东风商用车：借力帆船赛，“东风”将远航

本刊记者 王培祥 文/图

“我们能够与沃尔沃协同效应，加速‘东风’品牌走向全球化。这次签约是在‘东风’品牌全球化推广中一次具体的行动，我们希望借助这一平台，让全球越来越多的人了解‘东风’品牌。”

10月30日，东风商用车有限公司与沃尔沃环球帆船赛在2013中国国际商用车展上签署联合品牌推广协议，正式命名的“东风号”帆船将作为中国唯一赛船，参加2014—2015年度沃尔沃环球帆船赛。该协议的签订不仅标志着“东风号”将在沃尔沃环球帆船赛这一大型国际赛事中扬帆起航，更表明了“东风”品牌商用车在全球市场推广战略的加速实施。

“东风”远航

据了解，沃尔沃环球帆船赛是目前全球影响力最大的专业帆船赛之一，被誉为“航海的珠穆朗玛峰”。东风商用车此次独家冠名的“东风号”帆船不仅将作为其中一支参赛队伍出现在全球各地，其船员也将从全球范围内招募，招募报名从2013年11月6日开始。由此一来，中国船员的比例将比以往提升。“东风号”船队总监布鲁诺·杜波依斯强调说，东风号组建工作的重点是中国船员的招募和培训，以及在10个月的时间里将他们培养成能够胜任沃尔沃环球帆船赛的船员。另外，前2次代表中国参加沃尔沃环球帆船赛的船只分别为“绿蛟龙”号(2008—2009赛季)和“三亚”号(2011-2012赛季)，其中曾有2名中国船员参与其中，郭川在2008—2009年作为媒体船员参与“绿蛟龙”号，滕江和则参加了2011—2012年的比赛。

“东风号”将是新一届赛事的中国唯一参赛船，也是该赛事历史上第3支代表中国参赛的队伍。沃尔沃环球帆船赛首席执行官克努特·弗诺斯塔表示，2014-2015年沃尔沃环球帆船赛经过精心的策划将是一届精彩纷呈且激动人心的竞赛。他说：“中国船队的组建工作已经是万事俱备，只欠‘东风’。现在得到了东风商用车的支持，‘东风号’的正式命名将使这届沃尔沃环球帆船赛如虎添翼，中国船队也将在新一届比赛中成为令人不可小觑的竞争者。”

品牌推广创新

对于为何选择沃尔沃环球帆船赛作为全球品牌推广的载体之一，东风商用车有限公司总经理黄刚表达了自己的看法。“2014—2015赛季的沃尔沃环球帆船赛所途经的路线、停靠港口与东风商用车海外目标市场相吻合。东风商用车不仅关注赛事本身对‘东风’品牌在海外认知度的提升，更为关注‘东风’品牌在海外主要市场品牌影响力的提升。东风商用车希望借助沃尔沃环球帆船赛的影响力，强化‘东风’品牌的海外传播，促进东风在海外目标市场的业务发展。”

黄刚也坦言，虽然“东风”品牌在中国市场的知名度和品牌形象一直处于领先地位，而在海外市场，将“中国的东风”打造成“世界的东风”是东风商用车发展中的一个重要课题。东风商用车利用沃尔沃环球帆船赛进行东风品牌全球推广，将有助于东风品牌将“中国的东风”推向“世界的东风”，但是实现这一目标，显然也需要一个循序渐进的过程。

同时，此次合作也是在2013年1月东风集团与沃尔沃集团建立战略联盟的背景下实现的，合作的达成表明了双方发挥协同效应的具体行动已经开始付诸实施，并且成为“东风”品牌商用车全球市场战略的重要组成部分。早在2013年初，东风集团与沃尔沃集团达成合作时，双方就表示将在资源共享、优势互补、业务协同等方面制定一系列战略规划，进行“东风”品牌商用车的全球推广活动。此次东风商用车参与到沃尔沃环球帆船赛，将使合作双方的关系更为紧密，合力推进“东风”品牌商用车成为全球知名品牌的工作也迈出了实质性的一步。

全球化加速

以帆船竞赛为平台，强强联合，此次活动开创了顶级帆船赛事与中国著名商用车品牌合作的模式，而与其说东风商用车得到了品牌推广的绝佳机会，不如看作这是其在品牌推广上的又一次创新。在这种模式的框架下，“东风”品牌走向世界的步伐也将逐渐加速。黄刚表示：“利用沃尔沃环球帆船赛的传播平台进行全球范围内对东风品牌的宣传，可以说是一次有益的尝试，也可以说是一次创新，希望借助这一平台，能够让‘东风’品牌为全球所认知，也帮助我们实现全球化的战略。”

据黄刚介绍，目前东风商用车已经进入东南亚、非洲、中东等地区的一些发展中国家市场，下一步，东风商用车将在南美等海外布点的战略市场建立区域营销中心，并且根据当地要求进行本地化生产，随着这些工作的推进，逐渐实现‘东风’品牌的全球化推广工作。

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范警官和霍铁一起来到工作室，这里一直保持着刚才霍铁他们三个人离开时的样子。正如霍铁所说，这间工作室里不要说六七米长的木板，就是宽度足够两只脚在上面行走的一米长的木板也没有。

“东风商用车是中国领先的商用车品牌，但我们的梦想不只是中国领先，而是成为一个全球认知的品牌，我们也在加速这一进程。在东风集团与沃尔沃集团建立战略联盟的基础上，我们能够与沃尔沃协同，加速‘东风’品牌走向全球化。这次签约是在‘东风’品牌全球化推广中一次具体的行动，我们希望借助这一平台，让全球越来越多的人了解‘东风’品牌。”黄刚在采访中强调说。

2014—2015年度沃尔沃环球帆船赛简介

沃尔沃环球帆船赛起源于1973年的怀特布莱德帆船赛。2014—2015年度比赛是该项赛事的第12届，比赛将于2014年10月4日从西班牙阿里坎特出发，到2015年6月27日在沃尔沃汽车的故乡——瑞典哥德堡收官。在长达3万9379海里的航行中，船队将中途停靠南非开普敦、阿联酋阿布扎比、中国三亚、新西兰奥克兰、巴西伊塔加、美国罗德岛的纽波特、葡萄牙里斯本和法国洛里昂。

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此外，第12、13届赛事将使用统一设计的高性能新帆船——Volvo Ocean 65。新船由Farr Yacht Design设计，由来自英国、法国、意大利和瑞士的4家船厂联合制造。新型19.8 m的单体比赛帆船采用严格统一的设计，并将以适合比赛的状态交付到船队手中，船上同时配备了最新的视频内容制作和卫星传输系统，这也将进一步提高船上记者传回的内容质量。