刘永好：屹立30年不倒的传奇

文／宗赫

在选人用人时，刘永好也有自己的理念，他一贯强调“没有德，能力再大也不要”，总要经过长时间多方位考察后才作决定。

近一时期，知名企业家纷纷退休引发广泛关注。先是史玉柱，后是马云，这次又轮到了新希望集团的刘永好。当了30年“饲料大王”的他在5月22号宣布退休，让他的奋斗史又成为人们关注的热点。

下乡插队收获颇大

20岁之前的刘永好没穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服。

1966年，作为年仅15岁的红卫兵小将，刘永好跟着老师去北京接受了毛主席的检阅。毛主席见到了，刘永好渴望赶快进入共产主义，因为母亲告诉他，只要到了共产主义，“一周吃一次回锅肉，两天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以实现。但这种理想生活显得遥遥无期。两年后，17岁的刘永好插队到了成都市郊的新津县古家村。当地没水没电、缺医少药，连条完整的公路都没有。刘永好一天的工分是1角4分钱。

许多年以后，刘永好谈到了这段经历：“我当了四年零九个月的知青，这段经历锻炼了我的意志，锻炼了我的心态，锻炼了我的身体。在农村能够学到很多东西，使我了解了中国的农民，了解了中国的市场，懂得了艰苦创业，我觉得这是非常重要的一课，是一定要上的。”

第一个梦想泡汤

1980年春节，刘永好的二哥刘永行为了让四岁的儿子在过年时能吃上一点儿肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300元钱！刘氏四兄弟一商量：“既然能靠修理无线电挣那么多钱，我们为什么不办一家电子工厂呢？”

对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。很快，中国第一台国产音响横空出世，名字叫“新意音响”。刘永好拿着音响来到乡下想和生产队合作，但没有想到，这个事情报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，让他们的美梦胎死腹中。

养鹌鹑养出名堂

音响虽然没有做成，但是，创业的强烈愿望却被点燃了。当“万元户”成了刘永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音响投资大，何况还有那么多条条框框；而搞养殖业不需要很大的投资，技术含量低，自己也熟悉，那就从养殖业开始做起。于是，在左邻右舍鄙夷不屑的议论声当中，刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑。

鹌鹑越养越多，下的蛋也越来越多。每天下班回家，刘永好和刘永行就骑着自行车沿街叫卖，虽然面子上有些挂不住，但钱包毕竟鼓了起来。后来，刘永好和兄弟们一商量，干脆去古家村办育新良种场吧。自家没多少钱，刘永好哥几个决定向银行申请贷款1000元，结果当头便是一盆冷水，银行不贷！1000元钱对于银行不算个大数，对于当年的刘氏兄弟们却不是个小数。四人变卖了手表、自行车等家中值钱的物件，总算凑了1000元钱。许多年后，每当过春节，刘永好就找个地方躲起来，不是躲债，而是躲银行。银行的老总都拼命想请刘永好吃饭，但刘永好已经不再需要贷款了。

经过艰苦打拼，到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地展示了他的销售才能。“当时所有的鹌鹑和蛋都是我卖出去的。”刘永好说，“一开始，我在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，就在成都最大的东风农贸市场开了一家大店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安的，远的是新疆、北京甚至老外的订单。”

1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”。

破釜沉舟成就中国“饲料大王”

上世纪80年代，有一家名为“正大”的外资饲料公司占据了中国猪饲料市场的半壁江山。“正大”在成都投资一亿元建了一家饲料厂，虽然价格奇贵，但因为对猪的增肥效果奇好，所以，农民购买“正大”饲料还需要排长队。有些农民问刘氏兄弟：“你们为什么不生产和‘正大’一样的猪饲料呢？”

正中下怀！1987年，新成立的希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发，同时将10万只鹌鹑全部宰杀。两年之后的1989年，“希望”牌1号乳猪全价颗粒饲料推出市场，擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售才能“玩”大。只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”，因为“希望”牌饲料的质量不比“正大”差，每吨的价格却便宜了60元钱。之后经历几次价格战，“希望”牌饲料的销量狂涨了3倍！刘永好的市场营销策略最终迫使“正大”主动找到“希望”谈判。最终，双方达成了协议——“希望”以成都市场为主，“正大”以成都之外的市场为主。经此一役，“希望”牌饲料奠定了在中国猪饲料市场的霸主地位。

理清家务事

1992年，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团，在希望饲料公司的基础上成立了。到了1994年底，希望集团在各地的分公司已经发展到27家。

此时，问题出现了。刘永行和刘永好原本互补的能力和风格开始在企业决策方面产生分歧。为了避免重蹈很多家族企业分崩离析的覆辙，在1995年3月的董事会上，刘永行和刘永好开始讨论各自“占山为王”的事。根据刘永好的建议，这次董事会完全在“绝密”状态中进行。最终，全国27家分公司一分为二，划为东北与西南两个区域，刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。1995年5月15日，刘永好和刘永行在董事会文件上正式签字。这可以说是中国家族企业史上最完美的“亲兄弟，明算账”，它也为刘永好30年屹立不倒的传奇奠定了重要基础。

30年屹立不倒之传奇

1993年，刘永好登上了另一座高峰。是年3月，他作为非公有制经济界推选出的政协委员，出席了全国政协八届一次会议。第一次站在人民大会堂讲台上发言，“私营企业有希望”的标题刚念出口，台下就爆发出一阵热烈的掌声。

1993年，刘永好与41位全国政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资，主要为民营企业服务的银行。这促成了两年后中国民生银行的成立。1996年1月12日，中国民生银行在北京正式挂牌，经叔平任董事长，刘永好为副董事长。从1999年5月起，刘永好用了一年的时间，成为第一大股东。

当年刘氏兄弟创业的时候，银行连1000元钱都不肯贷给他们。但在控股民生银行时，刘永好竟没有借机贷过一分钱的款。这正是刘永好30年屹立不倒的原因之一，那就是他深知要正确地运用手中的资源，不该做的事情，一件都不做。

刘永好30年屹立不倒的原因之二，是他深知企业发展欲速而不达的道理。他多次说：“越是要达到世界500强，倒下去的速度就会越快，你朝着这个目标不是脚踏实地去做的话，往往就奠定了失败的基础，失败的可能性就会更大。要让公司生命周期更长一些，就需要我们这一批人前赴后继地去努力。”

刘永好30年屹立不倒的原因之三，是他深知用人之道。杰克·韦尔奇曾画了四个象限，将人才分为德能型、只德不能型、只能不德型、不德不能型，并强调：对第一种要提拔重用，第二种要培养使用，第三种要小心使用，第四种坚决不用。在选人用人时，刘永好也有自己的理念，他一贯强调“没有德，能力再大也不要”，总要经过长时间多方位考察后才作决定。对继承了他的事业，并想把新希望集团做大做久、再创辉煌的女儿刘畅而言，这大概是父亲为她留下的最宝贵的无形财富。