施耐德电气助力中端客户可持续发展

文/顾硕

睿——明智，英明有远见。

易——容易，简易，简省。

睿易——施耐德电气面向工业OEM（原始设备制造商）新兴市场推出的一个全新产品系列。

2013年7月4日，施耐德电气推出面向工业OEM新兴市场的“睿易”系列，以更高附加值的专业产品与服务支持中国工业OEM新兴市场的可持续发展。依托施耐德电气先进的全球研发资源，“睿易”系列特别针对中国OEM在自动化生产及成本投入方面的核心价值诉求，具备性能卓越、可靠安全、简单应用与高性价比等协同优势，并在暖通空调、电梯、包装、建机、机床、起重等行业得到普遍认可。

“睿易”系列贴近中国客户

如今，中国市场正在从“中国制造”走向“中国创造”，制造业新兴市场对自动化的需求从简单的提供产品转变为深入的个性化增值服务，同时也十分注重将合适的产品性能和有竞争力的价格作为其控制成本投入、保持稳固利润增长的重要考量指标。

施耐德电气（中国）有限公司工业事业部OEM业务副总裁庞邢健在谈到新兴市场时表示：“2013年，中国的OEM市场依然面临着严峻的宏观经济形势以及低迷的全球消费市场需求，在这种情况下，有很多OEM客户积极拓展新市场，推出了更具创新性的产品，受到了市场的热烈欢迎。因此，OEM市场在上半年整体增长依然乏力的的大环境下，仍然看到某些行业恢复甚至增长的一线曙光。同时，在一些发展困难的行业中，某些客户在市场竞争中也表现出了优异的成绩。”施耐德电气长期关注中国本土客户的需求，尽管中端市场发展并非坦途，但其积极主动地顺应市场变化，由此推出的“睿易”产品系列正是针对中国新兴市场而研发生产的。

目前，“睿易”系列包含可编程控制器、变频器、运动控制、人机界面等产品，应用了施耐德电气优秀的研发成果，是远高于市场同期水平的一部强有力的增长引擎。“不同于其它公司的本土化产品，‘睿易’系列并不是简单地将英文翻译成中文的产品，而是真正出于中国客户的需求考虑，全新设计的一系列产品。”施耐德电气（中国）有限公司自动化技术经理唐海东这样说道，“‘睿易’系列满足了中国中端客户的需求，它去掉了中国客户不需要的功能，并根据中国市场的产品标准、中国客户的使用习惯等将产品进行了改进，将适用于国际平台的产品有所简化，使中国客户可以实现更简单的操作，从而达到‘睿易’系列的核心目标。”

延续绿色机器概念

据了解，2011年施耐德电气就已面向中国市场推出MachineStruxureTM机器自动化平台，结合本土需求为工业机器提供整体的自动化解决方案。该平台针对中国市场的优选方案能够助力OEM用户成功设计各种优化成本、能效和性能的工业机器，缩短50%的上市时间。MachineStruxureTM的推出也为随后提出具备高产、可靠、安全、经济和环保五大特征的绿色机器概念奠定了基础。

此次“睿易”系列产品的焕然面世是施耐德电气深耕中国工业新兴市场、并针对这一市场特点持续投入、创新的有力信号。深厚的自动化行业经验以及适时的研发投入，赋予了“睿易”最贴合客户需求的产品属性。施耐德电气工业事业部机器自动化解决方案副总裁商乐阳（Rav Lawana）如是说：“在高端市场推广绿色机器的同时，施耐德电气更要把握具有巨大潜力的新兴市场，满足新兴市场客户的需求，延续MachineStruxureTM机器自动化平台与绿色机器的概念，并且重视客户对性价比的要求，为此我们推出了‘睿易’系列，进一步助力中端客户的发展。”施耐德电气全球供应链中国区高级副总裁唐墨（Mourad Tamoud）补充道：“‘睿易’系列不仅是一个产品系列，更是一个先进的概念，一个整体的解决方案，其中包括了研发、生产、采购、项目管理、物流、质量与技术支持等完整的价值链，这些都是为了更好地满足新兴市场对产品的需求。”

助力中端客户可持续发展

“十二五”规划强调要发展高端装备行业，这为国内OEM行业的升级换代增加了新的动力。大力培育和发展高端装备制造业，是提升我国各产业核心竞争力的必然要求，对加快转变经济发展方式、实现由制造大国向强国转变具有重要战略意义。未来几年，最终用户对设备要求将主要集中在性能优化、成本控制以及节能增效等方面，这对OEM自动化提出了更高要求。为此，国内设备制造商正积极改进设备性能，以期在日益激烈的市场竞争中占得先机。

2013年7月，施耐德电气与成都三可实业有限公司又一合作项目成功结束。双方通力协作，利用彼此在研发、设计、编程、调试等方面的优势，提升三可公司旗下产品枕式包装机的性能，力求使这一创新包装设备能够支持更加高速化、精确化的生产需求，并由此增强三可公司在高端包装装备行业的市场竞争力。

与施耐德电气合作十余年来，三可公司见证了施耐德电气OEM自动化产品更新换代的发展，更见证了多年来施耐德电气逐步积累的竞争优势。

施耐德电气工业事业部机器自动化解决方案副总裁 商乐阳（Rav Lawana）

庞邢健讲道：“针对中端市场，施耐德电气不仅为客户解决当下所遇到的问题与困难，并且与客户共同探讨和考虑在未来几年不同行业所面临的挑战与机遇。目前，施耐德电气的全球中端自动化业务总部已经落户上海，与此同时，施耐德电气在中国有强大的研发力量，根据市场需求，我们可以快速地推出新产品和解决方案，并因客户所需而灵活调整。另外，我们在中国已经建立了多家工厂和物流中心，实现了在生产体系和供应链体系上的高度本地化及灵活性。”

2013年上半年，施耐德电气在中端市场中取得了很好的成绩，同时，公司继续在广大的中西部地区和东部二三线城市加强覆盖与投入，并在武汉建立了全国唯一的OEM自动化技术中心，实现了东部沿海地区和中西部地区业务的均衡发展。未来，施耐德电气将继续加强研发力度，深耕中国新兴市场，进一步贴近本土用户，不断在产品和解决方案方面推陈出新，满足客户在安全、可靠、节能和环保方面的需求，助力中端客户可持续发展。