应用型高校营销人才就业创新模式探索

陈 晶

（福州英华职业技术学院，福建 福州 350007）

应用型高校营销人才就业创新模式探索

陈 晶

（福州英华职业技术学院，福建 福州 350007）

近年来，随着人才市场的逐渐饱和，人才供给量的加大导致众多市场营销专业学生就业难度日益加大。论文对当前营销专业市场需求以及就业模式进行分析，提出应用型高效营销人才新的就业模式。

市场营销；人才市场；就业模式

高校市场营销专业人才就业难度不断加大，经常出现部分就业单位与优秀人才失之交臂，众多毕业生的就业工作仍然沿用传统的自主推荐或招聘会等形式来进行工作选取。这种老旧的就业模式在当前时代已经难以满足用人单位与营销人才之间进行交流的要求，也是导致当前就业难度加深、人才市场供需矛盾逐渐加大的主要原因。事实证明，为解决当前营销专业人才的就业困境，提升高校营销专业人才的就业率，只有从根本抓起，与时俱进，创新就业模式，保证用人单位与应聘人才能够有效沟通，从而提升高校营销专业人才的就业率。

一、市场营销专业人才供需现状

市场营销专业是近年来随着我国经济飞速发展，对营销专业人才需求量增多而兴起的。发展至今，营销专业一直是高校众多专业中备受青睐的专业之一。众多高校纷纷开启营销专业人才培养，这无疑使得市场营销专业人才供给量增多，导致人才市场供求关系失衡，使得高校市场营销专业毕业生就业难度增大。现就当前市场营销专业人才供求关系做如下分析：

1.就高校市场营销专业毕业生供求数据分析

经济的发展使人才的需求量增多，而众多高校纷纷开办市场营销专业、民办高等院校的兴起以及国家加大市场营销专业人才培养的投入力度都使得市场营销专业人才的输出量急速增加。从2005年起，我国高等院校市场营销专业的学生都超过7万人，庞大的招生数量使得本就输出量过剩的市场营销专业人才的就业难上加难。经过调查，近年来，我国人才市场供求情况不论是对人才的需求量，还是求职人数，市场营销专业都高居榜首。具体数据如下表：

表1招聘与求职数量前10位的专业

不难看出，高校市场营销专业人才的供求量严重失衡，有限的用人单位难以容纳更多的营销专业人才，再加上往届没有找到工作的市场营销专业人才的涌入都是市场营销专业人才就业难度提升的重要因素。

2.用人单位市场营销专业人才需求的缺口分析

当前，人才市场中还存在着这样一个现象，众多营销专业毕业生找不到工作，而众多用人单位聘不到合适的市场营销专业人才。造成这一现象的主要原因有很多，一方面，市场营销专业人才良莠不齐，自身能力有所欠缺，难以满足用人单位的需求。另一方面，纷杂的招聘、应聘工作使得优秀营销人才难以与用人单位有效沟通或根本没有见到。可以说，上述两个方面的原因是造成上述现象的主要原因，也是当前市场营销专业人才急需解决的重要问题。

二、市场营销专业毕业生就业现状分析

（一）用人单位缺口大却难以找到人才

传统就业模式沿用至今，其弊端已经逐渐凸显。众多市场营销专业人才与用人单位失之交臂的现象极为普遍。部分用人单位对市场营销专业人才的需求虽然仍有极大的缺口，但面对众多营销专业人才仍显得极为慎重。造成这一现象的原因主要有以下几点:

1.“双选会”就业模式

“双选会”就业模式是高等院校以及用人单位之间通过协商，在学校将众多用人单位汇集到一起，使学生与用人单位之间通过短暂的交谈而达成就业协议。实际证明，这种就业模式存在着极大的弊端。在学校举办的招聘交流会一般具有用时较短，人流量大等特点，这就导致毕业生与用人单位之间交流时间过短或没有有效交流。而短时间的交流必然使得毕业生自身的潜力以及优缺点无法有效地体现出来。针对市场营销专业的招聘，用人单位必然会经过重重考验才会对其进行选取，否则一旦出现错误的录用，必将会造成严重的后果。这些问题的出现都使得“双选会”就业模式难以满足当前市场营销专业人才的就业需求，更无法保证营销专业的就业率。

2.“多次就业”的现象日益突出

一般来说，应届营销专业毕业生应聘过程是很难一次成功的。一方面，毕业生自身由于刚刚走出校园，没有一定的社会经验，使得其没有优秀的包装以及必要的创新推销经验，这些都需要毕业生经过实践的磨砺和一定时间的工作经历才能获取。而另一方面，毕业生在第一次应聘时就找到适合自己的用人单位的现象十分少见。这些问题的出现都使得营销专业人才只有通过不断变换工作岗位或工作地点来进行修整。由此使得人才市场中衍生出了“二次就业”甚至是“多次就业”的另类现象。

从用人单位的角度看，由于“多次就业”现象的出现，使得用人单位对应届毕业生的录用问题上存在着诸多顾虑。一方面担心刚刚走出校园的营销专业人才是否具有良好的心理素质和专业技能。另一方面也担心应届高校营销专业毕业生是否能够长期为本单位所工作。因此，用人单位在招聘工作上更加青睐于具有一定工作经验的市场营销专业人才。这种恶性循环的出现更加重了高校营销专业人才就业的难度。

