用“诚信”树品牌，以“科技”闯市场——访北京恩地科技发展有限公司总裁唐长钟

本刊记者 郑仙蓉

用“诚信”树品牌，以“科技”闯市场
——访北京恩地科技发展有限公司总裁唐长钟

本刊记者 郑仙蓉

唐长钟总经理参加2013年加拿大多伦多PDAC矿业大会

走进唐长钟总裁的办公室，迎面就看到很多形状各异的石头，窗台上、办公桌上、墙面展柜里都是，有点像小型矿石博物馆。

繁忙的唐总刚刚送走前一位访者，提起矿业，儒雅的他爽朗地笑着说：“我出生在地质世家，从小在地质大院长大；现在有穷二代、富二代、官二代、星二代的说法，那我就是矿二代了！”

“恩地科技”就是一家旨在服务于矿业企业的科技公司，自1993年成立以来，在业界取得了骄人的成绩。

从蹒跚起步到不断壮大，谈到“恩地”，唐长钟像对自己的孩子一样珍爱有加，对于“恩地”成长的每一步，他无不尽其心血、倾注深情……

解决科技难题，真诚服务矿企

1998年，北京恩地科技发展有限责任公司成立。成立之初，唐长钟总裁便要求高起点运作，为了更好地服务矿企，公司必须研究自己的核心科技成果。北京恩地成为中国也是国际上第一家专业从事矿产资源储量SD法研究的机构。

公司拥有一支包括两院院士、教授、博士、硕士为主体的研发队伍，如：国内外著名地质专家及国外地质统计学创始人克立格（D.G.Krige）、国内两位SD法创始人唐义教授和蓝运蓉教授亲自指导矿产资源储量计算审定、评价及其软件的研发工作。公司现已成为我国矿产资源领域内真正集学术、科研、开发、市场（地质勘查、储量计算、储量核实、报告编制、评审咨询、矿权评估、矿权交易、上市咨询）为一体的一条龙服务的现代矿业科技公司，公司在国内设有16个联络处。

目前，北京恩地科技公司已与数百个矿山（区）、千余个矿体（中国黄金总公司、三门峡金渠集团、大冶市鸡嘴铜金矿等）进行了合作，包括金、铜、铅、锌、锡、钴、锰、铁、制铝氧用石灰岩、水泥原料灰岩等矿种的储量计算和审定，计算结果得到生产单位和有关机关的高度评价。

基于北京恩地科技雄厚的技术实力，公司于1999年建立了矿产资源储量计算方法应用培训基地，面向全国进行专业化的技术培训。如今，公司成为地质、矿山软件开发、野外地质勘查、矿产资源储量核实、评审咨询和服务的权威公司，是国家首批矿业权评估机构，也是我国矿产资源/储量计算方法应用培训基地。

北京恩地科技已成为我国矿产资源领域内集标公司，先后承担了国家“十一五”科技发展计划项目、科技部科技创新基金项目、国家火炬计划项目等。公司的业务范围已扩展至矿产资源储量计算、储量核实、地质勘查、报告编制、矿权评估、上市咨询等方面，并为矿业领域提供了一流的服务，得到了行业同仁的广泛认可和赞扬。

现在，北京恩地科技已与美国、欧盟、南非等国家展开了多方面的技术交流和合作，在推动中国矿业信息化发展的同时，积极融入世界矿业发展的潮流。

做企业就如做人，诚信为本

2003年，北京恩地科技发展有限责任公司被国土资源部批准为矿权评估机构，公司现有矿业权评估师及高级工程师数名，从业人员数十名，驻外省多个办事机构。

公司自开展矿权评估业务以来，一直本着独立、客观、公正、诚信、高效、优质的原则为客户提供服务。公司矿业权评估服务项目包括探矿权、采矿权评估。2007年，公司承担了中国矿业权评估师协会关于矿业权评估准则体系中的《评估利用资源储量的指导意见》的编制工作，并得到同行一致认可。

在公司全体员工共同努力下，北京恩地接受委托并完成了全国各地以出让、转让、上市、抵押、信贷等为目的的采矿权和探矿权评估报告千余个并确认或备案于相关部厅级国土部门。

唐长钟致力于通过技术创新推动中国矿业权交易市场的发展并积累了丰富的实践经验，专注于固体矿产资源储量计算方法（SD）的研究与推广。先后参与和执笔了《固体矿产资源地质勘查规范总则》、《矿业权评估准则》和《评估利用资源储量指导意见》等国家标准及相关行业标准的编制工作，参与了国内众多矿权与金融投融资项目的工作。

储量计算方法三大创始人唐义教授、蓝运蓉教授、克里格教授和先驱裴荣富院士以及北京恩地唐长钟总经理（从左至右：裴荣富、唐长钟、克里格、唐义、蓝运蓉）

一般人做企业，就是为了盈利，唐总也坦言自己也一样。但是他区别于一般的商人，就是做人的底线和知识分子的良知。

作为矿产企业的评估机构，北京恩地经常给矿山做评估，这其中往往要面对很多诱惑。有时，一些不良矿主要求他做假的评估报告以牟利，一般的评估费比如是20万，只要按照他们的要求做假报告，就可以拿到200万的报酬。

做还是不做？钱往往是考验一个人品质的最好的“试金石”。

不做的话，唾手可得的利益就白白丧失掉了；要是做的话就违背做人的原则和企业的诚信。

“我出生在地质世家，这么做的话，不仅毁了企业的声誉，也给上辈地质人脸上抹黑了，害了与不良矿主业务往来的人，自己的良心也过不去。遇到这种情况，我们都坚决拒绝了；因此，我们也流失很多客户和利益，不过，我不后悔！”

