区域市场分析

江苏市场

一、 总体特征

与往年大幅度增长的态势相比，2012年江苏中央空调市场总体容量下滑至76亿元，同比2011年下滑3.8%。江苏市场的成熟度远远领先于许多区域，其竞争也更为激烈，在其迅猛发展的过程中，不仅要面临本地区市场的内部竞争，更还有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射竞争。

从地理位置上来看，江苏市场主要分为苏中、苏南和苏北市场。苏南地区经济发展的成熟度在全国都遥遥领先，而且毗邻上海，消费观念相对超前且较为理性。以南京为中心的苏中市场容量不及苏南，且项目较为分散。以徐宿盐淮连为代表的苏北市场代表了江苏市场的新兴增长点，且以水机项目居多。

从品牌来说，市场特征也使得品牌发展形态各异。外资、合资品牌在苏南、苏中地区的表现突出；国产品牌则在苏中、苏北地区有较强的市场优势（图1、2）。

二、 品牌格局

目前进入江苏市场的大大小小的品牌不下百家，竞争十分残酷。虽然江苏市场的包容性很强，但是2012年在江苏市场，品牌格局呈现了强者愈强、弱者愈弱的现象。

美系品牌、日系品牌以及国产品牌都找到了自己的定位和目标客户群，在该区域市场上都有一席之地。总的来说，2012年，江森自控约克、麦克维尔等美系4大家在水机市场表现不错。国产品牌美的、格力、海尔等国产品牌的市场占有率进一步提升，达到历史最高点约41%。日韩系品牌海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机、三星、LG市场也有不错的市场发挥，大金2012年在江苏市场虽有下滑，但是其依旧占据江苏市场榜首（图3、4）。除此以外，天加、汇中、枫叶能源、博拉贝尔、五洲制冷等本土品牌在江苏市场也占有稳定的份额。

图1 2010—2012年度江苏市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度江苏市场变化趋势

图3 2012年度江苏市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度江苏市场外资品牌、国产品牌占有率对比

三、 产品格局

2012年，江苏市场的产品格局呈现出以下几个特征：多联机产品市场份额进一步上升；水机市场容量稍有下滑；水/地源热泵市场收缩明显；单元机市场表现不错。

多联机方面，大金虽然下滑，可依旧领跑市场。美的、格力、海尔等国产品牌市场增长明显。海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三星等日韩系多联机表现不错。水机方面，江森自控约克表现明显好于其他水机品牌，开利、特灵、麦克维尔紧随其后，盾安表现可圈可点，天加、国祥、申菱等品牌发展稳定。水/地源热泵产品市场整体容量稍有下滑。单元机、模块机等常规产品中，以国产品牌格力、美的等为首在江苏市场增幅明显。其他产品如溴化锂的市场表现平平（图5）。

图5 2012年度江苏市场各大机组占有率分布

附表 2012年度江苏市场主要品牌典型项目分布

浙江市场

一、 总体特征

作为空调大省的浙江，2012年的市场表现越发引人注目。据不完全统计，2012年浙江市场整体容量达67亿元，同比2011年下滑2.9%，出现了小规模的衰减。

2012年上半年，受房地产调控和政策偏紧影响，浙江中央空调市场需求受到压制，终端零售受阻，其中影响尤为明显的品牌如大金。在住宅配套低迷的情况下，商业地产、写字楼等项目成为家用中央空调市场的主力军。2012年下半年，公建项目逐步增多起来，拉回上半年惨淡的市场状态，浙江中央空调市场才幸免于过于难堪的局面。

近年来，大部分中央空调品牌除继续深耕杭州市场外，不断对宁波、温州、金华、慈溪、义乌等二三级区域市场加大拓展力度，2011年年成效非常明显，但是到了2012年，宁波、温州工厂项目减少，部分二三级区域几乎进入发展的停滞期。

渠道经销商“被洗牌”是2012年浙江市场重要特点之一。大金某过亿元经销商由于资金不能回笼，近乎退出市场舞台；部分实力足够的经销商也开始选择多元化的经营道路，尝试在行业范围内进行调整和转型；而一些实力本身就不是很强的经销商们面对恶劣的市场环境最终只能离开这个行业。对整体行业来说，这不能算是一桩坏事，至少市场得到了一定的规范（图1、2）。

二、 品牌格局

2012年，海信日立在浙江除了紧抓公建项目的同时，进入并渗透家装行列，与杭州绿城、钱江、交通、西子等几大地产开发商进行战略合作，取得了优异的成绩。宁波东钱湖板块5大中心及南部商务区主要公建项目样板的树立是海信日立的亮点，助力其在整个浙江的腾飞。与绿城大幅度的战略合作，也使得东芝在浙江区域获得了良好的战绩。水机方面，仍以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大外资品牌占据主导地位，其中江森自控约克、麦克维尔表现良好，稳居前列。顿汉布什、盾安、天加等品牌也纷纷发力，努力抢占市场份额。格力与美的两大国产品牌的表现成为亮点，在浙江市场的整体地位得到进一步提升（图3、4）。

图1 2010—2012年度浙江市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度浙江市场变化趋势

图3 2012年度浙江市场主要品牌占有率分布

三、 产品格局

2012年，虽然受房地产配套的影响，但浙江多联机市场并没有受到太大的影响，因其接受度高，且更多的公建项目选择该类产品。大金损失的一部分市场份额则由海信日立、东芝、格力、美的等品牌迅速占有。而离心机、螺杆机、模块机等冷水机组的市场份额也比较稳定，与2011年相比基本持平，中高端市场还是由传统的4大美资品牌把控，树立了较多的样板工程。以格力、美的为首的国产品牌迅速扩张市场，更加印证了“国进外退”的大趋势。由于浙江地形复杂，山体较多，水/地源热泵产品的使用受到限制。虽然也有不少的案例，但有段时间出现过断档，工程商、经销商对工程的维护力度也不如从前，2012年浙江水/地源热泵出现下滑，只占整体市场份额的3.5%。由于中小型项目众多，2012年浙江市场单元机得到一定的增长，其中，表现较好的有格力、美的、海尔、奥克斯、志高等（图5）。

图4 2010—2012年度 浙江市场外资品牌、国产品牌占有率对比

图5 2012年度浙江市场各大机组占有率分布

附表 2012年度浙江市场主要品牌典型项目分布

上海市场

一、 总体特征

上海市场，向来就是“兵家必争”之地。2012年世界经济震荡，中国国民消费力水平不足，国家地产政策紧缩，一系列变化对于国际化大都市上海反映最为明显。由于上海市场的高度饱和，周边郊县也经历了相对较长的开发时间，目前上海本地经销商早已把目光放在了更为广阔的全国市场，从战略合作的角度介入更多的全国性业务。

