威海刘公岛景区的盈利项目开发探讨：以“海军训练营”项目为例

河南师范大学 祝亚平

1 刘公岛景区旅游发展状况

1.1 刘公岛概况

刘公岛位于山东省威海市，是我国第一批百个爱国主义教育基地中日甲午战争博物馆的所在地，岛上面积3.15平方千米，最高处海拔为153.5m，与威海市相距仅2.1海里，从威海乘船20分钟便可到达。近几百年来，刘公岛留下了日本侵略者的足迹，如表1所示，尤其值得一提的就是：警醒中国人的甲午中日战争就是在这里爆发的。高。除三大景点外，岛上还有抹香鲸标本馆、梅花鹿馆和熊猫馆，这三处景观广受诟病，许多专家、游客认为其与岛上的旅游主题相差甚远，有画蛇添足之感，还浪费了岛上有限的土地资源。

表1 刘公岛与日本的纠葛

表2 刘公岛景区发展大事一览表

1.2 刘公岛景区旅游发展现状

刘公岛景区人文景观主要由三部分组成：刘公文化、甲午战争和英租历史。景区的景点主要有：甲午战争博物馆、甲午战争博物院陈列馆和刘公岛博览园。这三个景点与岛上旅游主题契合紧密，整体布局规划合理，很好的节约了岛上有限的土地资源，总体评价

1.3 刘公岛景区盈利项目分析

根据笔者调查，目前刘公岛景区的盈利项目包括：第一，门票收入。其中景区门票138元，游览套票198元，环岛游套票198元。第二，交通工具收入。交通工具有观光游轮，观光索道和游览车。观光索道60元，观光游轮60元，游览车20元。从以上调查结果可以看出，门票是刘公岛景区的主要盈利方式且景区的所有盈利项目均围绕岛上的旅游资源展开，盈利项目老套而缺乏创新，更重要的是盈利能力不足。

现有的关于刘公岛的学术探讨，有两个共同的弱点：一是研究成果大都停留在学术性、先进性的层面，没有提出市场可以接受的营运性项目；二是没有抓住景区存在发展的中心问题——资金，只有在资金保障的前提下，才谈得上景区的可持续发展。

近年来，刘公岛景区投入大量的资金进行扩建、维修，整个景区焕然一新，于2011年创建5A级景区成功，为景区的后续发展奠定了良好的物质条件，但是在盈利方面仍有很大的提升空间，由此本文在以往研究中提出的原则、构思的基础上，探讨刘公岛景区的盈利项目开发。

2 刘公岛景区开发“海军训练营”项目的运营思路

2.1 发展“海军训练营”项目的背景分析

2.1.1 顺应“海洋世纪”与旅游业强劲增长的潮流

联合国教科文组织在2001年正式将21世纪命名为“海洋世纪”，海洋凭借其丰富的资源成为新一轮的经济增长热点和国际竞争焦点。山东省政府在山东“十二五”规划中提出要建设山东半岛蓝色经济区，加大对海洋产业的投入，促进海洋产业发展。“海军训练营”项目若是建成也是海洋产业的一部分，并且是一种新颖的海洋产业开发形式，顺应了“海洋世纪”中海洋产业发展的潮流。

随着人民生活水平的提高，对旅游的需求越来越多。近几年，我国旅游业迅速发展，根据中国旅游业统计公报显示，2011年，我国旅游业保持平稳较快发展，总收入2.25万亿元人民币，比上年增长20.1%。旅游业强劲的增长态势为“海军训练营”项目的实现，提供了有力的保障。

2.1.2 国人的“海权”意识亟待加强

分析中国近代的屈辱史，侵略者并非来自我国四周的陆地邻国，而是海洋，鸦片战争、甲午海战，侵略者都是从海上用枪炮炸开了我国的大门，而我国保卫自己海洋领土的能力严重不足导致中国近代签订了一个又一个不平等条约，整个国家陷入了半殖民地半封建社会的落后境地。

