天下一家 齐心共赢——记齐心办公“赢在中国春季巡展”活动

静文

2013年3月，齐心“赢在中国春季巡展”活动在上海、青岛、合肥、肇庆、东莞、杭州、长沙全国八大城市陆续召开。活动一方面延续了2012年齐心“赢在中国”主题的磅礴大气，突显出齐心人携手经销商共赢天下的精神和气魄，另一方面也再次将“天下一家，齐心共赢”的理念深深植入到每一个经销商的心中。而下沉到地县级市场的2013年战略思想也在活动中随之落地，此次活动不仅展示第一、二季度齐心全新产品，也为齐心品牌进一步打开地县级市场造势，更借此机会为即将与齐心一同扎入地县级市场做开发和深耕的经销商们打入了一剂“强心针”。

为顾客创造并实现价值分享

现代管理学之父德鲁克先生曾经说过：“公司的价值在于创造并满足消费者价值”，而无论是“赢在中国”这一主题，还是“天下一家，齐心共赢”的内涵，都彰显了齐心集团对市场之“赢”，品牌之“赢”，管理之“赢”，产品之“赢”乃至公司与经销商的共赢的认识和理解。齐心市场部总监纪永波先生在活动伊始的发言中就阐释了“赢在中国”活动的目的和期望，那就是——让天下一家齐心系，让经销商理解齐心发展战略，专业分工，让企业和客户共同满足顾客价值，实现共赢。

赢在品牌。齐心作为综合办公用品A股上市公司、中国驰名商标、中央政府指定采购品牌，一直以创新引领行业发展、打造世界级品牌为己任，并不断为成为世界级办公用品集成服务商这一愿景而努力。

赢在价值链。由声誉、资金、专业构建的“RMP”铁三角价值链构建了我们共赢的基础。不仅如此，齐心“集成服务商”的模式也为从各品类制造工厂行业领导者到各渠道业态行业领导者到消费者等多个层面的群体提供了共赢的模式。可以说，在文具行业中的多个价值链中，齐心的商业模式都发挥着“赢”所必须的关键作用。

赢在产品。不仅所有齐心PP产品均采用100%纯PP原料，绝不添加回收料，而且所有产品设计上也突出人性化、健康、环保等先进理念。原材料管理MQM是保证品质的根源，生产工艺管理PQM是保证品质的方法，全面质量管理TQM是保证品质的系统，3M系统全面的品质管理成就了齐心产品卓越品质的基础，使齐心产品在市场上具有绝对的质量优势。

除此之外，齐心还深度研究“使用者”、“采购者”、“销售商”等不同消费者的需求，并为之制定相应策略及产品。正因为齐心的产品具有“按需定制”的优良特性，在文具行业激烈的竞争中，齐心始终保持“人无我有，人有我优，人优我新，人新我特”的产品优势，才得以屹立行业领先地位。市场部总监纪永波先生谈到“让你工作更轻松”这一品牌核心理念时说：“像IBM一样，围绕轻松，把各种各样轻松的办公产品组合成为轻松工作的解决方案，把产品打包销售给消费者”这不仅是齐心在不断发展壮大的同时思索出的一条具有齐心特色的企业道路，也将继续成为2013年齐心与所有经销商们共同努力的方向。

感受齐心立体化创新体系

齐心通过立体化的产品创新，满足核心渠道一站式的集成共赢，进而满足核心用户的一站式的采购需求，最终为用户提供一站式的整体办公解决方案。为了让所有经销商体验和感受到齐心立体化的创新体系，文具、文管、OA设备等多个产品线经理在“赢在中国春季巡展”的现场将创新产品知识和产品展示融为一体，为所有人带来了一场创新产品的视觉盛宴。

I Color随变系列不仅颜色时尚炫目，而且从多个角度考虑消费者需求。采用优质色母配色，外板更通透，颜色丰富，使“I Color随变”名符其实地能爱什么颜色就有什么颜色；专横背脊压线技术，使背脊宽度可延展，最小背宽只有10mm，这种可以随着文件厚度而改变背宽的变化能力让经销商们夸赞不已；产品轻薄，体积小节省办公空间，且易随身携带的便利性，相信一定会成为办公白领们的新宠。