唐总回忆起来不无感叹。

制订行业标准，争做一流企业

随着矿业领域技术的飞速发展，人们对信息的实时获取、使用和管理的要求越来越高，人们希望在任意时间、任意地点获取他所关心的信息，这就促使矿业领域向智能运用以及动态更新方向发展。新一代矿产资源储量动态计算、核实、评审和管理一体化的软件为人们实现这一要求提供了重要的解决方案。

此前，矿业评估方法的自由空间大，采取不同的方法，评估结果差异很大。

唐长钟说：“在进行矿权价值评估时，除了资源量外，还要考虑到其他多方面的因素，比如地理位置、运输条件、矿层结构、开采难度、截至目前的总投资程度、现实的税费水平等。仅根据每单位资源的价格进行横向比较来衡量矿的价格是不合理，并不科学的。”

目前，在储量计算上，国内还没有统一的标准。普遍采用的是从国外引进的地质统计学方法，这在工程量大的阶段适用，而在工程量较小的普查阶段则不适用。短期内，多种计算方法还将共存，不同的计算方法，得出的储量数据会有很大的差距。

“但在矿业权评估中，采取一刀切的方法并不适宜。对于不同的矿产资源，分布情况不同，开采计划不同，也就应该采用不同的评估方法。”唐长钟表示。

北京恩地科技开发完成的SD法矿产资源储量计算系统已通过国土资源部组织的评审鉴定，专家一致认为技术水平达到国际领先。

SD矿产资源储量计算审定法是我国自主知识产权、自主创新的矿产资源储量领域动态计算、核实、评审和管理的行业应用标准。不同于传统法，有别于地质统计学，完全适用于地质、矿山等生产领域的应用。其中还包括固体矿产资源储量的核算、核实、审定、管理，以及指导施工进程、提高勘察工作质量等适应我国实际情况、博采国内外储量计算方法之众长的审定方法。

唐长钟介绍说，SD法是适合我国实情的一种科学的储量计算方法，适用于矿产勘查、矿山开采及闭坑等各阶段的矿产资源储量计算及报告编制；SD法的一套动态审定一体化储量计算，不仅灵活多用，而且计算结果准确可靠。

该方法对于生产矿山，能根据矿产品的市场价格变动随时计算出矿种的赢利临界品位，进行三级矿量的计算和动态管理；能根据矿产提出的工业指标找出富矿体。赢利矿体的具体位置；为储量评审、矿业权、矿业权评估以及矿政管理、矿业上市、法律咨询等经济活动提供事实和依据。

SD法理论和方法均达到国际领先水平，它是一种新型的计算方法，适用于中国中小矿多、贫矿多的国情，计算出的数据较为精确，为国际储量计算学科理论方法方面的发展做出了重大贡献。

北京恩地公司在科技创新方面开发了便捷的矿业系列软件，是首家通过国土资源部评审认定的国内矿产资源储量数据处理软件。每次会展都会被抢购一空，很受客户欢迎。

面向世界，以核心技术“走出去”

地勘的核心竞争力主要包括人才、技术、成果和市场，那么，北京恩地科技如何提升自身的核心竞争力呢？

“技术就是我们恩地科技的核心竞争力！”

在矿业领域有着多年丰富经验的唐长钟一谈起北京恩地科技拥有的专利技术SD软件，就充满了自豪，他对SD法的理论、应用、优点和前景十分乐观。

地质勘查是风险勘探的行业，如何用最少的投入取得最好的勘察效果，客观上来讲这是我们的技术“瓶颈”。

利用SD的技术，无论是矿床单位有没有变动，都能够实现一体化风险的控制。在不同的勘查阶段，从设计开始逐次逐批动态跟踪预测想达到的某一个勘查程度，需要最低限度投入的工作量。这样就能够减少盲目的投资，提高我们的勘查的质量。做到事先预测其资源储量的风险性，使我们对未来最低预期效益有所保障。

唐长钟介绍：“这套系统的主要两个版本，一个是评审通，一个是储量通，两个版本分别服务于不同的两个单位。评审通主要服务于我们的管理机关，储量通主要服务于我们的广大地勘单位，用于算储量。”

近期，由于地勘行业不景气，地勘行业内许许多多的优秀人才都离开了这个行业。新生代的地勘人才也出现了一个断层，技术人才严重匮乏，如何解决这个问题?

唐长钟说，解决的办法是采用SD矿产资源信息系统，这套系统主要是为现有骨干力量配备了一个精良、操作非常简便的先进武器，使之如虎添翼。它为缺乏人才的单位担当一个智能的帮手。

全球经济危机，对矿业企业的冲击很大，矿企的业务大面积萎缩，投资成本大幅提高，但是企业利润大幅下降。

在这种大环境下，矿业企业怎么求生存、谋发展呢？

“这对企业和个人都是一个生死考验！”唐长钟说，面对众多企业遇到的共同的困境，要多管齐下应对，比如保留核心业务减少附加业务、减少非核心人员、节约业务成本、拓展思路开展高附加值业务等等。

那么公司接下来的发展目标是什么呢？

唐长钟说，我们要积极协助国土资源部推行新的国标和政策，使我国的矿产资源能够更合理、更有效地得到利用和保护，同时也使我国的矿产资源勘察与国际接轨，使我国的矿业走向国际化。

对于怎样“走出去”，唐长钟胸有成竹：“北京恩地科技开发的SD法矿产资源储量计算系统，技术水平达到国际领先。不仅适用于国内矿业，也适用于国外矿企，这个市场非常大！”

北京恩地科技的“核心技术”就是“走出去”的利器。唐长钟强调，北京恩地只有全心全意为矿企着想、服务于矿企，才能立足于国际市场并立于不败之地。