不只是走出去

田倩平

很多时候，我们走不出现在，是因为没有看清楚未来。

这道有些小伤感的心灵鸡汤，不是说给失意的人听，而是端给水产企业品的。

从整个产业特性来说，这是一个典型的“小企业大市场”。

大市场不难理解：农林牧副渔，向来是大农业产业的基本构成，渔业生产从古至今已存在几千年，称得上国民经济根本之一；而小企业指的是，受资源和地域限制，大部分现代水产企业依然在原地打转，无论产品还是市场，都没有形成气候。以山东为例，这里的海域资源与水产品产出量，在全国都称得上名列前茅。但可惜的是，当地至今未形成一家全国规模的行业领军企业。究其原因，很多当地企业表示，一直都在想办法走出去求发展，但眼前面临的是一种想走却迈不开腿的尴尬。

那么，到底是哪些因素羁绊了企业的脚步？

首当其冲的，还是企业自身的认识与思路不够深刻。

就如水产专家何足齐所言，现在很多企业觉得内销渠道成本高昂，品牌打造成本高昂，不舍得在这方面投入。其实这是一种认知误区。由于目前国内仅有的几家水产品牌企业，江湖优势都是依靠企业家或者企业品牌的堆砌式投入，或者扩充广告和渠道市场占有率建立起来的，所以，对品牌的理解很肤浅。事实上，资源型产品的品牌不是打造出来的，其品牌本来就已存在于市场，存在于消费者心中，你要做的只是如何让自己成为它的一个符号化认知代表。找不到渠道，或者就没有让自己的产品和渠道对接，没有与内销市场对接的营销组合、营销团队，成本自然居高不下。

另外一个重要原因，恐怕就是行业支持的缺失了。

这一点，山东水产行业体现的尤为明显。有数据显示，目前在烟台做各种海产品的大小规模企业超过300家。但非常知名的品牌，几乎没有。能称得上全国品牌的，更是一家都没有。而与之相对应的事，大连企业由于早期就有政府和行业协会扶持，建立起了很强的品牌意识，如今也已形成了品牌效应。举个形象的例子，如果一盒大连产的海参能卖到8000到1万，烟台的海参恐怕只能售价4000左右。这就是因为，大连有统一的机制和协会，能做到统一定价，能保证整个行业的利益。但这在烟台完全行不通，每家产品的价格都千差万别，企业相互打压，根本无法形成良性的产业链。

所以，眼下最核心的问题其实不是走出去，而是如何走出去？以及走出去之后，怎么样走地更快更利索的问题。这不是简单的目标设定，而需要更多理性的思索。