创新典型

中农集团控股股份有限公司总经理罗德强：

以“小型合作社”为组织载体创新服务体系

中农集团控股股份有限公司成立以来，一直推行以“服务营销”代替“产品营销”的理念，在上游生产环节，打破传统的厂商界限，着手自主设计和定制农资产品；在基层网络建设上，大力发展具有服务和跟踪能力的“小型合作社”模式，在实践中总结形成了以“产品创新”和“发展小型合作社”为主要内容的新型业务模式，并取得了积极成效。

中农控股推进服务创新是形势发展的客观需要。新型肥料本身具有较高的附加值，同时通过创新服务营销模式，可以使新型肥料价值最大化，从而有效地提升企业盈利水平；通过小型合作社为客户提供系统化的服务内容，企业可以进一步提高基层经销商和农民的需求粘性，并借助营销过程中的主导地位带动其他产品销售；同时，小型合作社密切了与农户的利益联结，使企业和农户在农业生产全过程中建立起充分牢固的信任关系，从而为企业适时参与产业化种植、农产品收购和加工等领域打下基础。

同时，中农控股遵循务实创新的原则确定发展思路：第一，坚持新型肥料和传统肥料共同发展；第二，以产品创新带动营销网络建设；第三，以“快消品”理念经营新型肥料；第四，以“小型合作社”为组织载体创新服务体系。未来，中农控股还将推进服务创新工作，加快农资产品创新，提高企业综合实力；规范发展小型合作社，拓展覆盖范围。

浙江农资集团有限公司副总经理王自强：

探索植保综合服务 促进农资经营转型

近几年来，为适应农业生产集约化、规模化、产业化发展的新要求，浙江农资集团及其下属子公司在努力扩大网络覆盖和农资配供量的同时，积极转变农资营销模式，推进植保套餐、统防统治等工作开展，探索建立植保综合服务体系，对接农业产业化发展。

根据对接浙江省农业“两区”建设要求，结合各地农业种植的区域特色，浙江农资与地方农技部门联合攻关，与专业社紧密合作，帮助农户解决技术障碍，并建立适应地方特色的农资配供和植保综合服务体系试点。

公司从产销研等多方面入手，统筹多方资源，建立了一个植保知识智库系统和功能完善的科技服务体系。一是发挥网络优势，培育农技服务团队；二是组建顾问团提供技术支持；三是积极研发新型农资产品和技术；四是积极引进高效低毒低残留的农药新品种。

下一步放眼未来，浙农集团将继续加强植保套餐和统防统治方面的技术推广，进一步完善产业园区的农资应用示范工作，通过统防统治为主干的区域性植保服务，带动产业型农业发展。同时，积极探索智慧农资建设，发挥惠多利中国驰名商标和农资连锁网络的作用，打造信息化服务平台；建立以区域配供中心为支架，面向农业“两区”的植保综合服务体系，全面提升植保综合服务水平。

广东天禾农资股份有限公司副总经理邹宁：

专业精细、广拓终端，打造农药业务核心竞争力

近年来，广东天禾农资股份有限公司致力从构建产品资源体系、建设专业团队、构筑终端网络以及打造专业化农技服务体系等方面，加大农药业务经营规模和市场区域的拓展力度，取得了突出成效。2012年公司农药销售额达到8.6亿元，同比增长53%。

公司立足行业未来发展趋势，大力发展面向终端的销售网络，以“服务、产品、信息”为主线，依托服务、资源及网络优势，创新发展并形成了独特的“以现代农业技术为先导，配送中心为支撑”经营模式。该模式具有以下优点：一是构建了“配送中心→门店→农户”的两级流通渠道，实现了多级经销向扁平化转变，减少流通环节，降低流通成本，提升流通效率和经营效益。二是服务引导需求，供需紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力。三是可根据农技服务信息为区域的各类作物制定科学的产品解决方案，并依托资源优势进行核心产品组合，实现经济效益和生态效益的最优化，强化终端农户对公司产品的依赖性和忠诚度。

黑龙江昆丰农业发展有限公司总经理刘宏彦：

发挥龙头带动作用 实现产业化发展

黑龙江昆丰农业发展有限公司自成立以来，在农业产业化领域不断开拓创新，通过龙头企业领办农民专业合作社的方式，大力推进农业规模化、集约化经营。现已发展成为占地面积9.5万平方米，年收购粮食能力30-35万吨的大型农业产业化公司。拥有浸出制油和压榨制油及大豆油小包装生产线三条，铁路专用线两条，粮食仓储能力30万吨，大豆油存储能力1.2万吨，年大豆加工能力30万吨。

第一，领办合作社，创新经营模式，壮大企业发展规模。针对化肥市场供大于求的新变化，昆丰公司及早认识到仅仅依靠传统的营销手段已经很难适应千变万化的市场。与此同时，昆丰公司要实现大豆加工的正常运营和规模扩张，也必须建立稳定的大豆原料供应保障体系。因此，从2009年起昆丰公司开始尝试用组建合作社的方式，与农民结成利益共同体，共同经营化肥和大豆，实现双方全面发展。