总体来说，2012年上半年，上海市场同比2011年下滑明显，特别是以大金为首的多联机品牌影响严重，外资品牌也面临着较为严峻的考验。不过，上海市场2012年下半年的中央空调行业走势有所回暖，整体在上半年出现的项目动工不足、观望的情况有所好转，众品牌也抓住了这个机会加大出货量，总的来说在2012年收官之前打了一个翻身仗（图1、2）。

图1 2010—2012年度上海市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度上海市场变化趋势

图3 2012年度上海市场主要品牌占有率分布

二、 品牌格局

2012年上海市场格局并没有出现大幅度的市场变革，加之上海地区立足高端且容量巨大，虽然是高端品牌的主战场，但中小品牌仍然能跻身其中分得一杯羹。大金在上海市场体现出的强势是任何企业都不能回避的，较早的进入市场，耕植多年的经销商网络以及到位的售后服务网络让大金一家品牌牢牢占据了上海市场多联机一半以上的份额。紧随其后的日系品牌，如东芝、三菱电机、海信日立、三菱重工等都立足高端市场，紧追大金的脚步，进一步蚕食大金的市场份额（图3、4）。

欧美品牌方面，江森自控约克、麦克维尔、特灵、开利依旧以水机为主，在大型项目上取得了不错的成绩，江森自控约克更是投奔了变频多联机的市场，已经小有斩获。国产品牌方面，美的、格力在多联机项目上加大了与日系品牌的竞争力度，在上海市场中一改往日在其他市场的风格改走高端路线。其他国产品牌方面，拥有多联机、单元机、风管机的中小品牌把市场机会瞄准了上海市周边郊县的小型项目，由于另辟蹊径也取得了预期的效果。

三、 产品格局

总括上海市场的产品格局，有以下几个特点：多联机占据半壁江山；大型水机以欧美品牌为主导；水/地源热泵及溴化锂产品发展受限；国产品牌跻身单元机市场寻求份额。

从多联机方面看，虽然2012年中国房地产市场走势萎靡不振，但是以大金、海信日立、东芝、三菱电机为主的日系品牌依旧牢牢占据高端市场，抢占了大笔份额。而国产品牌方面，格力、美的表现抢眼，在形势上形成了与日系品牌相抗衡的局面。大型冷水机组方面，江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什等品牌把持住了大旗，但上海大型水机市场已然被多联机市场超越，部分欧美品牌也在探寻能在多联机上谋求突破。溴化锂产品2012年在上海市场堪以惨淡来形容，尤其是上海主要城区内，溴化锂产品的接受度普遍不高。与之发展受限出现相同情况的是水/地源热泵产品，只有以黄浦江区域及周边为代表的少数地方适合进行水/地源热泵项目的工程，很大程度上影响了水/地源热泵项目在上海的推广。此外，国产品牌也在寻求不同的思路，单元机是众多品牌共同的选择，目前在这一领域，格力、美的、海尔、奥克斯等都取得了不错的成绩（图5）。

图4 2010—2012年度 上海市场外资品牌、国产品牌占有率对比

图5 2012年度上海市场各大机组占有率分布

附表 2012年度上海市场主要品牌典型项目分布

安徽市场

一、 总体特征

作为中部区域代表性城市，安徽近2年中央空调市场的发展备受关注，2012年，安徽市场整体容量达16.5亿元，同比2011年略有下滑。交通便利、经济发展潜力巨大使得安徽成为众多中央空调厂家的重要“拼杀”要地。万科、万达、恒大、绿地等地产大亨等纷纷在安徽开发高档住宅、写字楼及城市综合体，带动了中央空调市场的兴起。

安徽市场一般被划分为皖南、皖中、皖北3个区域。近几年马鞍山的飞速发展带动了皖南区域的进步，而且大多数品牌通过芜湖辐射整个皖南区域；皖北市场的增长点主要集中在煤炭、化工、电厂等工业项目上，另外由于地质条件较好，水/地源热泵产品得到了进一步推广；皖中区域仍然是大部分品牌着力的大本营。值得一提的是，近年来，皖南及皖北受到的重视程度不断加强，二三级城市力量不容小觑。

2012年上半年，受宏观经济环境及房地产调控政策影响，市场受影响比较明显；而下半年形势转好，项目增多，之前停滞的项目也逐渐恢复。（图1、2）。

二、 品牌格局

传统4大品牌方面，江森自控约克保持稳定增长，位列4大品牌之首；麦克维尔增速比较明显，市场口碑较好；开利、特灵市场占有率略有下滑。日韩系品牌方面，对家装依赖程度过高的大金下滑较为明显，海信日立、东芝等其他品牌另辟蹊径，迅速抢占大金原有市场份额。相较于外资品牌，国产品牌近2年在安徽市场的成绩令人满意，格力、美的保持强势地位，逐渐拉开与其他品牌之间的差距，此外，海尔、盾安、天加、奥克斯、国祥、TCL等品牌增长潜力也不容小视。

总体来说，国进外退仍是大势。2012年，外资品牌在安徽区域占有率大约为39%，国产品牌占有率约为61%。其中美的、格力作为国产“家电派”代表越来越强势，市场占有率达43%。

中小品牌生存压力大也是安徽市场较为明显的特征。中小品牌受成本价格方面的压力，以及在产品质量、售后服务等方面的劣势，生存压力继续恶化，市场洗牌在所难免（图3、4）。

图1 2010—2012年度安徽市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度安徽市场变化趋势

图3 2012年度安徽市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度安徽市场外资品牌、国产品牌占有率对比

三、产品格局

产品方面，变频多联机得到越来越多人的认可，在公建项目中屡见不鲜，2012年多联机市场出现小幅增长。在海信日立、江森自控约克、麦克维尔等品牌的大力推动下，水源多联机受到热捧。此外，格力、美的经过近几年发展抢占了不少多联机市场的份额。

冷水机组2012年整体下滑，美系4大品牌依然占据大部分的市场份额，但格力、美的收获不少离心机的项目，传统外资品牌垄断的局面逐渐被打破。螺杆机品牌众多，竞争激烈，除传统4大品牌及国产品牌格力、美的外，顿汉布什、国祥、天加等品牌也有不错的表现（图5）。