VIP西班牙真皮牛皮系列将目光聚焦在30-50岁成熟稳重、追求高贵精致优雅品质生活的商务成功人士，体现出高贵的身份象征和低调奢华的品味。涵盖了卡包、钥匙包、钱包、手包、公文包等不同功能系列产品的VIP西班牙真皮牛皮系列由高档头层牛皮软皮制成，采用精细纯手工制作，且它与法国奢侈品登喜路同一生产线的纯正奢华出身，也注定了VIP西班牙真皮牛皮系列在未来必将大放光彩。

一直保持低调的学生文具产品在此次“赢在中国春季巡展”上也以其潮流、美观的新产品夺得不少眼球。B2431、B2432削笔机的全新升级，新款削笔机和迪斯尼文管、书包等新产品的隆重推出，还有既适用于高年级学生，又适用于追忆青春年华的年轻白领们的笔记本等产品，让经销商们感受到在学生文具这一看起来单一的市场里潜藏的巨大商机。

OA发展部更是以一系列全新的产品成为活动现场耀眼的明星。此次“赢在中国春季巡展”上OA发展部共推出了1款碎纸机新品，9款新国标点钞机新品，1款指纹机新品，7款保管箱新品，15款排插新品，可谓款款精品，款款生财。而齐心2013年为成为世界级办公用品集成服务商细致开发的垃圾袋、纸杯等新产品也表现出强劲后力。

一个小小的办公室里关涉的产品可绝不仅仅只有笔和纸，每一件可能出现在消费者桌面、手边、身边，哪怕是脚边的产品都将成为齐心为之服务和研究的领域。“整合”、“品类齐全”、“品质优秀”，就是齐心从消费需求出发，全面考虑的产品立体化创新体系核心。

与经销商共赢的成长计划

在世人眼里，从事商业活动的人被统称为商人，并总被冠以“逐利”的帽子，从而被忽略商人对社会的贡献和价值。而实际上，批发商（配送商）和终端零售商统称为经销商，而经销商在市场经济中，承担着从生产企业流通到消费者层面的中间角色，可以说是商品从企业到市场的纽带和桥梁。而作为一名经销商，是否真的认识到自己这一至关重要的作用，和市场经济中无可取代的价值地位呢？可能许多人做了几十年生意却从未思考过这个问题。也正是因为大多数经销商不明白自己的人生价值，当行情不好，生意碰到困难的时候便怀疑自己是否还要继续经营，是否应该转换角色，以至于难以规划自己的生意发展走向。最困难的不是路不好走，而是没路可走。这就是经销商做了十几年生意还是老样子的根本症结所在。

2013年“齐心赢在中国春季巡展”与往年最大的不同之一便是纳入与经销商共同的成长计划，除了在管理、产品等外围优势上做到与经销商共赢，也诚恳地与经销商们共同从内在突破自己，获得共赢。正因为如此，北京迪智成企业管理咨询有限公司的孟楠老师受到齐心邀请，亲临“赢在中国春季巡展”现场，为所有经销商们解析现状，分享诸多经营之道。孟老师不仅拥有丰富的营销经验，而且就其对全国大部分有代表性的文具经销商长期的调研和沟通结果，与现场经销商们分享了他总结的批发商、零售商当前存在的问题，并分别为批发商和零售商规划出相应的发展通道。他精彩直白的案例，幽默又稍显尖锐的语言赢得了经销商们阵阵的掌声。

尽管“赢在中国春季巡展”已经落下帷幕，但是齐心新战略的美好愿景还历历在目，创新产品引发的激动还荡漾在心间，那些激励和承诺的话语还萦绕在耳边……每一场活动都是一次难得的交流机会，每一次见面都是一次难得的学习机会，共赢的2013年，早已经迈开奔跑的步伐。