自去年以来，围绕我国的海权争端升级，成为关注的热点。先是南海岛屿的争端，在这个问题上，大国跃跃欲试的干预姿态，小国得寸进尺的挑衅与疯狂备战让中华同胞愤慨不已。越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、文莱这5个国家在南海攫取了巨大的利益，例如，菲律宾每年自南海开采价值近60亿美元的石油来武装本国的军事力量。后来又是与日本的钓鱼岛争端，由于日本对中国的侵略战争给国人带来的沉重创伤且日本政府当局屡屡做出参拜靖国神社这样伤害我国人民情感的事情，而且钓鱼岛自古以来就是我国的领土，这是一个不争的事实，因此，钓鱼岛争端在国内引起了强烈的抗议，举国公愤。

然而在这样海洋经济迅速增长与海洋竞争不断的背景下，我国许多群众的海洋经济与海权意识却很淡薄，受地理教科书的影响，许多国人依然不知道我国除了960万平方公里的陆地领土外，还有300万平方公里的海洋领土。

我国近代的屈辱史与近期围绕我国的海权争端警示我们：保护我国的海洋主权毫不退步。邓小平曾指出，教育要从娃娃抓起。刘公岛作为爱国主义教育基地景区，而且是一个因一场以我国海军惨败结束的甲午中日战争而闻名的景区，有责任在加强公民的海权文化教育中做出实际行动。“海军训练营”项目能够让学员学到一些海军战术，对海军国防有更深的了解，为加强国人的“海权”意识做出贡献。

2.2 “海军训练营”项目的优势分析

2.2.1 形式新颖，有吸引力

“海军训练营”是夏令营的一种。夏令营原是由国家拨款经营、学校选拔推荐优秀的学生进行的一种公益性活动，但如今在经济利益的推动下，夏令营逐渐市场化，夏令营的组织者、参与者、形式都在不断拓展，越来越多样化。组织者由学校发展到培训机构、旅游社等，参加者也发展成为可以缴纳费用的学生。夏令营的形式也不断扩展，如表3所示。常见的有修学游、出国游、参观游等，这些夏令营活动产品的实质内容单一，趣味性不强，缺乏体验互动，如某旅行社组织的华东五市夏令营，实际就是在名校校园里走马观花。相比之下，“海军训练营”作为一种夏令营的活动，主题新颖，体验性强，更具有市场吸引力。

2.2.2 独辟新径宣传“海权”文化

海权是指国家对海洋控制的能力和利用海洋的能力水平。目前，在国内众多具有海权开发价值的岛屿中，刘公岛是最具海权文化深度、开发价值的岛屿，“海权”反映了刘公岛最核心、最基本、最深厚的内涵。目前，我国在海权文化方面的旅游开发还处于初期阶段，建博物馆陈列、展览历史上的海战遗存，建3D影院重现当年海战场景是传统的宣传“海权”文化的方式，刘公岛发展“海军训练营”项目主题鲜明，为宣传“海权”文化独辟新径，具有引领“海权”文化旅游开发的优势。

表3 常见的夏令营类型总结

2.3 “海军训练营”项目的运营思路

“海军训练营”其训练场地应模仿海军训练场修建，尤其要重视海上训练基地的修建。在项目的设计上，本文认为可以分为两类：一类是模拟“海军日常训练”；另一类是模拟“军事演习”。

在海军日常训练这一方面，经过总结现有的夏令营旅游项目，尤其是军事类，笔者发现，这些项目包括的内容大多和军训重叠，例如踢正步、队型变换，都是基本的动作训练，能磨练意志但是对学员缺乏吸引力。海军训练营在日常训练中可以通过三个方法解决缺乏吸引力这个问题。

2.3.1 注重水上训练项目

陆地是我们日常的生活环境，人类已习惯了陆地平稳状态，而水上训练项目在海上进行，水上漂泊的训练环境对大多数人来说，都是一种新奇的体验，能增强学员的探求精神。

2.3.2 进行升级式训练

对训练后达到不同水平的学员进行分级，每个级别都有考核项目，通过考核的学员可以进行下一个级别的学习。这样做一方面激发学员的学习热情，给学员不断努力提供了方向；另一方面，对学员形成后续学习的吸引力，这期训练营没有达到的训练级别可以通过下次报名参加夏令营继续进行高级别的训练。