图5 2012年度安徽市场各大机组占有率分布

安徽作为中部的“桥头”，水/地源热泵得到重视，占行业整体市场份额的6.1%。在安徽省发布的《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中，明确提到“加快新型工业化进程，构建现代产业体系。促进节能环保、新能源的利用”，这给水/地源热泵行业的进一步发展带来了良好的契机。

附表 2012年度安徽市场主要品牌典型项目分布

广东市场

一、 总体特征

2012年受全球经济走低及广东省房地产市场深度低迷的影响，中央空调项目明显减少，各品牌压力巨大。从调研的情况看，市场“糟糕”的局面在上半年表现十分突出，1—6月份，深圳、广州等地市场可以用“萧条至极”来形容。下半年，随着房地产、外向型经济等方面的好转，逐渐弥补了上半年中央空调行业的“颓市”。另外，受经济大环境不景气的影响，近年来广东市场项目延期付款、呆账、烂帐等情况屡见不鲜。基于此，现在商家对中央空调项目选择非常理性，对于资金实力吃不透的项目宁可不做。

从区域方面来看，作为广东中央空调行业发展的中心，广州、深圳2市的空调容量占据广东省50%左右的市场份额。从调研的情况来看，2012年广州、深圳2地市场下滑明显。由于广东一级市场已经处于饱和状态，二三四级市场的优势正在发挥，2012年，经济相对欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场增长迅猛。据统计，2012年广东中央空调市场容量达到60.5亿元，同比2011年62亿元下滑2.42%（图1、2）。

二、 品牌格局

图1 2010—2012年度广东市场销售规模占有率对比

2012年，包括广州日立冷机在内的10大品牌在广州市场占有率超过75%，进一步证明了广东市场较高的品牌集中度，在前10大品牌中，可谓是几家欢喜几家愁，格力等品牌逆市上扬，而大金等品牌则下滑明显，其中大金下滑15%以上；其次，东芝、三菱电机、海信日立等外资、合资品牌频频发力，定位高端的品牌受市场青睐程度得到提升；再次，TCL、志高等借用家用渠道成长起来的品牌，因为有大批忠实的经销商鼎力支持，在逆市中销售额稳步增长（图3、4）。

图2 2010—2012年度广东市场变化趋势

图3 2012年度广东市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度广东市场外资品牌、国产品牌占有率对比

三、 产品格局

2012年，广东中央空调整体市场的产品结构没有太大改变，多联机依然占据主导地位。受累于公建项目、房地产项目和家装中小项目的较少，与2011年相比多联机在广州、深圳下滑最为明显。2012年多联机大项目明显不如往年，设备金额3 000万元以上的项目主要有澳门大学珠海校区、生命人寿保险股份有限公司等。冷水机组市场方面，由于格力、美的等品牌的兴起，正逐渐打破江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、日立冷机的垄断地位。单元机方面，格力、美的、海尔、志高、奥克斯等家电派品牌继续发力，同比2011年均有不同幅度的增长。末端方面，广东以末端产品生产为主的中央空调厂家众多，产品质量参差不齐，价格战愈演愈烈，表现比较好的品牌有麦克维尔、国祥、西屋康达、天加等（图5）。

图5 2012年度广东市场各大机组占有率分布

附表 2012年度广东市场主要品牌典型项目分布

福建市场

一、 总体特征

2012年，福建市场一反2011年高增长的态势，在整体大环境下滑的趋势下，与2011年度相比略有下滑。

从整体宏观环境来看，福建省加快建设海峡西岸经济区的工作一直在进行，在以厦门为中心的闽南市场以及福州、泉州为主的闽中北市场，项目的增加给2012年市场带来了较大的促进作用。但是在房地产市场的起伏中，市场竞争基本转变为价格竞争，之前价格控制较为稳定的几大主流品牌也“自降身价”，投入到价格竞争的大潮中。因此带来一个现象就是，中小品牌的生存空间被进一步挤压。从整体市场表现来看，2012年福建市场容量为21亿元，同比2011年22亿元的市场占有率下滑4.5%（图1、2）。

二、 品牌格局

2012年，福建市场的品牌格局呈现出以下几点特征：市场的主要品牌依然以9大品牌为主，大金、美的、格力的占有率均在10%以上，其他几大品牌的销量占有率均维持在5%左右，其中格力表现最为抢眼。东芝、三菱电机、海信日立、三菱重工、三菱重工海尔等外资、合资品牌依然走定位高端品牌的市场路线，均占有较高的市场份额；天加、盾安、TCL等品牌凭借其在各自强势领域的成长获得大批忠实的经销商的鼎力支持，销售额稳中求进；传统的水机品牌整体的市场份额较2011年同期略有下滑，但江森自控约克、麦克维尔保持稳定增长（图3、4）。其中，麦克维尔2012年在政府投资项目以及商业项目中表现出色，加上2011年遗留项目带来的销售作铺垫，整体情况比较乐观。除此之外，顿汉布什的表现也可圈可点。

图1 2010—2012年度福建市场销售规模占有率对比

图3 2012年度福建市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度福建市场外资品牌、国产品牌占有率对比

三、 产品格局

2012年，福建多联机市场逆势崛起，受房地产市场调控的影响不大，市场占有率达32%，同比2011年29.5%的占有率增长2.5%，为所有机型中表现最好的产品。冷水机组方面，同比2011年略有下滑，大型项目在厦门、福州等主要市场逐渐减少，周边经济较为发达的城市如泉州、漳州等项目逐渐增多，但是进度缓慢。值得一提的是，虽然2012年福建省出台了一系列的政策加以鼓励和推进水/地源热泵的发展，但是从市场销售额来看，2012年水/地源热泵同比2011年还是略有下滑。而末端机组市场难逃整体市场不景气的影响，2012年的市场占有率同比2011年下滑了1.5%（图5）。

图5 2012年度福建市场各大机组占有率分布

附表 2012年度福建市场主要品牌典型项目分布

湖南市场

一、 总体特征

从宏观层面来看，截至2012年11月底，湖南省全省累计完成财政总收入2 621.34亿元，达成预算的94.27%，比2011年同期增加430.83亿元，增长19.67%。这和湖南省大力发展区域经济规划有密不可分的关系。长株潭两型社会改革实验区、湘南承接产业转移示范区、大湘西扶贫开发与攻坚试点、环洞庭湖生态经济圈几大重点区域都在湖南省2012的经济发展中起着举足轻重的作用。其中，更以“长株潭”地区为代表，以省会长沙为中心进行辐射，充分体现出中部地区以重点大城市为依托，带动周边中小二三级城市发展的特点。湖南的中央空调市场在2012年也呈现出如此态势。长株潭地区垄断了大量的工程项目，在中央空调市场总量约为16.5亿元的湖南省，仅省会长沙就占据了近30%的份额。

