赢得同情比给予同情更重要

陈晓/文

现在找工作都很难，即使进了面试，在试用期也要完成一定的任务才能成功被聘用。如果没有过人的“招数”，想要完成也是不容易的。阿坤说，就是一句话，让他成功地留下来。

阿坤3月份被一家单位聘用，试用期为一个月，单位规定在试用期内必须说服一个“钉子户”搬迁，如果不成功就得走人。为此，他绞尽脑汁。聘用他的单位为建工程征用了一块土地，各种手续都办妥了，但迟迟不能开工，原因是在这块地里有户人家不肯搬迁。说是一户人家，其实只有老头儿一个人顶着两间破旧的草房。老头儿没什么文化，脾气挺倔，组织上多次想照顾他，安排他住进楼房，他都拒绝了。土地被那家单位征用后，别人都搬走了，唯独他死活不肯走。让他搬进楼房，他说故土难离；给他足够的补偿费用，他说我一个孤老头子不需要钱；给他讲政策，他说别来这一套。人是去了一拨儿又一拨儿，结果通通败下阵来。

阿坤知道说服这个“钉子户”搬迁是一件很头疼的事，但是如果放弃就等于丢了好不容易找来的工作，所以还是尝试着去做。一个月，对于一个新人来说时间是很短的，而且任务又那么繁重，但是初出茅庐的阿坤还是鼓起勇气和信心，来到老伯家中给他做思想工作，经过一个小时，“谈判”终于成功了。到底阿坤用的是哪招呢？阿坤开玩笑说：“这么多同事都搞不定，是因为他们都太优秀了。”他们虽然提出了许多丰厚的条件，从各方面表示了对老伯的关心，但是老伯不领情，那是因为他们始终站在居高临下的位置上。

阿坤说，他进门后并没说明来意，而是与老伯聊天，并将话题引向老伯年轻时，老伯讲述战争年代的故事非常投入，他也认真地倾听。最后他才说明来意，起先老伯也是不同意，直到他说了一句话，老伯考虑了足足10分钟之后就同意了。大家都想知道他到底是说了一句什么话吧？那就是：“老大爷，您能不能替我考虑考虑？如果您不同意，那么，出了您这个门，我的饭碗就没有了。”

阿坤感慨地说：“有时候，赢得同情比给予同情更为重要。”