和秀发带来了及时的营养滋润和水分补给。同时，该合成物中加入了极其温和透明的配方，从事化妆品营销的生物工程师Riva Brinet说：“体内测试并未发现这种物质会给人体带来任何不良的反应。因而它是婴用洗发水的最佳选择。”

“我们永远不会停止在化学修饰硅剂方面的研究。”这是高施米特有限公司的法国销售总监Cyril Houssin的承诺。近年来的多数配方使用了Abil soft AF 100，这是一种国际命名的化妆品原料INCI，它能加快新陈代谢，促使头发迅速生长。洗发护发配方都可以加入这种成分，最大的优势在于其液体状态能够进行各种处理而不受限制。高施米特有限公司Goldschmidt一直致力于研制硅衍生物和有机合成物的互补功效。“我们已经取得了很好的成效，它们能够共同作用，而非有所侧重。”C. Houssin Degussa说。他在几年前收购了Witca，如今将硅与有机物同时推广到佳扬科技有限公司的产品中。这是SACI-CFPA在法国的公司，它提供了一整套配方成分，均提炼自不同的油脂、由树莓制成的非离子Zeniberry R-XX软化剂，以及由蔓越橘制成的Zeniberry C-XX软化剂（国际命名化妆品原料INCI），其分子量高达6000，并能提高配方成分的亲和性。在洗发水中它会促使秀发生长，并有助于梳理蓬乱的头发；又因它易溶于水，因此用于透明啫喱自然会有不错的效果。

染色过后护发当头

染发潮流势不可挡，加入这一行列的女士也越来越多。但随着时间的推移，无论更换多少种洗发水，头发的颜色依旧会无情地消退，这可不容乐观。毋庸置疑，肯定会有一些长久保持染发颜色的洗发水来解决这个问题。同时，染发时持续氧化会使头发变得脆弱干枯。那么，更需要具有固色功能的护发产品，而这种产品主要成分应包括：紫外线过滤分子、维生素以及其他营养物质。欧莱雅的爱莎加丽活性护发素富含防紫外线元素，以及防辐射的维生素E。法国绮色佳的Keranove vitacolor也含有这些成分。

法国雅歌德桑公司推出了含有丰富的维生素B5和维生素E的衍生物的新产品Reveil Color。Le Petit Marseilais公司研制的染后护发产品，不仅含有紫外线过滤分子，还蕴含鳄梨油和罂粟精华软化剂。在专业染发领域，威娜的“专业染后秀发”系列令秀发色彩更持久、更明亮光泽。其独特功效的奥妙在于独特的配方：防护因子Lumi Protect、蜂蜡、Dpanthenol。Lifetex染发滋养产品则富含原维生素B5以及杏仁油。Gloss 染色专业系列（欧莱雅旗下的产品）能有效增亮染后秀发，在护发的同时能保持持久光泽。法国雅歌德桑的Natural Pigma生产线堪称“自然的上色程序”—white polar（紫红色，黄色去色剂）、上色（金黄）、姜黄色。不可小觑的还有Phytosolba Laboritories 创新推出的包含14种颜色的Phyto上色线。这种洗发水成分的57%～60%为植物萃取精华，与其他产品相比，这是它独一无二的特性。供应商道康宁公司推出了多种成分可供选择：Dow Corning 8500可用于透明及非透明产品，能够有效上色并使其色彩持久；Dow Corning Z-1491软化剂，仅用于非透明洗发水，可快速有效上色并使发色持久。Croda的Crodasorb UV-HPP 可以吸收UVB光线，防止紫外线对头发造成伤害，保护头发更加健康。一直致力于染色行业的克莱恩Clariant完善了几种染色洗发因子—cocoamldopropyl betaine（Genagen CAB 818）以及其他成分因子。

护理因子你方唱罢我登场

Zschimmer & Schwarz推出Proteian VE/K用于滋润干燥受损的头发。这种大麦蛋白衍生物（INCE：钙Cocoyl水解小麦蛋白质）可以保护头发免受SLS的伤害。它在温和洗发水的剂量可以多达3%，用来滋润干枯的头发。但在完全温和无刺激的产品中，蛋白质AGL 95/C就要大显身手了，在婴儿洗发配方中，它能够极大地减弱SLES的刺激性。在Amisol的系列产品中，Lucas Meyer的Amisol三件套Trio （INCI：磷脂Phospholipids、甘氨酸Glycine Soy、固醇Soy Sterol）是一种乳化剂和造影剂，它富含数种护发因子：磷脂，糖脂，植物固醇等。经研究发现，其含有1.5%Amisol Trio的啫喱。一经使用，每小时能够减少13%的水分的散失。Amisol Trio是一种护发素和成膜剂，不仅可以保护头发角蛋白，而且能够防止发尖开叉。它属于生物可降解的成分，能够中和90%的十二烷基硫酸钠（0.1%）所产生的刺激。更由于它可以渗入头发深层，能修复干燥受损的头发，温和止痒。此外，在与安慰剂的对比研究发现，3%的Amisol Trio可以显著提高头发的光泽度（+25%）、柔顺度（+8%）和柔软度（+7%），同时还能够有效地清洁头发。

佳扬科技有限公司为二合一洗发水推出了以下两种护发素：Zenibery R-XQ和Zeniberry C-XQ。这些产品能够促进头发生长，即使干枯受损的头发也能轻而易举地变换发型。其中的蓖麻油衍生物成分能够滋润中性/干性、中性/油性头发，促进生长，更易梳理。Croda精心研制的Crovol Maracuja功效更强，其中由生态甘油三酸酯研制出的Crodamazon是一种水溶性软化剂，同时还是非离子表面活性剂、软化剂和溶剂。它能明显提高配方的温和程度，加入1%即可潜在地将刺激减半。Kerate IFP是一种生物聚合物，其作用类似于角蛋白保护层。这种新成分可以避免环境给头发带来的伤害，在洗发水配方中稳定性很高。Crodamo STS软化脂成分，能够如同硅一般促进软化剂的形成，提高其稳定性，使秀发焕发光彩。

还有SPCI设在法国的Wacker公司，成功地研制了一种新的二甲基硅油，这种成分在洗发水的护发功效令人刮目相看。Wacker-Beisil DM 60081 VP是一种人工合成的阴离子乳化剂，含有高黏度的二甲基硅油成分。