图1 2010—2012年度湖南市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度湖南市场变化趋势

2012年湖南的市政公建项目明显减少，由于国家对于房地产持续政策施压，对尚未红火的湖南地产市场更是雪上加霜，项目延期的情形时发，对于以多联机销售为主的品牌造成影响不小。加之湖南省尚属经济欠发达地区，市场价格因素体现明显，这也让众多中小品牌有了进一步发展市场的空间（图1、2）。

二、 品牌格局

2012年湖南市场依旧以国产品牌为主导，这和过去几年保持了基本相同的态势。格力、美的两大国产品牌联手拿下超过40%的市场份额，其中格力更是在湖南市场独领风骚夺得头把交椅。海尔、盾安、国祥、奥克斯、天加也表现不俗，进一步瓜分了外资品牌的市场份额。日系品牌中，大金保持了小幅增长，海信日立在上半年获得了空前的突破，虽然受钓鱼岛事件影响在下半年销售有所回落，但是依旧取得了年度同比40%的增长，三菱重工、三菱电机则位列其后。欧美品牌方面，欧科和顿汉布什正向传统4大品牌发起着巨大的冲击，而以江森自控约克为首的欧美品牌中，麦克维尔、特灵、开利都保持着较为平稳的发展趋势。在三四级市县的市场分配中，各家品牌竞争未显端倪，基本以中小国产品牌为主导，以地方市县政府公建项目为主（图3、4）。

三、 产品格局

2012年，湖南中央空调市场的产品格局同比2011年相差不大，总体表现为以下3点：多联机首次在份额上超越冷水机组；大型水冷机组出货不足；水/地源热泵推广尚未普及，溴化锂市场严重萎缩（图5）。

图3 2012年度湖南市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度湖南市场外资品牌、国产品牌占有率对比

图5 2012年度湖南市场各大机组占有率分布

根据调研显示，水/地源热泵虽有国家能源节约政策支持但推广力度仍显不足，在湖南市场项目相对较少，地源热泵埋管前期投资成本高，这和湖南市场大情势向左，水源热泵涉及到地下水开采打井等诸多问题，想要在湖南市场有进一步发展尚需时日。冷水机组在大型项目的开工不足以及市政公建项目减少的情况下，其市场份额相较于2011年有明显的下滑。多联机产品由于其自身的独特优势及众品牌的大力推广，近年来市场接受程度以及实际销量都有了突飞猛进的上升。溴化锂市场在湖南一直保持了稳定的份额，由于远大的本土企业优势，在本地政府项目上体现得尤为明显。

附表 2012年度湖南市场主要品牌典型项目分布

湖北市场

一、 总体特征

2012年湖北市场究竟如何发展？很多人不禁要问。自2011年开始，湖北省连续8年GDP保持10%以上的增速，预计2012年将持续这种发展势头。“外面看上去挺热闹，其实到里面一看，很冷清”，这是2012年湖北市场的一大特点。2012年整体销量18亿元，与2011年基本持平，政府投资明显减少，房地产市场刚刚起步，整体大环境的影响，都是造成市场增长乏力的主要因素。

不过值得一提的是，据调研显示，在2013年市场有其他的增长点，首先是三四级市场的崛起，省会城市的项目建设比较完整，逐步向其周边扩散；其次是地产类配套项目增多，武汉的地产配套处于一个起步的阶段，未来几年将是多联机市场发展的黄金时期（图1、2）。

二、 品牌格局

品牌集中度高，是湖北市场最为显著的特点之一，格力、美的以及欧美5大品牌占据50%以上的市场份额，再算上多联机品牌大金、海信日立等，使得其他一些中小品牌在市场上的占比比较小。

麦克维尔上升较为迅速，已经逐步缩小与江森自控约克的差距，特灵、开利的市场占有率较2011年均有下滑。日韩系品牌方面，大金市场占有率为3.9%，较2011年稍微下滑，海信日立则有明显的增长。此外，东芝、三菱电机也有不错的市场表现。国产品牌方面，格力、美的争夺市场第一仍旧激烈，2012年格力增长迅速，稍稍胜出一截，但优势不太明显。海尔、天加2012年市场均有大幅度的增长，成为市场上2大亮点，其中天加市场增幅在30%以上（图3、4）。

三、 产品格局

图1 2010—2012年度湖北市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度湖北市场变化趋势

图3 2012年度湖北市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度湖北市场外资品牌、国产品牌占有率对比

冷水机组目前仍旧是湖北市场的重要力量，水冷螺杆、离心机较2011年基本持平，并没有太大变化。多联机组从2010年之后逐步发展起来，2012年市场占有率达35.2%，正处于一个发展上升的阶段，2013年市场占有率将会再次提升。水/地源热泵机组发展受到限制，市场容量较2009年、2010年下滑明显，市场占有率下滑至4.9%，市场逐步趋于理性。单元机组方面，主要依靠格力、美的、海尔等家电派品牌支撑整个市场，较2011年略微增长，但增长量不明显（图5）。

图5 2012年度湖北市场各大机组占有率分布

附表 2012年度湖北市场主要品牌典型项目分布

河南市场

一、 总体特征

河南是中原经济中心地区。2012年初，河南省政府首批省重点项目858个，总投资2.6万亿元，重点突出产业转型升级、推进新型城镇化、加强基础设施建设、实施社会事业和民生工程建设4个方面的项目。这为河南省中央空调带来了新的发展机遇。

据调研，2012年，河南中央空调市场总体容量同比上年下滑2.9%。项目暂停、回款难等一系列问题呈现。尽管河南市场上大项目依然趋于平稳，中小型商业项目却明显上升。以省会郑州为例，大品牌占据市场已久且市场占有率高，对较小的品牌准入门槛相对较高。由于二三级城市如开封、洛阳、商丘、平顶山等城市正处于高速发展阶段，甚至到更下一级的县级城市或者乡镇，政府公建和商业等类型的建设项目逐渐增多，很多品牌将触角转移到该级市场（图1、2）。

