“怀旧”生意让他年赚30万元

封原，2008年受网络一段关于“80后”回忆视频的影响，产生了收集专属“80后”的老物件、老玩具的兴趣。这些老物件包括不倒翁、铁皮盒、变形金刚……现在他手里已有2000多件“藏品”。

这些老物件在很多人眼里是“破烂”，但是在封原的眼里却是一座“金矿”。从2011年开始，他专门在京津两地一些大型商场、购物中心、电影院等地举办以“80后怀旧”为主题的展览，赚取了不菲的利润。

办展览无非是依靠收取门票和销售产品赚钱，但封原办展览，一不卖产品，二不收取门票，靠的是“商场所支付的展览费”。

原来，封原举办的所有展览都是商场主动邀请他做的“秀”。商场通过这些主题型展览，拉动商场客流量，为此商场支付一定费用。

目前，封原办展览的收费标准是：200件老物件，展示一天，费用约6000元/天，一周时间，老物件数量超过千余件，费用约2.5万元/周。展示时间越长，商场或公关公司支付的费用就越低。2012年，封原约举办了十六七场展览，平均每场展览收费约两三万元，扣除各种成本和杂项支出，净利润30多万元。

要想成为商场的“合作伙伴”，必须要有几个卖点：一是新、奇、特，具有很强的眼球效应；二是热度，一定要符合当下的热点；三是与商场主流目标顾客定位相符合。恰好，封原的“怀旧”主题展览全都符合这些条件。首先，封原是全国第一家举办“怀旧”主题展的；其次，“80后”怀旧是一个很热的话题，像当年网络流行的那段“只有80后才看得懂”的视频，就是关于“怀旧”的视频，当时点击率创下了各大视频网站的纪录，长时间排在榜首；第三，“80后”已成为社会上的生力军，绝大多数商家的目标顾客也都定位“80后”。

封原说，办展览算是一站式服务，宣传也是自己的业务范畴之一。目前，自己主要采取两种宣传手段：一是借助媒体，媒体每天都需要新闻，自己的“怀旧”主题展就是一个不错的新闻点；二是借助微博，这也是自己最为主要的宣传手段。现在微博十分普及，所以微博的宣传效果会好于媒体宣传。