多方位立体式做好图书版权工作

目前，我国的图书版权贸易活动呈现出积极、向上、活跃的状态，越来越多的出版社开始意识到，版权贸易在加强文化交流、优化图书结构、树立图书品牌、创造良好的经济效益和社会效益等方面都具有重要的作用。

本人作为一名拥有十年图书版权经验的出版人，对这一点更是深有体会。但是在当今的新形势下，如何扩展思路、多方位立体式地做好图书版权工作？笔者认为：

一、建立同国外出版社的直接联系，加强信息交流。

以往的版权工作，主要是依靠代理公司，被动地接收代理公司提供的各种图书信息。这样往往受到代理公司的制约，一个代理公司同时推荐给若干的出版社，即使看到适合的选题，也会被代理公司要求竞价，往往是哪个出版社出价高就卖给谁。因此，版权工作者应该针对本出版社的出版种类和特点进行分析，通过发达的网络找到国外与之出版种类和特点相似的出版社，通过各种方式找到相关的版权负责人员，直接建立交流渠道。此外，随着中国经济的逐步发展，越来越多的国外大社纷纷在中国成立办事处，这也方便了我们同其建立联系，进行信息交流。

二、对于不能建立联系的出版机构，合理利用代理机构。

虽然强调要多同国外出版社建立直接联系，但是，对于有些出版社，因为某些原因不能够直接联络，这时就要积极利用已知的代理机构。还有些出版社，虽然能够直接联系到版权经理，但是他们却不愿意直接同我国的出版社合作。以日本出版社为例，他们比较倾向使用代理，对于直接联系他们的出版社大多不予以合作。这种情况下，我们就应该积极利用代理的天独厚的优势，让其帮忙联络我们选中的图书。

三、积极参与图书推广，使优秀本版图书“走出去”。

怎样做好图书的输出工作也是图书版权工作的一个重要内容。作为版权工作者，应该熟悉本社出版的各种图书，找出具有输出潜力的选题，并同编辑进行深入沟通，了解图书的卖点和特色，以便做好图书推荐工作。同时，也要加强对国外出版社的深入研究，对其进行分类。同时，还要对图书本身和作者进行必要的包装，以便吸引国外出版机构，增加版权输出率。此外，在输出后要及时跟踪图书的销售和读者反馈情况，作为参考之用。除了将本社出版信息推荐给国外相关出版机构外，还可以推荐给各大代理机构，这也是版权输出的渠道之一。

四、及时关注各种版权信息和出版动向，抓住有潜力的选题。

国外出版机构每周都会发布最新的畅销书排行榜，这些排行榜对图书按照出版类别进行了非常详细的分类。及时关注这些出版信息，有助于掌握第一手资料，并及时了解国外出版社的热销图书，有助于第一时间抓住潜在的畅销书选题。此外，版权代理机构也会提供一些版权信息，这些信息往往很新，数量也较多。对于这些信息，版权人员应该在第一时间内进行筛选和选择，对于感兴趣的图书也要在第一时间做出回应。因为最先回应者往往能够占据先机，并且能够获得代理机构的认同和好感，有利于今后的合作。

五、积极参加国际书展、增加版权交流机会。

一年一度的伦敦书展、法兰克福书展和北京国际图书博览会等为世界各地的出版机构搭建了一个良好的版权交流平台。每个出版机构或者集团，都会在书展中推出一系列的重点图书和新书，并会在书展中引进大量的优秀作品。因此，如果有机会，版权人员应该积极参加这些展会，这也是同各个出版社的版权人员面对面交流的绝佳机会。因为，有些时候，虽然平时也有联系，但是面对面的洽谈往往事半功倍，邮件或者电话不能解决的问题，往往见面之后就轻松解决。版权谈判也是如此，如果在书展中看到适合的图书，往往直接就可以坐下来和对方出版机构的版权人员洽谈，这种情况下的成功率是非常高的。

六、通过不断学习提高自身能力和素质。做好信息时代的版权工作。

优秀的版权工作者应该具有过硬的综合能力，即外语能力、版权业务能力、交际公关能力、版权洽谈能力、图书策划能力、市场营销能力和市场经营能力，这些都是要通过自身不断的学习和完善来提高的。同时，随着社会的不断发展，版权工作也变得越来越复杂，图书的引进和输出的形式也多种多样。版税也从原来单纯的一次性版税变为现在的版税、广告收益等多个方式，随之而来的法律问题也越来越复杂的。此外，因为数字化出版的兴起，版权工作还涉及到了信息数字化方面的内容，这些都是以往的版权工作所未涉及到的内容。因此，版权人员只有通过不断的更新自己的知识，才能跟上时代的步伐。