图1 2010—2012年度河南市场销售规模占有率对比

二、 品牌格局

河南是中原文化的发源地，有“兼容并序”的特点，这也意味着河南市场具有很强的包容性。众多品牌纷纷落户河南，造成市场品牌数量多且杂，而且任何品牌在该市场均可获得一席生存空间（图3、4）。

2012年，国产品牌和外资品牌格局已发生明显变化。“国进外退”的趋势越来越明显。以格力、美的、海尔为主导的国产品牌以54%的市场占有率超过外资品牌。国产品牌的业绩十分突出。其中格力的市场表现最为抢眼，并以绝对的优势稳居各大品牌之首。除此之外，天加、盾安、惠康、海尔、奥克斯、国祥等品牌在市场上精耕细作多年取得了不错的业绩。传统美系4大品牌依然把持市场较大份额。除此之外，顿汉布什在市场上的表现不俗，市场占有率达2.4%，紧随4大品牌之后。麦克维尔在拓展渠道和规模的同时，整体销量已迈入亿元大关。日韩系品牌方面，虽然大金市场占有率同比下滑，但其在家装市场上的地位依然不可撼动。海信日立经过多年来在市场上的耕耘，占有率紧随大金之后。东芝、三菱电机、三菱重工、三星等其他日系品牌稳中有升。

图2 2010—2012年度河南市场变化趋势

图3 2012年度河南市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度河南市场外资品牌、国产品牌占有率对比

图5 2012年度河南市场各大机组占有率分布

三、 产品格局

2012年冷水机组与上年相比市场份额虽略有下滑，但依然以31.7%的市场占有率稳居产品之首。虽然受2012年萧条的房地产影响，多联机却没有结束高增长的态势。中小型项目的增多无疑是多联机市场发展的一个契机。市场占有率相比2011年提高了1.3%。水/地源热泵在河南市场上发展迅速，其中水/地源热泵所占的市场份额明显高于地源热泵。但是经历了2010年高速增长时期以后，水/地源热泵市场略有下滑。而传统的溴化锂机组受造价高、能源、节能等一系列因素的影响，市场占有率由2011年的7.6%下滑至2012年的6.1%，前景不容乐观。相对来说，单元机组在格力、美的、海尔、奥克斯等国产品牌的强势推进下，保持较快的增长速度（图5）。

附表 2012年度河南市场主要品牌典型项目分布

北京市场

一、 总体特征

调研显示，2012年北京中央空调市场的整体容量约为37亿元，较2011年近40亿元的销量相比略有下滑（图1、2）。

纵观2012年度，北京市场主要有以下几方面特点：项目减少，供小于求；商业地产增速明显放缓；销售方向出现转变；价格竞争日趋白热化；一线品牌逆境下求增长、二三线品牌求生存。

2012年北京市场宏观经济不景气，虽然北京周边等郊县地区的新建及改造项目有所增加，但并不能缓解整体下滑的趋势。一方面，北京是以房地产为主的市场，房地产发展的好坏从很大程度上决定了市场的发展方向，2012年房地产项目出货延迟或订单取消，使得各大品牌的出货压力巨大。另一方面，政府投资性项目以及基础设施项目的减少，很多品牌只能将重点转向工业项目，因此工业项目的竞争异常激烈。与此同时，市场竞争愈发激烈，品牌只能通过低价走量的方式来完成销售任务。

总而言之，2012年北京中央空调市场的特点是蛋糕不够分，大多数品牌缩水，甚至有不少品牌退出北京市场。但是仍然有一些品牌在逆境下保持增长，如江森自控约克、开利、格力、海尔、海信日立等。

图1 2010—2012年度北京市场销售规模占有率对比

二、 品牌格局

外资品牌方面，大金市场销售额同比2011年略有下滑，市场占有率为14.6%，但其凭借在家装项目、政府类项目以及高端地产配套等行业的影响，依旧领跑北京市场。在传统4大品牌方面，表现最好的是江森自控约克，2012年市场占有率为11.1%，与2011年相比有大幅度提升，稳坐4大品牌榜首。另外，海信日立凭借多个标杆项目的影响力，知名度和占有率不断攀升。其他一些品牌在2012年的表现则与2011年基本持平（图3、4）。

图2 2010—2012年度北京市场变化趋势

图3 2012年度北京市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度北京市场外资品牌、国产品牌占有率对比

国产品牌方面，美的和格力的表现仍旧抢眼。格力通过不断完善产品阵容和渠道网络实现了逆势增长，取得了8.6%的市场占有率，与2011年度同期相比有较大幅度的增长。另外，海尔也以4.1%的市场份额实现了逆势下的增长，其他一些国产品牌保持稳定。

三、 产品格局

北京市场形成了以多联机组为主、水系统机组为辅的产品格局。2012年北京市场多联机产品的总体销量接近13.2亿元，其市场占比达到35.9%，整体市场容量相比2011年略有下滑。冷水机组的销量为9.9亿元，市场占有率达26.8%，与2011年相比略有下滑。另外，水/地源热泵机组尽管拥有国家多项节能政策的鼓励，但多年来其在北京市场的表现依然一直落后于其他区域，水/地源热泵机组2012年实现了2.6亿元的销量，市场占有率为6.9%。值得一提的是2012年单元机组市场实现逆市增长，销售额为4.6亿元，市场占有率为12.3%，与2011年相比实现了较大幅度的增长（图5）。

图5 2012年度北京市场各大机组占有率分布

附表 2012年度北京市场主要品牌典型项目分布

天津市场

图1 2010—2012年度天津市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度天津市场变化趋势

图3 2012年度天津市场主要品牌占有率分布

一、 总体特征

2012年之前，天津区域中央空调市场容量一直呈现增长的态势。可是，自从2011年下半年开始国家的宏观政策以及经济环境的影响，2012年天津市场较2011年相比，基本持平。据了解，天津市场容量整体约有18亿元，其中滨海新区以及天津海河沿岸的商务楼盘与高端地产项目依旧是其市场重要支撑点。

天津市场和其他市场相比，2012年市场环境比较恶劣，相比之下竞争就显得更为激烈，各品牌在市场推广、渠道开拓上倾注大量的物力财力。以往市场占有率高的品牌销售情况相对较好，但是对于小品牌而言，生存状况比较艰辛。此外，价格竞争手段进行市场抢占也是普遍的做法，这使得市场竞争显得尤为残酷。经销商方面，天津市场上经销商众多，但各家综合实力参差不齐（图1、2）。

