逐梦屋顶发电立足分布式扬帆再起航

文／曾浩然／

几年前，如果说屋顶能发电，您可能根本无法想象，但经过多年的不断努力，现在英利让您梦想成真。保定市史庄街社区位于保定市南市区，这里是一块彻头彻尾的老城区，就在这个老街道里，诞生了河北省首个家用分布式光伏发电项目。4月27日，随着一阵炮竹声，位于居民张俊凯家的72块“熊猫”组件所发电量顺利并入国家电网，让光伏发电这颗种子在保定绽放出了美丽的花朵，也意味着河北省分布式光伏发电迈入多样化的全新发展阶段。

72 块组件分散安装在屋顶和西面山墙，远远的就能看到一片湛蓝色的太阳能电池片，与天空连为一体，蔚为壮观。

张俊凯建立屋顶电站的梦想源于简单的低碳梦想——为保护家乡保定的绿色天空贡献力量。从并网之日至今，史庄街项目已累计发电2186度，平均每天63度，项目设计目标为年发电21728度，年可减排二氧化碳、二氧化硫等30余吨。帮助张俊凯实现低碳梦想的，是分布式电力投资管理公司。

为了抢占国内分布式光伏发电市场，英利集团调兵遣将，于2013年初斥资成立分布式电力投资管理公司，专项负责国内分布式光伏发电项目的开发建设，除史庄街项目外，分布式电力公司承建的保定市国家电网翠园街公司项目也已经建设完成并实现并网发电。

在国内市场分布式发电市场火热开启，各省“首个”分布式项目纷纷并网的大背景下，史庄街项目代表河北加入了“首个”集团军，在该项目的示范作用下，分布式公司每天接到的咨询电话最多时有50多个，平均每天也有10多个。

灵敏嗅觉造就市场先驱

六年前的6月8日，英利集团在纽约证券交易所成功上市，成为首批在纽交所上市的中国光伏企业，打开了光伏企业上市的闸门。6年间，英利凭借规模、品牌、技术、质量综合优势，实现了逆势上升，2012年荣膺全球光伏企业出货量第一。

2012年是中国光伏行业极为不平静的一年，欧美“双反”让光伏行业走入维谷境地。在此情况下，我国光伏企业纷纷将市场触角回探，积极开发国内市场。英利作为2012年全球光伏行业出货量冠军，在国内建立多家分子公司开拓市场，2012年国内市场比重上升至36%。

光伏产业是技术密集型产业，也是劳动密集型产业，中国企业保持了很高的自动化程度，掌握着规模、设备、技术、人才等各方面的比较性优势。太阳能光伏产业是我国为数不多的、可以同步参与国际竞争并处于国际领先水平的行业，对于改善传统能源结构、实现能源的可持续综合利用有着至关重要的意义，并于2010年成为国家“十二五”规划中重点扶持的战略性新兴产业，得到了国家的高度重视。

时代造就了英利，在公司的全球市场份额中，攀升最快的就是国内市场，得益于早先的金太阳示范工程和现阶段分布式光伏发电刺激市场的逐步打开。

在国家利好政策的大力推动下，国内光伏发电市场快速启动，据国家《太阳能发电发展“十二五”规划》显示，我国“十二五”末实现光伏装机容量40吉瓦，其中分布式发电占据10吉瓦，政策催动下，国内光伏企业大踏步向下游进发，大力开拓光伏电站及分布式发电项目资源，分布式电力投资管理公司应势而生。

早在2010年，英利就开始了国内分布式市场的探索，推出“一站式服务”和“334” 战略，将市场划分为30%屋顶、30%电站、40%户用，其中的屋顶和户用均属现在的分布式发电范畴，为布局分布式市场提前做好了谋划。

从2009年国家推行第一批“金太阳示范工程”开始，英利就迈出了国内市场扩张的脚步，在连续3年的金太阳项目中，英利的项目总量始终处于行业前列，2012年最后一批金太阳示范工程，公司更是以288兆瓦的中标量成为“标王”。“正是金太阳项目中积累下的良好口碑和大量客户资源，让我们在分布式发电推广过程中占据优势。”苗佳表示。

