Sack & Kiesselbach：术有专攻，业有所长

文/米文龙

Sack & Kiesselbach：术有专攻，业有所长

文/米文龙

近几年，随着国外汽车企业在华业务的发展，海外发达国家的锻造企业或优秀的海外跨国锻造企业开始越来越重视在华投资建厂，这对现有的国内锻造企业造成了一定程度的冲击，但同时从另一个角度看，这也促进了国内锻造企业往更高的效率、更好的质量、更低的成本的方向发展。国内的锻造企业要想完成这样的转变，就离不开精密的设备以及先进的技术和工艺，而国外的许多企业正是发现了中国正在经历的这一切变化，于是纷纷将目光投向中国，来自德国的Sack & Kiesselbach公司(以下简称“S&K公司”)便是其中的一员。

发展历程

S&K公司是一家家族式企业，1891年成立于德国的杜塞尔多夫，从成立之初开始就生产液压式的压力机，1930年开始生产液压冲床，1950年开始生产上压式液压机，1980年开始生产高效下压式液压机，1995年开始生产多工位液压机，2000年后开始生产紧凑型液压机/立式花键冷挤压机。

S&K公司始终坚持高质量、高标准，通过了ISO9001：2000认证，产品遵循最新的欧盟-机械指令2006/42 EG并采用了有限元模拟技术来设计开发。产品的应用领域主要集中在两个行业：一个是造币行业，另一个是汽车零部件行业。S&K公司的产品可以应用于冷锻、温锻、热锻等不同的领域，到目前为止，在全球已经销售了超过1000台的压力机。

主要产品

冷精整压机

S&K公司的销售经理Andreas Waechter先生向本刊介绍道：“公司的产品主要包括单工位下压式液压机(OKP)、多工位下压式液压机(TRP)、立式花键冷挤压机(VSP)，还包括在造币行业应用比较多的几款设备，如下压式紧凑型液压机(TMP)以及制模压力机(EP、PP)。像OKP、TRP系列的压力机，主要供应给汽车零部件的生产商，这些生产商主要是一些世界上知名的汽车零部件供应商，例如SONA BLW、Hirschvogel等公司，它们主要给大众、宝马、奥迪等一些知名的汽车企业供货。在中国市场，我们一个比较重要的客户是江苏太平洋精锻科技股份有限公司，它们购买的是TRP系列的压力机。同时，除了供应给这些汽车零部件生产商外，我们还直接供应给大众汽车公司，它们直接用我们的压力机来生产它们汽车所需要的零部件。2011年，我们的全球销售额在800万欧元左右，其中造币领域和汽车零部件领域各占50%的份额。现在我们在德国有自己的生产厂和办公室，另外在其他10个左右的国家有代理商，在100多个国家都有我们的客户。”

S&K公司的销售经理Andreas Waechter

在中国市场的发展情况

在谈到是何时进入的中国市场时，Andreas Waechter说：“其实早在35年前我们就进入了中国市场，但是当时的业务主要集中在造币行业，现在中国的每个造币厂基本上都有我们的设备。最近几年我们才开始把业务的重点放在了汽车零部件领域，虽然我们是一个比较小的家族企业，在汽车零部件领域进入中国市场也只有3年左右的时间，但这期间我们还是取得了不错的进展，在2012年年初我们就和江苏太平洋精锻科技股份有限公司签订了两条齿轮精整生产线的购买合同。”Andreas Waechter继续谈道：“中国市场相对于亚洲其他市场来说，对新技术、新工艺的需求更强烈，市场也更为开放。中国市场不仅对我们公司，对很多的德国企业来说都是一个很重要的市场，虽然中国市场经历过一段时间的低迷，但最近几年情况已经开始逐步好转，发展得也是越来越好。现在中国市场对高质量汽车零部件以及新技术、新工艺的需求越来越大，而我们不仅可以提供给客户液压式的压力机，还可以在冷挤压和温挤压方面为客户提供完整的解决方案，所以就我看来，我们在中国市场应该会有一个很好的前景。而且，我们在花键的冷挤压、齿轮的冷精整方面拥有世界上领先的技术，我们也希望把这些先进的技术推向中国市场。”