二 、品牌格局

在天津市场上，林立众多的品牌都有自己的生存空间。从市场销售来看，江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利4大品牌实力依旧；以多联机销售为主的大金、格力、美的、海信日立市场表现强劲。值得一提的是，海尔在天津市场上升势头强劲。从国产品牌和外资品牌在市场销售额增幅对比来看，2012年国产品牌占比为46%，外资品牌占比为54%。从近3年内外资销售额占比不难发现，国有品牌市场占有率呈现逐年上升的态势。

此外，天津中央空调市场各品牌之间竞争往往以价格为竞争手段。由于各品牌价格空间透明化，因而市场竞争也就自然显得惨烈。品牌集中度得到了进一步的加强。渠道营销网络反面，各品牌充分调动自身的优势资源关系，都在努力夯实、巩固、细化、发展自己的经销商网络体系（图3、4）。

三、 产品格局

图4 2010—2012年度天津市场外资品牌、国产品牌占有率对比

天津是个以水系统为主的市场，水系统品牌长期把持着大部分的市场份额。这2年来，冷水机组在市场的占有率一直保持稳定状态。但是由于市场环境的影响，造成2012年冷水机组市场占有率约26.9%，较2011年相比略有下滑。近年来，随着商业地产和住宅地产项目的增多，多联机组在市场中的占比和运用迅猛增加。虽然受到市场大环境一定的影响，可是2012年天津市场多联机依旧比2011年略有增长，市场占有率为24.5%。水/地源热泵机组方面，该类产品市场占有率为14.5%，高于国内其他一些区域（图5）。

图5 2012年度天津市场各大机组占有率分布

附表 2012年度天津市场主要品牌典型项目分布

河北市场

一、 总体特征

河北省中央空调市场格局分布较为特殊，石家庄、唐山2大中心城市将河北市场细分为2大块，大型基建项目也多在于此。总体来看，河北市场2012年上半年大中小品牌均出现不同程度的下滑，受经济层面的影响，各项工程启动缓慢。同时，受到地域发展因素的制约，河北整体消费水平不高，品牌认知度远低于南方地区，这也出现了传统在东南沿海城市发展强势的外资品牌在河北市场“滑铁卢”的情况，2012年下半年，河北省工程陆续启动，中小地产项目有明显的抬头趋势，总体来看，相较于2011年整体市场容量稍有上升。基于此，国产品牌抓住了机会大力拓展渠道，目前市场以国产品牌作为主导，加之三四线城市以及地级市、县的起步发展，给价格相对较低的国产品牌又一块施展拳脚的空间（图1、2）。

图1 2010—2012年度河北市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度河北市场变化趋势

二、 品牌格局

省会城市石家庄聚集了一大批品牌入驻，同时石家庄市场容量相对较小，造成了“僧多粥少”的局面，竞争异常激烈。目前，各品牌瞄准三四级市场的开拓，加之山东一些品牌纷纷加入阵营，品牌众多鱼龙混杂。

但从总体来看，国强外弱的局面在河北市场已经保持了相当长的时间，2012年，依旧以格力、美的为代表的国产品牌强势地占据了大块份额，海尔、清华同方、盾安、奥克斯等也在自己的优势项目上获得市场空间。欧美品牌方面，江森自控约克进入河北市场较早，渠道相较于其他几家欧美品牌更为广泛，在河北市场一直保持着较为强劲的增长势头，特灵、开利也紧随其后走高端市场路线。麦克维尔2012年表现出色，得益于其相对灵活的价格政策，在总体销量上已经完成了对江森自控约克的追赶，成为市场中又一支“劲旅”。而日系品牌方面，大金在河北市场的势头始终低迷，其相对昂贵的价格并不适合河北市场的低价风潮。海信日立依旧保持了稳定的增长幅度，但日系品牌总体受到政治事件影响，2012年下半年的销售情况普遍受挫（图3、4）。

图3 2012年度河北市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度河北市场外资品牌、国产品牌占有率对比

三、 产品格局

2012年总体上也呈现出百花齐放的场面。冷水机组方面，由于运用的广泛以及安装技术的成熟，无论是从设计师层面还是市场推广层面都获得了良好的成绩。多联机组由于房地产行业在2012年的整体受挫，导致开工不足，在项目整体配套上受到较大的影响。但是小型项目的开工增多，为多联机在河北零售市场的发展提供了良好的环境。水/地源热泵方面，虽然目前政策已经圈定省会市区内不再允许私自打井，但在地级市、县，以及三四线城市获得了较大的增速，克莱门特、清华同方、美意、顿汉布什都收获了不错的市场成绩。溴化锂方面，项目工程主要集中在工业项目以及老项目改造，虽然市场有所限制，但诸如荏原、双良、远大、三洋等在溴化锂产品上一直保持优势的企业依旧维持了这块市场的正常发展（图5）。

图5 2012年度河北市场各大机组占有率分布

附表 2012年度河北市场主要品牌典型项目分布

山东市场

一、 总体特征

2006—2011年，山东省生产总值每年增长率均保持在10%以上，预计2012年增长率将跌破10%，也就是说，山东省整体经济增长速度明显放缓。此外，房地产市场受宏观调控政策影响，房地产市场呈下滑趋势，严重影响到下游的中央空调市场。

2012年，山东省中央空调市场容量为33亿元，较2011年稍微下滑，主要原因在于多联机市场以及中小品牌销量的滑落。2012年1—2季度，市场显现疲软，项目减少、项目顺延是最为突出的特征，尤其是大型政府项目明显减少，此外甲方付款的难度加大，对于厂家来说更是雪上加霜。3—4季度，市场出现一定好转，一些政府项目逐步释放，但这并未能扭转全年的市场趋势。2012年底，很多厂方表示，项目储备较往年明显减少，因此2013年的市场压力不容小觑（图1、2）。

二、 品牌格局

从品牌占有率来看，欧美5大品牌方面，江森自控约克市场占有率达10.9%，成为欧美品牌的领头羊。麦克维尔延续2011年的势头增长迅速，大幅度地超过开利、特灵，顿汉布什保持平稳。在国进外退的大趋势下，美系5大品牌依旧在山东占据重要的市场地位。日韩系品牌方面，海信日立再次超过大金，市场占有率达11.2%，在多联机品牌中荣居榜首，东芝、三菱重工、三菱电机等品牌保持稳定。国产品牌方面，格力增长十分突出，增长率较2011年达30%以上，海尔、天加、盾安等国产品牌较2011年都有不同程度的增长。不难看出，国产品牌不断蚕食外资品牌市场份额，市场占有率也在逐年呈上升趋势（图3、4）。