第二，完善惠农机制，不断稳固与农民的合作关系。没有科学的利益联结机制，就难以形成长期稳固的合作关系。在合作社组建过程中，昆丰公司通过制定规章制度，在服务上让农民心中满意，在经济上让农民得到实惠。

第三，积极参与土地流转，推进大豆产业健康发展。为了推动土地规模化经营，昆丰公司加快了从农民手中流转土地，目前已经达到30万亩，计划明年达到100万亩。通过土地流转，改变了以前一家一户的小规模种植经济，改善了大豆种植结构，实现了大豆优质良种的统一使用，大面积、集约化种植，实现了农业机械化作业，流出土地的农民解放出来后，进城务工创业，进一步增加了收入。

安徽辉隆农资集团董事长李永东：

建设现代农业产业园推动企业转型升级

安徽辉隆农资集团是目前安徽省内最大、全国知名的综合性大型农资商贸集团。集团下辖安徽辉隆股份有限公司，管理并投资安徽新力投资有限公司。2011年3月2日，集团核心企业辉隆股份在深圳证券交易所中小板成功上市，开创了全国供销合作社系统农资流通企业上市先河。

自2003年底由安徽省农业生产资料公司整体改制组建以来，辉隆集团坚持“一业为主、相关多元”的发展战略，以“农”字为圆心，不断拓展为农服务经营范围和领域，在做大做强农资主业的同时，主动适应农村发展新形势，积极参与土地流转，着力构建以农资供应为基础、以科技服务为手段、以现代农业产业园为切入点的产业链体系，大胆探索现代农业的发展路径，推动经营转型升级。目前，集团已流转土地2万多亩，发展优质、高产、高效、生态农业，取得了一定成效。

辉隆集团适应现代农业发展大势，积极参与农村土地流转。一是适应土地流转规模化、生产集约化的现代农业发展方向；二是打通农资供应产业链的需要；三是推动集团经营转型的需要；四是打响辉隆品牌的需要。同时，精心组织实施发展规划，努力打造现代农业示范区，科学制定产业园规划，加强农业基础设施建设，建设现代农业产业结构体系，推行企业化管理。此外，辉隆集团注重推广科学种田，生产优质农产品，为中国粮食安全作贡献。

四川省农业生产资料集团有限公司副总经理王勇：

将“庄稼医院”建设和农资连锁发展有效连接

近年来，四川省农业生产资料集团秉承“农资为主，高效多元”的发展战略，大力实施“强主业、优结构、弘文化”三大工程建设，加大资源、资本的对接步伐，企业品牌与社会影响力显著增强。但在推进农业现代化的进程中，我们日益感觉到传统的“一买一卖”的经营模式很难在市场上实现“突围”。而庄稼医院最早发源于四川省供销合作社系统，是供销合作社为农服务最亮丽的一个重要品牌。通过庄稼医院，既可由庄稼医生为农民“防病”、“看病”和“治病”，又可以带动农资商品的销售，扩大市场占有率，更好地塑造供销合作社形象。为此，我们将“庄稼医院”建设和农资连锁网络发展进行有效连接，实行技贸结合、技物结合，充分发挥供销合作社农资企业立足“三农”、为农服务的天然优势，加快构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务体系。

鉴于庄稼医院在贴近基层、服务终端上的便利性和良好的社会形象，四川农资集团从2010年6月起，实施主业整合工作，将下属的40多家农资经营公司整合在“邦力达”的平台上，特别将原来隶属于四川农资科技公司（四川农资科协）的庄稼医院建设职能、机构与网络，交由邦力达农资连锁网络统一管理，进一步发挥“庄稼医院”与网络渠道的协同优势，开展科技培训咨询，指导农民科学施肥、合理用药加强病虫害防治和优良品种示范推广。

淄博众得利集团有限公司董事长胡永利：

实施“农超对接”惠泽万户千家

淄博众得利集团有限公司多年来积极建设农资连锁配送网络，提高连锁配送能力，并为配合农资销售大力开展了农化服务，但市场份额在取得一定增长之后出现徘徊不前，仅维持在当地市场总量的50%左右。

公司发展需要找到新的发展突破口。与此同时，公司在农资经营和为农服务中发现，农民最迫切需要解决的农产品卖难问题，却苦于渠道和门路不畅，成为其致富瓶颈。因此，自2009年起，淄博众得利公司开始着眼于解决农民卖菜难问题，将破解卖难问题作为与农民结成紧密联系、促进农资销售的突破口。公司积极参加山东省供销合作社组织的“农超对接”活动，在省社的指导帮助及牵线搭桥下，与北京物美超市达成合作协议，通过不断探索完善蔬菜、水果采购、储存加工、运输以及超市销售方法，形成稳定盈利模式。健全基地生产服务体系，为“农超对接”提供基础保障；完善农产品安全供应体系，为超市提供优质放心农产品；创新农产品市场销售体系，全面拓宽农产品流通渠道；农产品经营体系建设初见成效，实现经济社会效益双丰收。