陈绍鹏 转型之魅
2013-12-29 00:00:00薛芳
南方人物周刊 2013年45期
卷起裤管，挽起袖子，当陈绍鹏出现在田间地头时，很难想象，他就是昔日那个放言“联想杀到哪里，就让哪里的戴尔销售失业”的IT销售奇才。
陈绍鹏已经是联想控股最高决策层——五人执委会成员之一，但他非常有亲和力，会准确记住坐在对面的人的名字，记者也好、农民也好、农业技术员也好。
人缘颇好的陈绍鹏不光是一个具有亲和力的“好人”，更是一个屡立战功的猛将。现代农业留给陈绍鹏的机会大吗？
出发
2011年11月1日，陈绍鹏出任联想控股高级副总裁，成为联想控股农业板块的负责人，在此之前，他是联想集团高级副总裁、新兴市场总裁。知道这个消息时，他非常兴奋，他对媒体坦陈，从无到有经营一家企业是他的梦想。
从零开始，对陈绍鹏不是一件难事，正如他的外语口语，仅仅几年，他出国谈合作已经不需要翻译帮助了。
刚上任几个月，白天他去拜访专家与行业企业，和同事开会讨论，晚上看行业报告，每天睡眠不超过4小时。他告诉同事，全中国做种植业的公司化企业，都要跑遍。现在跟陈绍鹏随意提起一家农牧企业的名字，他能很快说出这家企业的特点和商业模式。
他很快就适应了“泥腿子”的角色。
一次，他带着团队去陕西做猕猴桃实验，还保持着昔日着装习惯——西装笔挺，皮鞋锃亮。但进入果园，这身行头就不太好用，一脚陷进泥中，皮鞋上沾满了泥。他索性卷起裤管，蹲在专家旁边。
陈绍鹏现在的行李箱中，时常备两套行头——一套是西装，另一套是务农的装备。
前一天，他还坐着老乡的拖拉机，黄土飞扬地颠簸到田间地头，坐在小板凳上开露天会议，旁边是悠闲散步的鸡鸭。第二天，他西装笔挺，与投行和客户见面。
他坦言，在联想集团，钱只是个数字，需要调用时肯定是有的。现在，要买个办公家具，陈绍鹏都会算一算账。面对创业，他早有心理准备，但当真正面对现实问题时，处理很小的问题都像是在翻越一座大山。
以前，陈绍鹏有3个助理，一个帮助他管理业务落实，一个安排他的日程，还有一个负责差旅等事宜。主管农业以后，他只带了一个兼职秘书，更多时候，他自己写PPT、安排日程。
他依然保持着IT人的效率，仅仅用了一年，就完成了佳沃集团在国内外的布局。
佳沃集团先后并购了国内外5家种植公司，拥有了位于南美洲的首批种植基地。此外，还陆续在山东、四川、陕西、河南、湖北、安徽等地建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园。与智利的Subsole公司和澳大利亚领先的果蔬公司Perfection Fresh结成战略合作伙伴关系后，陈绍鹏初步完成了跨越南北半球的全球化业务布局，总体投资超过了10亿人民币。
两代农业
对于农业，陈绍鹏并不陌生。1969年，他出生于甘肃白银农村，父亲原来是村卫生院医生。大饥荒时，为了能让全家人吃饱，陈老先生放弃了自己的工作，重新回到田地里捡起了锄头。
1993年加入联想后，陈绍鹏一直都在负责市场和销售方面的工作。一开始他就被派到了经济不发达的西南地区，住在一个没有名称只有代号的军队招待所里。
他是一个天生的推销员，具备“把冰激凌卖给北极熊的本领”。通过一段时间相处，联想的经销商发现，这个厂商代表憨憨的，没有架子，跟他们一起吃喝，车坏了还帮他们推车。依靠经销商，3年之内陈绍鹏将联想PC业务在西南地区的销量增加到了原来的100倍。