3.用人单位人力资源风险加大

从用人单位的视角上看，高校应届市场营销人才很难一经录用就能走上工作岗位，用人单位必须要针对自身发展特点和现状对营销人才进行培训，才能使其正式进行工作。而人才的培养以及营销人才试用期的经费都使得用人单位人力资源的风险加大。企业一方面要采取有效的措施对营销人才进行培训，使其能够尽快走上工作岗位，一方面又担心刚刚走入社会的营销专业人才会学到本领就离开企业。同时，营销人员所从事的工作对于企业来说一般都具有保密性，而人才的流失必然会使得企业面临巨大的商业风险。这些原因都使得用人单位人力资源的风险不断加大，对营销专业人才的录用工作抱有不小的顾虑。

（二）高校学生就业部门没有发挥作用

为应对众多应届毕业生就业难的问题，众多高校纷纷创建促进学生就业的部门，而经过调查发现，当前众多高校就业职能部门所发挥的作用微乎其微。一方面，工作方式陈旧，没有针对本学校专业学生特点有计划性地促进就业，另一方面，部分学校就业职能部门的工作人员工作态度不端正，没有明确自身工作重要性，对待工作应付了事，这就必然会在极大程度上影响了学生就业问题。

当前，高校就业职能部门中还存在着这样的问题，即工作人员对学生信息以及用人单位用人需求分析不到位，没有明确把握用人单位需要什么样的人才就盲目地促使其到学校开招聘会，这不仅是人力资源的浪费，更在极大程度上让学生增加了就业难的心理负担。

（三）学生自身的因素

目前，有部分学生对待就业问题没有找到正确的方向，心理存在着一定的问题，或营销专业技能达不到用人单位的标准，这也是造成就业率低下的重要原因。部分学生初入社会，眼界过高，总希望自己能够找到一个工作轻松、待遇好的理想工作，还有的学生盲目地将自己想象为成功的商业人士，这些心理问题的出现必然会使得毕业生难以找到与期望值相对应的工作。同时，还有部分学生没能把握住学校的学习时光，营销专业技能掌握得不扎实，造成无法满足用人单位需求的后果。

三、应用型高校营销专业人才就业模式的探索

当前，高校应届毕业生的就业难度与日俱增，人才市场中人才供求关系急需得到改善，只有将供求关系导向正确的曲线上来才是对广大应届毕业生的负责。针对目前营销专业人才就业率低下，就业难度不断提升的市场现状，笔者认为，只有不断进行市场调研，以市场需求为导向，创新就业模式，才能从根本上解决营销专业人才就业难的问题。

1.“定制化、订单化”就业模式

“定制化、订单化”就业模式是指学校与用人单位形成双向互动，根据用人单位对营销人才的需求方向针对性地设置市场营销专业课程开展培训。经过实践不难看出，这种就业模式的开展在一定程度上提升了专业技能，更使营销专业人才对市场营销工作的具体内容有了直观的了解。

当前高校在开展这种就业模式的过程中，一般采用前置作业的方式。即学生在校期间，学校安排学生在毕业前一个学期走进企业进行生产实训，要求学生积极地参与到用人单位的实际工作中。通过这种培训方式，一方面，让学生在实际工作中对前期在学校所学的知识有直观的了解，促进掌控力度。另一方面，通过用人单位对营销专业人才的具体要求，使营销专业人才的专业技能能够在实际工作中有所提升。这种校企联合的人才培养方式能够极大程度地提升用人单位对营销人才的信任度，增大就业率。

2.“定制化、订单化”就业模式的现实意义

实践证明，“定制化、订单化”就业模式的开展是新时期提升我国应届毕业生就业率极为有效的方式。学校是一个小型社会，在学校中，学生不仅可以学到与自身专业相关的专业知识，更能加大人与人之间的接触，加强人际交往能力、处事能力等。但是，学校中所学到的知识毕竟是死的，能否有效地将其运用到现实工作中还需要学生在实践中摸索学习。校企联合的培养方式正是解决上述问题的集中办法。同时，由于学生能够与企业直接接触，其自身的道德修养、专业技能等综合素质都能够在实习中有所体现，这就极大地促进了用人单位与市场营销人才之间的交流。学生实习过程中经常出现这种情况，用人单位对在本单位实习的学生比较满意，认为通过培训完全可以胜任自身的工作需求，提前与学生签订就业协议。因此可以说，“定制化、订单化”就业模式是提升高校营销专业人才就业的可行举措。

3.培养学生自主创业

面对日益激烈的人才竞争市场，部分高校毕业生纷纷选择自主创业，可市场的残酷与繁杂并不是刚刚走出校园的年轻人所能适应的，由此使得众多选择自主创业的毕业生纷纷失败。针对这一现象，高校应在一定程度上予以选择自主创业的毕业生一定的帮助。例如，在学生毕业前期开展自主创业培训，让学生明白创业的艰辛，剔除一部分心智不坚定的人员。同时，还应向学生讲解创业过程中常见的一些问题及解决措施。通过一系列的讲座帮助部分学生自主创业也是促进营销专业人才就业的可行方式之一。

随着市场经济的发展，传统就业模式的诸多弊端使其已经难以满足高校市场营销专业人才的就业需求，不断开展就业模式新思路的探索已经逐渐被广大院校以及用人单位所重视。本文通过对人才市场供求关系及营销人才就业现状进行分析，提出了增加营销人才就业率的新举措。

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1673-0046（2013）12-0015-02