用激情与创新绘就建筑能效蓝图——访南京天溯自动化控制系统有限公司运营副总裁何平

文｜ 本刊记者 李月成

用激情与创新绘就建筑能效蓝图
——访南京天溯自动化控制系统有限公司运营副总裁何平

文｜ 本刊记者 李月成

是什么，让建筑更智能？又是什么，让建筑更节能？天溯一直在积极探索如何真正实现建筑的绿色智能化，并在探索的过程中，摸索出属于自己的路，也走出了自己的路——做世界领先的能效管理与智能控制解决方案和产品供应商。对此，本刊记者与南京天溯自动化控制系统有限公司运营副总裁何平先生围绕相关话题进行了对话。

IB记者：天溯通过自身的努力在建筑智能化领域中逐步建立起自己的影响力。首先请您从天溯的整体情况做下介绍？

何平：天溯历经了十年的奋斗、探索和磨砺，确立了中国市场“能效管理与智能控制领域”领导品牌的地位。天溯业务定位于建筑体金字塔顶端的管理控制层和部分机电执行层的核心环节，拥有建筑能效管理领域自主研发的核心软、硬件产品，致力于专业建筑能效管控子系统的私有云业务拓展并提供智慧低碳的交付及运维方案。

目前，天溯在20多个省市设立服务机构，拥有优质总部客户100余家，遍及商业综合体、超高层建筑、机场枢纽、公共建筑、产业园区、文化教育、医疗卫生、社区家居等多个行业，提升了客户的管理和能源效率，改善了客户的工作和生活品质。

IB记者：从天溯的发展历程来看，从初期确定自动控制领域为方向，再逐步延伸到绿色建筑智能化，您认为这一延伸，给天溯带来了哪些机遇？

何平：天溯以配电自动化起家，成立之初就确立了以配电为基础逐步进军能效管理和智能控制领域的目标，随后完成了在配电行业的技术与市场的积累，成立了研发、生产中心，在配电领域拥有大量自主知识产权。2011年，天溯投入了大量的精力打造能效管理与智能控制解决方案，积极加入国际技术协会，在能效管理和智能控制领域获得50多项技术专利，逐渐在绿色建筑智能化领域崭露头角。面对未来的绿色建筑智能化热潮，天溯充满信心。

IB记者：目前，推动建筑节能、发展绿色建筑已成为社会共识，但绿色建筑的推广仍存在很多困难，导致这些困难的因素是什么？

何平：中国的绿色建筑由于起步较晚，目前还存在着地区发展不平衡、总量规模较小等现象，现有的绿色建筑项目主要集中在沿海、经济发达地区及大城市等现象。目前，推动建筑节能、发展绿色建筑已成为社会共识，但绿色建筑的推广仍存在很多困难。总结而言，困难来自于四个方面：

（1）认识理念仍有局限。我国绿色建筑起步较晚，各界对绿色建筑的理解存在偏差，很多地方并没有意识到发展绿色建筑的重要性。

（2）法规标准有待完善。绿色建筑在我国处于起步阶段，相应的政策法规和评价体系还需进一步完善。

（3）激励政策相对滞后。政府对绿色建筑的激励优惠配套政策相对滞后，对于企业来说，短期不能获益且成本增加。

（4）技术选择存在误区。认为绿色建筑需要将所有的高、精、尖技术与产品集中应用于建筑中，总想将所有绿色节能的新技术不加区分地堆积在一个建筑里，而忽视了自然通风、自然采光等措施。

IB记者：很多人认为绿色建筑就是将智能化的产品集中应用在建筑物中，过分的依赖设备与技术来提高生活的舒适度，从而导致建筑成本的上升，甚至有些建筑物中虽然装备了相关智能化设备，但没有达到预期的效果，这种误区或现象的存在，您如何看待？

何平：绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，并能与自然和谐共生的建筑。因此可以看出智能化设备在绿色建筑领域仅占一部分，而现在建筑设计中自然通风、自然采光等措施往往会被忽视，反而过分依赖设备与技术，这将直接导致建筑成本上升，在市场推广上难以打开局面，进而影响整个行业的良性发展。对于天溯来说，我们的使命是提供给客户真正需要的产品，我们的解决方案和产品基于公司多年来在行业实际应用的经验，以自主研发的精密测控设备终端、各专业系统及一体化集成平台为核心，可按需要深度集成建筑内的各类信息平台及终端，满足各类客户的个性需求，提供量身打造的定制化服务。