S&K公司所提供的产品与服务

在被问及S&K公司的产品与国内外同类产品相比具有何种优势时，Andreas Waechter解释说：“在花键冷挤压方面，我们是世界上惟一的一家设备和技术供应商，我们可以实现一个交钥匙工程，即客户提供给我们工件的图纸和要求，我们根据客户的需求设计加工工艺，提供压力机、零件传送系统以及模具等。而这其中，除了零件传送系统是由我们和其他公司合作的之外，其他大部分都是我们自己设计和制造的，比如所有的模具系统就都是我们自己设计和制造的。我们一贯的经营理念是只为客户设计专用的产品，不生产通用的设备，根据客户的每一个具体的需求细节来设计整个系统，这样我们对整个系统的性能就会有一个全面的掌控，这也就使得我们的设备无论在精度、寿命还是可靠性方面，都会有一个领先的地位。与中国的竞争者相比，我们的设备刚性更好，耐用性更强，寿命更长，可靠性也更好；而与国外的大型企业相比，我们更加灵活，更加专注于为客户提供一个专门的解决方案，这样我们在成本上与它们相比就更有优势。”

花键

冷精整工件

那如何来满足不同客户的个性化需求呢？Andreas Waechter答道：“就像刚才所说的，我们不生产标准的通用型设备，我们只根客户的需求来设计加工解决方案，包括设备，每个客户的需求可能不太一样，比如工件的要求不一样，加工工艺不同，这就会导致模具系统、工件传送系统、压力机的工作速度和所提供的压力等都不同，这时我们就需要根据这些不同的需求来设计相应的产品。例如，有一些工件可能形状比较特殊，又或者有一些虽然是通用的工件，但是不同企业的前后加工工艺不太一样，像这些工件在加工时可能都会有一些它们企业独到的地方，而为了配合它们这些独特的加工工艺，我们的加工工艺也要做相应的调整。我们冷精整技术的前道工序是热锻和温锻，每个企业前道工序的加工条件不一样，加工出来的毛坯件的质量、技术要求都不一样，对于我们做冷精整的来说，工艺也会有所调整。”

“冷挤压技术对于中国的企业来说还是一项相对比较新的技术，对这项技术感兴趣的中国企业也比较多。目前中国的企业向我们咨询得比较多的主要有两方面：一方面是花键的加工，另一方面就是冷挤压。加上国内的企业未来也要更多的走向国际市场，这样的话对于质量和效率的要求就会越来越高，它们对于这项新技术的需求也会越来越大，我们在这方面有着一定的优势，所以对于未来我们在中国市场的前景我还是很看好的。现在我们在中国市场的营业额占全球营业额的40%，未来几年我们期望这个数字能够达到50%～70%。随着越来越多的德国的汽车生产企业来中国投资建厂，对于中国的汽车零部件生产企业来说，这些德国汽车企业所需要的汽车零部件的质量、技术要求要更高一些，而对于我们来说，我们也会抓住这个很好的发展机遇。”Andreas Waechter在谈到他对未来S&K公司在中国市场发展前景的看法时如是说。

在中国市场的合作伙伴

在中国代理S&K公司产品的是富乐斯多商业(北京)有限公司，其总公司——位于德国埃森的富乐斯多公司，是一家全球工业服务提供商，该公司的业务遍及全球40多个国家，而自从20世纪30年代在中国上海建立第一家办事处以来，它们在中国也已经有80多年的历史了。在中国，富乐斯多商业(北京)有限公司主要为客户提供包装、塑料、金属加工、工厂内部物流、造币、机床及环保技术等行业的先进设备，目前代理的S&K公司的产品主要是VSP、TRP、OKP等几款系列的液压机。说到为什么会选择代理S&K公司的产品时，富乐斯多商业(北京)有限公司的设备销售经理佟立红说：“在造币以及花键冷挤压领域，S&K公司有技术上的领先优势，基于它们产品的领先性、专业性，再加上它们细致、周到的服务和严谨、负责的工作态度，所以最终我们选择了与它们进行长期的合作。”

结束语

在采访接近尾声时，Andreas Waechter谈到了两点对中国锻造企业的建议：一是，中国的锻造企业在热锻领域发展得比较早，技术也比较成熟，但是温锻和冷锻技术的应用还不是很广泛，技术也不够成熟，温锻和冷锻技术要求高，所以中国的锻造企业以后在这方面还需要加大科研力度和资金投入；二是，中国的锻造企业也应注意加强对基层从业者的技术培训和教育，使这些基层的从业者由单纯的操作工变为这个领域的操作专家，这对推动整个行业的发展都是很有帮助的。

富乐斯多商业(北京)有限公司的设备销售经理佟立红