图1 2010—2012年度山东市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度山东市场变化趋势

图3 2012年度山东市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度山东市场外资品牌、国产品牌占有率对比

图5 2012年度山东市场各大机组占有率分布

山东市场是一个空调厂家大熔炉，2012年有一些配件厂家生存难以为继，退出市场，但是山东中央空调市场的繁荣和复杂难测依然存在。以海尔、海信日立2大品牌为首，集天时、地利优势于一身，除此之外，顿汉布什、烟台荏原、LG、贝莱特、亚太、富尔达、宏力、澳柯玛、OAK、奇威特、蓝德、现代莱恩等本土品牌扎根山东，各具市场优势，其中的一些品牌在市场上有着一定的影响力，对三四级市场冲击力不容忽视。

附表 2012年度山东市场主要品牌典型项目分布

三、 产品格局

产品方面，离心机较2011年有小幅提升，水冷螺杆市场占据冷水机组的重要部分，其增长率下滑。多联机组方面，2012年市场占有率达30.1%，与冷水机组一同占据市场主导地位，与2011年相比稍微下滑。水/地源热泵经历前几年的疯狂增长，2012年更加趋于平静，市场明显下滑，尤其是地源热泵，初投资较高，褒贬不一，市场推动力受到影响，同时受山东本土品牌价格的冲击，水/地源热泵产品的市场更加不易操作。单元机组方面，由于格力、美的等国产品牌的大力推动，市场总量稳步上升，市场占有率略微增长（图5）。

四川市场

一、 总体特征

四川市场，历来是西南地区一大重地，自2008年大地震后，3—4年的重建，带动了整体中央空调市场的井喷。随着国家西部大开发战略的实施，四川中央空调市场容量逐年呈上升趋势，2012年整体市场容量达19.5亿元，较2011年增长20%以上，是本年度调研中增长幅度最大的区域市场。

成都作为四川省省会，举全省之力建设成都，2012年成都市场已逐渐趋向饱和，写字楼、商业中心等大型项目亟待市场消化，2012年下半年开始大型项目明显减少。目前，逐步向成都周边或外围城市扩散，据政府公报显示：2012年1—11月份巴中房地产投资43亿元，增长22%；1—11月自贡市固定资产投资增长24.2%。诸如此类，成都周边城市的后势发展将成为市场下一轮的增长点（图1、2）。

二、 品牌格局

欧美5大品牌方面，麦克维尔增长比较明显，市场占有率上升至8.7%，逐步缩小了与江森自控约克之间的差距，开利、特灵较2011年均有不同程度的下滑。日韩系品牌方面，大金凭借家装市场的优势依然稳坐头把交椅，海信日立紧随其后，也开始重点开拓家装市场，发展势头较猛，东芝、三菱电机、三菱重工市场表现较2011年均有小幅度提升。国产品牌方面，格力增长迅速，尤其在家装市场的崛起，使得格力市场占有率进一步提升为20.0%，美的2012年在市场上表现可圈可点，较2011年也有小幅度增长，市场占有率提升至15.4%。此外，海尔、盾安、天加、欧科的销量均有千万元以上的增长水平，在市场上的影响力正逐步提升（图3、4）。

三、 产品格局

图1 2010—2012年度四川市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度四川市场变化趋势

图3 2012年度四川市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度四川市场外资品牌、国产品牌占有率对比

从产品角度分析，随着整体市场容量的扩大，离心机略有下滑，并且由于大中型项目减少，竞争激烈的水冷螺杆也受到严重影响。多联机方面，家装市场虽然受房地产影响严重，但是越来越多的品牌加入，令家装市场愈加活跃，市场容量也在不断攀升，其中格力、美的侵蚀了不少日系品牌的份额。溴化锂受影响相对严重，一些民用项目逐步被电制冷取代，而工业项目2012年也并不景气，溴化锂市场出现略微下滑。此外，单元机组较2011年也有一定程度的增长，在产品格局中增长突出（图5）。

图5 2012年度四川市场各大机组占有率分布

附表 2012年度四川市场主要品牌典型项目分布

重庆市场

一、 总体特征

2012年，重庆在经济方面有了历史性突破，人均GDP将首次赶上全国平均水平，重庆发展迈上新起点。

2012年，在一线中央空调市场容量下滑的情况下，重庆中央空调市场基本持平。《中央空调市场》认为，重庆中央空调市场变化不大缘于以下几个方面：（1）与江苏、广东等市场比较，重庆基数相对较小；（2）两江新区建设正如火如荼，据了解，到2020年，两江新区的工业总产值达到万亿元，全市70%～80%的直接引进外资将由两江新区完成，在重庆建设内陆开放高地中发挥核心和引擎作用；（3）2012年房地产影响有限，其房价表现为稳中微涨（图1、2）。

图1 2010—2012年度重庆市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度重庆市场变化趋势

二、 品牌格局

从各品牌在重庆市场的发展来看，国产品牌中美的、格力在重庆占据市场领先地位，2大品牌市场占有率近40%。日系品牌海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机、三菱重工海尔等在重庆也表现出较强的竞争力，纷纷在重庆中标数千万元的工程项目。大金2012年度在重庆市场表现平平。三星、国祥等品牌开展一系列活动，显著提升了品牌潜力和销量。2012年，欧科空调当属行业里杀出的一匹黑马，其中仅重庆悦来国际博览中心（多联机）项目设备金额就接近7 000万元。在水机品牌中，江森自控约克依然保持头把交椅，麦克维尔紧随其后。其他品牌如TCL、LG、奥克斯、志高、希望深蓝等均在重庆市场分得一杯羹（图3、4）。

三、 产品格局

图3 2012年度重庆市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度重庆市场外资品牌、国产品牌占有率对比

近年来，多联机产品在重庆市场广受青睐，在大环境不利的情况下，与2011年相比基本持平，占据了整个重庆中央空调市场容量30%以上的份额；2012年，离心机和螺杆机在重庆市场的空间被多联机进一步挤压，其中水冷螺杆机组的销售在重庆市场上呈现了下滑趋势；溴化锂2012年在重庆市场的表现一般，在重庆整体中央空调市场容量的占有率为3.9%左右；水/地源热泵方面，2012年水/地源热泵产品市场容量同比2011年度略有下滑。重庆推广地源热泵的最大优势是地下多为砂岩，密度大、导热系数高，地下埋管换热性能比北京、上海高出15%～20%。事实上，在推广水/地源热泵技术方面，重庆已迈开步子。已建成使用的荣昌县人民医院住院部综合大楼，重庆大剧院和开县人民医院等项目采用的地源热泵系统和利用江水资源及湖水源热泵建筑应用都具有示范作用（图5）。

