整体家居模式前景看好陶卫企业应适时融入

■文/沈亚

近年来，随着消费者需求不断增长，泛家居建材市场形势出现新变化。整体家居以其独特的“一站式”服务模式越来越受消费者青睐，尤其是其快捷、高效省钱的优点，已被越来越多的消费者所认可。

整体家居模式整合了泛家居建材行业上下游产业链，集设计、装修材料、装修、施工、家具、洁具、橱柜、衣柜等为一体，为消费者整体规划居室的结构、功能、线条、色彩、空间，满足了消费者对家居产品的审美、品质及个性化需求。陶瓷卫浴业经过多年发展，已进入成熟期，适时融入整体家居领域，有望成为突破发展瓶颈的有效途径。

市场遍吹整体家居风

一直以来，消费者习惯购买单件的家装产品，经销商一般也是经营单一种类或单一品牌建材家居产品。受此影响，泛家居企业多以生产、销售同一类别的产品为主，并借此打造自己的核心竞争力，取得了不错效果。但近几年，由于消费者需求不断增长，单一品类的经营风险日渐凸显。与之相反，整体家居越来越受到消费者认可，经销商也热衷于“混搭”销售。在此形势下，众多泛家居企业紧跟市场脚步，纷纷开发出系列性整体家居产品。一时间，市场遍吹整体家居风。

整体家居出现的直接原因，是消费者消费习惯的改变。首先是高端消费者开始对整体家居产生兴趣。由于这部分消费群体非常注重居室的整体协调，并强调个性风格，因此，他们对居室的装修设计与布置异常讲究，并喜欢让设计公司将装修与家居产品配置作为一个整体来设计。于是，众多设计公司开始与品牌家居企业合作，为高端客户提供整体家居解决方案。

另外，80后、90后等消费群体的崛起，带动了整体家居的销售。这部分消费群体喜欢自然洒脱、简单快捷，买家居产品不像父辈们那样到处比较、选择。此外，这一消费群体比较追求个性，在购买家居产品时倾向于选择同一个品牌的不同家居产品，以打造专属于自己的小天地。这就需要品牌企业提供更完整的产品链。

再者，随着国家住房保障政策的深入实施，市场上的经适房和廉租房越来越多，这些房子一般户型较小，不同品牌的家居产品不好搭配，而整体家居正好解决了搭配问题。而且对于经适房和廉租房业主来说，整体家居能够解决他们采购时的诸多烦恼，如整套购买价格更便宜，运输更方便，居室布置也更协调。甚至有部分廉租房，里面的家居产品都是政府招标采购的，租客只需拎包就可以入住。泛家居企业在投标时，拥有整体家居产品显然更有优势。

泛家居企业纷纷发力整体家居

从未来的发展趋势看，整体家居必定会受到更多消费者青睐。不少业内人士认为，整体家居的“一站式”经营方式，能够为消费者提供更为快捷的服务和风格更统一的产品，解决了消费者的诸多不便，当然会受到消费者欢迎。与此相对应，单一产品对消费者的影响将会越来越弱，这在客观上要求泛家居企业进行整体家居产品开发和配套产品研发。

在市场需求的驱动下，越来越多的泛家居企业看到了整体家居的良好市场前景，纷纷发力。如浙江宁波的美式家居品牌——富邦美品，现拥有格林堡、维也纳风情、雅美居、维帝、奥利赛、梅赛、格林童话、莱洛克八大子品牌。无需考虑各个产品之间的搭配问题，从大件的家具到小件的家居饰品都呈现出美式家居风格，涵盖卧室、客厅、书房、餐厅等实景展示，真正做到了整体家居概念的完美诠释，体现了“一站式置家”新理念。

市场潜力巨大 适时融入促发展

一项市场调查资料显示，目前，在我国城市居民家庭中，整体家居拥有率仅 6.8%，这个数字远远落后于欧美发达国家72%的平均水平。可以说，整体家居的市场潜力非常巨大，需要企业和商家共同培育，以优质的产品、优良的服务来引导消费者，逐步壮大整体家居市场。

要想把整体家居市场真正地做大、做成熟，泛家居企业必须充分认识整体家居的本质，选择适宜的市场运作方式。当然，打造整体家居产品线要求企业有足够的资金实力、设计能力与产品整合能力，并能提供合理的价格。对于那些实力稍差的企业来说，不妨先与其他企业联合，互相协作，分工生产各类产品，共同开发整体家居市场。

对于陶瓷卫浴企业来讲，融入这一潮流，将是决定未来发展方向和空间的重要因素。早在前些年，整体家居概念就在陶瓷卫浴行业为人所知，不过当时仅仅局限在产品跨界层面，而现在的整体家居模式已发展到行业跨界，从最初的瓷砖、马桶到现在的整体厨卫、整体家居，行业边界不断被打破，外延不断扩大。从另一个角度来看，国内陶卫企业经过多年快速发展，目前已进入成熟期。进军整体家居领域，有望成为企业突破发展瓶颈的有效措施。