2.3.3 多样仿真海军日常训练项目

“海军训练营”的训练项目若只是对真实的海军训练项目进行浅尝辄止的模仿，或是教授一些花拳绣脚的空架子，这不会对学员产生多大的吸引力，也不会在业内形成良好的口碑，只有真正多样化的训练项目，接近真实的训练强度才会对学员产生吸引力，才能让完成训练项目成功晋级的学员产生自豪感，才能逐步成为业内的水平标尺，形成品牌力量。

在以上三个办法运行的同时，还要搭配相应的制度保障：一是仿部队的军衔制，不同级别的队员佩戴不同的臂章；二是对于取得成绩、成功晋级的学员要进行褒奖，褒奖可以采用加餐等形式，应避免金钱类与军队风气不符的物质奖励，通过各种方式肯定先进、鼓励进步。

在军事演习模拟这方面，首先应该明确军事演习模拟是在日常训练之外安排的活动，根据笔者总结，现有的夏令营除日常训练外，安排的其他活动多为唱歌、跳舞、做游戏等娱乐项目，与之相比，模拟“军事演习”有独特的优势：(1)军事演习的本身具有对抗性，胜利的红旗可以激发学员的聪明才智和奋勇争先的精神；(2)在“军事演习”模拟中取得胜利，需要团队的分工合作，可以锻炼学员调动指挥、侦查等各项能力，同时也激发学员团结的热情，培养学员间的战友友谊。(3)军事演习包含的内容丰富，各种不同的操作为学员提供广阔的学习平台，大量的学习内容也可以增加学习的难度和挑战性。

3 结语

对“海军训练营”和海洋体育旅游这两个盈利项目开发的探讨，基本结论如下：

第一，符合爱国主义教育基地的精神主旨。“海军训练营项目”能够让学员学到海军国防技能，通过切身实践加强“海权”意识，坚定捍卫我国海洋领土的决心，是在新时期用新颖的方式弘扬爱国主义精神的具体表现。

第二，“海军训练营”项目能够成为大众化体验式旅游项目的合适载体，对打破游览观光型主导的旅游方式和体验式旅游从精英型走向大众化具有推动作用。

第三，就刘公岛景区盈利项目的开发运营来说，首先，要立足现实，锐意创新。基于实践基础的不断创新才能做出时尚、为大众喜爱、引领时代潮流的好项目。其次，内涵要丰富，富有挑战性。浅尝辄止的体验并不会给游客留下深刻的印象，盈利项目要取得实质性的突破，就必须打破我国景区现存体验式旅游项目的浅度体验模式，开发出有挑战性的体验式旅游项目。最后，抓住质量这根生命线。不但在项目开发的初期注重项目质量，在项目运营中，对于质量的监测、反馈对景区盈利项目的开发运营也至关重要。

第四，本文认为，刘公岛景区在盈利项目的开发运营中有一个问题必须注意：杜绝负面效益，即防止负面事件的发生与负面宣传的存在。甲午中日战争博物馆是爱国主义教育基地，是社会的精神高地，负面效益带来的损害不仅是经济上的，更是精神上的。

总之，刘公岛景区建设盈利项目是一条有利于景区可持续发展的道路，本文的研究以威海刘公岛景区的“海军训练营”项目为例，对其进行了背景、可能性与运营方式的探讨。本文的研究仍有不足之处，比如并没有对其人力资源方面的安排进行详细的探讨，而这个项目的成功开发运营也是必须有一个强大的人力资源系统作支撑的，期待对爱国主义教育基地景区的盈利项目开发有更深入的研究。

[1]威海刘公岛景区官网.http：//zhengwu.liugongdao.com.cn/Index.html.

[2]李庆志.刘公岛海权文化主题公园开发[J].安徽农业科学,2007,35(3).