分布式领衔国内市场开拓

六年间，光伏行业的发展经历了“过山车”式的大起大落，从全球金融危机到欧美“双反”，行业与企业面临着重重考验。

从事物的两面性来看，光伏“寒冬”既是产业发展面临的严峻挑战，也是促进产业调整升级的契机，特别是光伏发电成本大幅下降，为扩大国内市场提供了有利条件。

为保持光伏行业良性发展，我国出台多项政策力挺光伏分布式发电项目，各地分布式家用太阳能系统雨后春笋般出现，太阳能光伏发电已经走进普通百姓的生活。

分布式光伏发电项目具有节点分散、项目容量小、并网难度小、初始投资少、投资收益稳定的特点，相较于大型电站门槛更低，市场前景更广阔。随着化石能源的逐步枯竭、环境污染愈发严重，民众的环保意识逐步增强，加上分布式光伏发电政策的出台，激发了市场吞吐能力。

据统计，2012年光伏发电装机规模增加到700万千瓦，而日前全国能源会议提出的2013年新增光伏发电装机为1000万千瓦，这是2012年新增装机规模的2.5倍。

分布式光伏发电项目大火，与其定位有直接关系，凡位于用户侧低压并网、容量低于6兆瓦的光伏发电项目，统称为分布式光伏发电，与之前的金太阳工程不同的是，分布式光伏发电项目采取度电补贴模式，这也是稳定收益的重要前提。

分布式发电有3种利用形式，既全额自用、全额上网和余电上网，分布式光伏发电可享受0.35元/千瓦时和脱硫标杆收购价格两部分补贴。根据分布式电力投资管理公司给出的资料显示，公司为其生产的光伏组件提供25年质保承诺，在此期间组件出现质量问题均免费换新。按照国内大部日照三类地区计算，7～8年即可回收初始投资，其余年份均为净盈利。

分布式电力投资管理公司总经理苗佳说，分布式光伏发电是国家充分考虑到我国国情及光伏发电多种模式的综合考量，既能保证光伏发电市场的快速启动，又能将国家补贴资金用到“刀刃上”。

多头并举 稳健、快速向下游进发

在过去的2012年，为了抢占市场先机，英利制定了新的市场策略，开始了销售转型的步伐。

2012年4月27号，公司召开销售转型大会，会上指出，公司将大踏步向光伏产业链下游进发，着力开发电站及分布式光伏发电项目。其实早在2011年，为应对国际市场带来的压力和着力开拓国内市场，公司召开转型升级大会，提出两个转型和五个升级。

商业模式转型和营销方式转型奠定了“向下走”的趋势，改变了过去单纯生产并销售光伏组件的模式，涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务，同时生产方面由传统产品向定制化、差异化产品升级，生产轻质、高效的高端产品。

事实证明，转型升级为英利带来了巨大的机遇。借助体育营销模式带来的品牌效应，针对国内市场的多元化营销策略及电站、屋顶、户用结合的拓展方式，依托国家重点实验室科研平台，不断加大技术投入和持续的技术创新降低生产成本，打响质量攻坚战，多头并举为公司占领国内市场这块大蛋糕切下了第一刀。

为迎合国内市场需求，公司着力于开发高转换率、大功率太阳能组件，三大创新模式结合降低生产成本，以期实现单位面积发电量最大化，结合高端化、定制化营销策略，为客户量身打造项目规划。其“熊猫”单晶高效太阳能电池获国家863计划课题立项，现阶段转换效率最高可达20.03%，是全球三大高效太阳能之一，多晶及“藏羚羊”电池转换率也达业内最高水平。

以史庄街项目为例，该项目采用72块“熊猫”高效组件，单位面积发电量较普通组件高10%以上，成本回收期大幅缩短。

“熊猫组件具有高转换率、双面发电、弱光响应好的特点，可使单位面积发电量最大化，有效缩短投资回收期，提高投资收益率，是分布式项目的最佳选择。”苗佳说。

与此同时，英利布局国内，在深圳等沿海城市设立分公司，利用区位优势辐射沿海地区加快市场开拓。

在经历了阶段性行业调整后，公司正昂首挺胸大踏步向井喷的国内市场进发，凭借难以比拟的规模优势、层出不穷的技术创新、不可复制的文化竞争软实力和潜力巨大的国内市场后盾，牢牢地掌握行业的话语权。

作为光伏行业领军企业，公司凭借优质品牌、领先技术、质量过硬等得到了客户的认可，与国内30万光伏从业者一道，为巩固我国光伏行业国际领先地位、发展低碳产业、保护环境、改变能源利用方式发挥积极作用。

三万名英利人正在用自己的勤劳和智慧，不断地推动着整个产业的进步和发展，为践行“生产老百姓用得起的绿色电力”而不懈奋斗，新的一年，新的征程，背上行囊，扬帆再起航！