IB记者：能否请您谈一下天溯的能效管理解决方案相比其他同类解决方案有何不同？能效管理解决方案又能为用户带来哪些价值？

何平：首先，它拥有统一的管理控制平台，可实现电能管理、能耗监测、用能计费、智能照明、空调优化等系统的一体化设计，融入一套软件系统平台之中。其次，我们组建了建筑行业内各类专家作为公司高级顾问团队，提供技术与资源方面的有力支持。第三，拥有丰富的节能控制功能，采用智能控制策略对照明系统、暖通系统进行控制，实现持续节能。第四，方案拥有开放的标准系统接口，可与OA、MIS、ERP、MES、一卡通、新能源管理等系统实现数据的无缝交换。最后，采用领先的KNX 与EnOcean 技术应用，实现对建筑的智能化管理，让建筑节能更易行、更可靠。

对于用户而言，它实现的价值非常巨大。首先，满足住房和城乡建设部“能耗监测”与“绿色建筑”的相关要求。其次，多系统集成提高了用能计量与计费的正确性，减少项目投资成本，降低运维成本。第三，它提供了经济的、常态化的能源审计手段，使能源相关的排放数据可管理、可改变。第四，为建筑节能管理者提供决策依据，使节能增效清晰可见。

IB记者：我们看到，天溯加大了与KNX协议及EnOcean协议的合作，那么天溯在这两个协议中扮演哪些角色？针对这两个协议我们开发出哪些产品？

何平：多年来，天溯一直致力于推进KNX及EnOcean技术在中国的应用与发展，积极协同协会及其他厂商，为加速中国的建筑绿色智能化进程而努力。

基于KNX/EIB总线标准和EnOcean自获能式无线传感技术，天溯研发了TSBUS®智能控制解决方案，它采用强弱电完全分离的控制形式，利用单一多芯的总线实现系统各个设备的连接，具有高度的灵活性，且完美地将EnOcean技术融入其中，可为施工困难的场所提供无线控制方案，有效降低施工安装成本等。目前该解决方案硬件产品主要包括智能调光模块、开关驱动器、窗帘模块、风机盘管模块、电源模块、KNX网关、人体感应器、开关面板，无线窗磁、无线开关驱动器、无线面板、无线人感等系列产品。

IB记者：一个企业要在行业中保持领先地位，必须要打造整体能力。完善的售后服务是企业整体能力的一个重要部分，那么在售后服务方面，天溯如何解决用户的后顾之忧？

何平：关注客户需求是天溯的起点，满足客户需求是天溯的目标，我们拥有整体化的服务方案。天溯在全国拥有23个服务机构及4个子公司，销售、技术、工程3对1贴身服务，24小时快速响应的服务机制，72小时提供解决方案，十二年备品备件服务；售前，有顾问式的销售团队负责了解、分析客户需求，推荐匹配的方案模型，为客户提供培训、产品介绍、技术咨询等服务；售中，方案专家组负责深入的项目沟通，制作定制化方案、高质量的工程设计图纸，并且有专职的项目经理与客户定期项目沟通；售后，专职的工程服务团队定期跟踪，及时响应服务需求，每年2次客户回访，十二年技术资料和备品备件提供。正因为有这样的理念和措施，使得天溯受到客户的一致好评。

IB记者：南京天溯给我们的印象是一家年轻的公司，这里的年轻不是体现在公司创立的时间上，而是体现在年轻的管理团队，从南京天溯的资料中可以看出，管理团队年龄相仿，对此，您作为天溯的运营副总裁，如何看待这个团队？这个团队给天溯带来哪些不同？

何平：正如你所说，天溯是个年轻的团队，员工的平均年龄在27岁左右。年轻意味着激情和创新，在王伟江总裁的带领下，天溯始终坚持“聚焦专注、创业创新、开发合作、诚实守信”的企业宗旨，并时刻保持着创业的激情和拼搏精神。天溯非常重视对于员工的培养，坚持“坚定不移地向优秀员工倾斜”的人才激励原则，建立了体系化的招聘、培训、考核及员工职业生涯规划体系；拥有创建自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的机制；着力打造高执行力、高创新力和高度团结的团队。这样一个拥有完备员工培养机制的、积极向上的年轻团队将给天溯的发展带来无限的可能。

结束语

就像何总在采访中提到的，随着经济的飞速发展和能源短缺的加剧，绿色建筑智能化领域发展前景广阔。而天溯经历十年的积淀，目前已步入成熟稳健的阶段，能效管理和智能控制产品线逐渐齐全，市场品牌也日益得到提升，而这些不是天溯的目的，要做世界领先的能效管理与智能控制解决方案和产品供应商， 这些恰是为绿色建筑节能增效打下了坚实的夯基。