随后陈绍鹏又在西北和华南市场创造了销售奇迹。一系列业绩让陈绍鹏在联想青云直上。2001年，陈绍鹏返回总部北京，先后负责联想商用PC全国销售、联想集团中国区销售、联想集团大中华区总裁，再到被任命为执掌联想全球半壁江山的新亚太区总裁。
这样一个销售奇才，竟然转身，回到了熟悉的田地。不过这一次，他开始用IT人的视角来看农业。
在他看来，很多农学院毕业的大学生甚至研究生的思维都是很农民的。说这话的陈绍鹏没有半点瞧不起农民的意思，因为他的父辈就是农民。
农民思维意味着什么？“做事定性不定量，消极被动不主动。”
智利的农场经理来到青岛蓝莓基地的第一天，就和几个本土的技术人员去园子。他们看到几棵树半死不活。本土的几个技术人员就在那里指手画脚，一个说肯定缺A，另外一个说缺B，还有一个说，肯定缺C，而智利的农场经理什么也没说，找了一把铁锹，把树挖了，又找来水龙头把泥冲冲，白白的根就露出来了。他拿着根回实验室做切片检查。
具有现代农业思维的人很少，这需要从零开始。在陈绍鹏看来，“没切片做检测，瞎在那儿议论什么呀？讨论一天也讨论不出根本的问题。”陈绍鹏把智利的农场经理请到中国，希望他能手把手带出一支队伍来。
蓝莓的一个生命周期被细化成了158项标准操作步骤，要做到准确执行，必须借助IT技术。从选择品种，到种植、加工、销售，每一个关键环节都有权威机构的检测，责任到人，每个环节都有据可查，产品控制体系可以做到责任到人。
目前，联想农业以三种方式跟农户合作：从农民手里租用土地，自建示范园；佳沃采用 “托管”模式，和土地规模超过500亩的大户签订协议，由大户成立公司，全权委托给佳沃管理；此外，联想农业还将IT领域的ODM模式移植到农业。陈绍鹏打了个比方，就像苹果公司向富士康定制产品。在富士康，有一个车间的整个流程和管理都是按苹果的要求去做的，产品由苹果公司全部收购，佳沃也采取这种模式跟已经企业化的大户合作。
使命
2011年10月10日，柳传志参加母校西安电子科技大学校庆时，曾对媒体表示：“农业是我们非常重点的一个行业，最主要的是，我们要有一个出色的领军人物，领军人物到了，这个就能做起来。”第二天，这位领军人物出现了，他便是陈绍鹏。
柳传志对于现代农业的布局相当重视，他对外表示，农业是联想控股重点布局的行业，将从源头做起，要有长期不获利的准备，并需长期投资。在联想控股的战略规划中，佳沃被视作2014至2016年时间段IPO的“二级火箭”。在当前的食品安全背景下，能支付得起的安全农业食品在国内有相当大的市场空间。当然风险也大，天堂地狱可能就是一夜之间的事情。要有很强的供应链管理和品牌打造能力，这都是陈绍鹏的强项。
现如今，进入农业这个行业已经两年的陈绍鹏自信满满。“3年挂果，7年丰产，我需要10年，你再聪明，也需要七八年才能赶上我吧。”陈绍鹏对农业的笃定跟柳传志的支持有莫大关联.2013年5月8日，佳沃集团正式发布其现代农业新品牌“佳沃”， 陈绍鹏为总裁。柳传志亲自站台，吃着蓝莓聊着天，为他打气，“我们不急着挣钱，绍鹏，咱们不急着挣钱，10个亿，20个亿咱们投得起。”
最近，因为农业，柳传志又去了智利，跟智利的企业家交流。12月11日，在央视财经论坛上，他又为自家的猕猴桃大做广告：“联想佳沃提供的现代农业，一是全产业链控制，可以从种植、冷链到运输，全产业链控制得住。二是全过程可追溯，佳沃的猕猴桃盒子二维码，一扫就知道是哪个农场或者合作社出的食品，也知道在哪包装的，在哪销售，有责任就能追查到位。”
柳传志强调的是安全性。这番话为我们这个时代做了一个荒诞的注脚，农业最大的竞争力竟然是最原始的安全问题，现代农业的科技含量反倒排在了第二位。