图5 2012年度重庆市场各大机组占有率分布

附表 2012年度重庆市场主要品牌典型项目分布

江西市场

图1 2010—2012年度江西市场销售额对比

图2 2010—2012年度江西市场变化趋势

图3 2012年度江西市场主要品牌占有率分布

一、 总体特征

2012年江西省中央空调市场显得不温不火，市场低迷的情况持续到2012年上半年，下半年市场便开始好转。据调研，2012年江西中央空调市场容量为10亿元，同比2011年实现了11%的增长。

2012年江西市场整体特征如下：多联机占据市场主体且主要运用于公建项目当中；冷水机组项目数量减少；9大品牌市场占有率进一步提高；2大国产品牌占据中央空调市场半壁江山；家装市场起色不大。

江西区域是一个以多联机占主导的市场，房地产配套相对比较少，以毛坯房为主，因此多联机主要运用于公建项目当中。这对于大金等以房地产市场为主导的品牌而言，在市场的拓展方面有一定限制。与此同时，冷水机组项目数量同比往年明显下降，这给4大品牌带来不小的影响。而作为中央空调国产品牌的代表，格力与美的2012年在江西市场占据了近一半的市场份额，市场占有率达到43%。另外国祥、天加、盾安等品牌也有较好表现（图1、2）。

二、 品牌格局

国产品牌方面，格力、美的2大巨头已牢牢占据江西市场的重要地位，并有持续增长的趋势。由此可见，国产品牌强劲的发展势头已然成为江西中央空调市场发展的一大特点。此外，海尔表现出色，盾安、奥克斯、TCL、天加、国祥等品牌依靠各自强势领域都拥有不可小觑的增长潜力。

外资品牌方面，在日系品牌中，大金市场销售额同比2011年略有下降。另外，海信日立在江西市场可圈可点，一方面源于其前期的市场容量基数并不是很大，同时在多联机领域内性价比较高，因此有很大的提升空间；另一方面源于其2012年对家装领域的重视和大力推广。作为统领传统水机市场的4大美资品牌，虽然在水机市场占据着不小的份额，但是受制于整个大环境的影响，工业项目同比往年减少很多。其中，麦克维尔市场增速明显，居美系品牌之首，江森自控约克紧随其后，开利和特灵在市场上没有出现大幅度的波动，与2011年相比基本持平（图3、4）。

图4 2010—2012年度江西市场外资品牌、国产品牌占有率对比

三、 产品格局

2012年多联机市场实现了2.9亿元的市场销售，与2011年相比略有增长。在冷水机组市场方面，2012年实现了2.6亿元的销量，同比2011年有小幅度的下滑。水/地源热泵机组方面，由于国家和全省对于可再生能源建筑的重视和大力推广，加之江西地处偏南方，水资源丰富，温度相对较高，为水/地源热泵机组的发展提供了一定的客观条件，2012年江西水/地源热泵机组有一定的发展潜力。值得一提的是，2012年单元机组市场和末端市场与2011年同期相比取得一定的突破（图5）。

图5 2012年度江西市场各大机组占有率分布

陕西市场

一、 总体特征

陕西，在经济上一直处于领跑西北5省（陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆）的地位，因此很多品牌在陕西设办事机构，一并管辖其他4省。本次调研的陕西市场并非仅仅局限于整个陕西地区，而只是作为一个笼统意义上的市场。

2012年，陕西中央空调市场走势与2011年基本持平，大项目的收缩以及新建项目的搁置则是对市场最直接的反映。陕西市场大致可分为关中、陕南和陕北3个区域，项目多以政府公建、军工和煤炭项目为主。而这3个区域的市场发展参差不齐，其中以西安为中心的关中地区由于前几年的高速发展，2012年发展略显停滞。陕北和陕南近年来很多项目都在兴起，但是这2个区域发展有明显的差异：陕北的能源优势明显，经济发展多以煤炭工业为主，公建项目也在逐渐增多；陕南是地震灾区，灾后政府投资的新建项目也大幅度呈现出来。随着大西安建设的推进，对今后关中地区乃至整个陕西中央空调市场的发展都会带来新的机遇。除此之外像甘肃、宁夏、新疆等地受市场辐射的影响较小，前几年释放的一些项目也趋于平稳，市场没有明显的波动（图1、2）。

图1 2010—2012年度陕西市场销售规模占有率对比

图2 2010—2012年度陕西市场变化趋势

二、 品牌格局

品牌格局没有太大的变动。江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大美系品牌依然受用户追捧，整体市场效应不可撼动。日系品牌方面，大金在家装市场上一枝独秀的局面仍没有改变，海信日立凭借在房地产和中小型项目上的开拓保持稳定的发展步伐，市场份额紧随大金之后。值得一提的是，东芝在航天兵器领域的发展游刃有余，表现强势。除此之外，三菱电机、三菱重工等其他日系品牌保持稳定发展（图3、4）。国产品牌方面，销量过亿元的美的、格力凭借强大渠道优势在市场上稳扎稳打，成为市场上最大的赢家。除此之外，海尔、奥克斯、远大、双良、克莱门特不甘示弱，在市场上的影响力进一步提升。

图3 2012年度陕西市场主要品牌占有率分布

图4 2010—2012年度陕西市场外资品牌、国产品牌占有率对比

图5 2012年度陕西市场各大机组占有率分布

附表 2012年度陕西市场主要品牌典型项目分布

三、 产品格局

尽管2012年陕西市场上水机的市场占有率有所下滑，水机的优势依然十分明显，不可否认陕西是一个传统的水机市场，尤其是螺杆机蕴藏着巨大的市场潜力。多联机方面，陕西市场大型项目的收缩，市场上零零散散浮现的中小型项目对多联机来说是一个发展契机，相比2011年市场占有率提高了1.7%。由于陕西附有城市管网以及陕北地区有煤炭和天然气的能源优势，孕育了溴化锂的一片市场，市场占有率明显提升。经历了多年的快速增长之后，水/地源热泵市场占有率由2011年的8.2%下降至2012年的7.2%。单元机市场占有率的明显走高，主要得力于以美的、格力为代表的国产品牌的推动，占有率达12.5%（图5）。