南阳独山玉产业现状与产品开发策略

（南阳师范学院美术与艺术设计学院 河南·南阳）

一、独山玉产业现状

（一）工艺粗糙、精品甚少。好的玉器从原料加工到最终完成是一个复杂漫长的过程，以至于好的玉器价格能动辄上百万。从玉器的制作过程来看，它具有技术工艺复杂；耗费工时多；生产周期长；原料稀少、昂贵；体力劳动与脑力劳动并举等特点。因此，玉器的成本高，这从本质上就决定了玉器应归属于高档商品。玉器属于特殊商品，主要是供人观赏和收藏所用。一件玉器作品有无艺术价值和观赏价值，是决定它有无存在的意义，能否适应市场需求的基本条件。南阳玉雕业历史悠久，也出现了很多精品，如一代宗师仵永甲的《济公》、中国工艺美术大师件应文的《双层转动花薰》、张克钊的独玉《妙算》、仵金满的《白菜》、《九龙缸》，魏玉忠的翡翠五环炉》、刘国皓的独玉《山行》等一大批名作名品先后荣获国家和省级大奖；仵应文的水晶《大威德力士明王》被法国吉美博物馆收藏，仵海洲的《鹿鹤同春》被中国美术馆长期收藏。但多年来整体南阳独山玉件粗制滥造，缺乏精雕细刻；如加工中省去中间环节，不抛光；将极其低档的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大量低价抛售，等等。以至于南阳独山玉产品给人以工艺粗糙、款式陈旧的印象。

（二）市场混乱、恶性竞争。南阳是全国最大的玉器加工集散地，并形成一个个大的批发市场；据不完全统计，玉器经营商户达9，000 多户；绝大多数玉器是商户自行加工自行出售，省去中间环节，以至于商户将价格压到最低；南阳地域经济相对落后，劳动力充沛价廉，绝大多数玉器出自农产，玉器生产成本低；“薄利多销”的经营之道在玉器交易中比较广泛，以至南阳市场上的玉器在全国价格是最低的。这种普遍而又长期的市场恶性竞争现象，扰乱了整个南阳乃至全国玉雕市场。

（三）缺乏重视、品牌滞后。“南阳独玉”在国内外虽有一定的知名度，但比起新疆和田玉、辽宁岫玉等品牌而逊色了许多。这其中的主要缘由，一是政府没有足够的重视，也未将玉雕产业作为南阳经济的支柱产业，以至于缺乏统一有力的支持；二是由于南阳玉雕业以个体经营为主，未形成合力之势，加之地处中原，人们思想保守消极、管理困难，且不注重对外宣传，从而影响了“南阳独玉”品牌的塑造；三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的“全国宝玉石学术研讨会和展览会”以及镇平县政府主办的“镇平国际玉雕节”，由于政府及主办方没有真正将其视为“南阳独玉”对外宣传和品牌培育的平台，举办过几届后便销声匿迹了；使“南阳独玉”品牌滞后。

（四）缺乏调控、原料枯竭。俗话说：“黄金有价玉无价”。玉雕业所使用的原料，是高贵的玉石材料，它在自然界分布有限，且是不可再生性资源。玉石由不同的人加工，其艺术价值迥异，有的可能价值连城，也有的可能成为废品。所以，玉石这种稀有的一次性资源，不该允许粗制滥造，对于玉石矿更不能狂采乱挖。长期以来，南阳地区对独山玉过度开采，政府未引起高度重视，也没有对独山玉资源进行长期规划和宏观调控。昔日闻名遐迩的南阳独山玉的黄金时代也是昙花一现，现在独山玉的存量已经很有限。

综上所述，为振兴南阳传统玉雕行业，使之在新形势下散发出新的光辉，本人认为南阳玉雕行业可实施以中国玉文化为基础，以改制为突破口，以创名人名品、建四品为核心的总体发展战略，产品应定位于四品，即“精品、珍品、极品、礼品”上。用珍品、极品创品牌，用精品开拓国际市场，用礼品使名贵玉器走进奔向小康的平民百姓家。玉雕工艺品有两种存在形式，一种是观赏性的艺术品（纯装饰品），另一种是实用性的艺术品。其实，实用性的玉雕工艺品的普及面和销售量是最大的，也是南阳能做到可持续发展的基础，只有做到开发保健玉器、礼品市场，使名贵玉器走进平民百姓家，才能使南阳玉雕业有飞跃发展。

中国人喜欢的玉器珠宝，不仅仅是皇室达贵和老外的专利，现在平民百姓也有能力可以把玩了。健身球、保健玉枕、磨面如意、生肖辟邪挂件、芳香药玉等，以实用性、观赏性和药理性多种功用被越来越多的人所喜爱，玉器进入平民百姓家，正成为当今消费的新时尚。玉器礼品化是拓展市场空间的有效途径，但合理的市场定位是成功的关键。南阳玉雕厂曾以吸引中国的消费者和海外一般旅游者为市场拓展重心，开发了低至二三百元，高至万元以上不等的玉器，这样既能满足普通百姓自用，也能满足作为馈赠和纪念所用。

因为玉石含有多种有效的微量元素，玉如意具备养颜、美容的优点；玉枕对头疼、头昏有特殊疗效；芳香药玉已制成镂空坠型，内中可根据不同病症，中置养心宝、宁神宝、宣肺散等多种中药，既可放置在居室，也可挂于身上，美观且实用。这样，物有所值、一物多用，玉器的实用性很巧妙地植入到了观赏物中。

二、独山玉产品开发策略

玉雕珠宝行业是一个历史渊源的传统行业，随着时代的发展人们对玉器的材质、工艺、艺术性、文化性要求越来越高，传统的玉器产品已不能满足人们日益增长的物质和文化需求，迫使玉雕行业对玉器产品的更新变得越来越重要。

（一）根据市场区域开发新产品。企业进行新产品的研发前，需要对市场区域进行综合全面的调研，不同的地域人们的民族、风俗习惯、文化背景、生活方式、性格等都不一样，只有在进行充分的市场分析和论证的基础上，开发出品种规格、外观、性能、包装、价格上适应或满足各类对象的特殊要求，适销对路且具特色的玉器产品，才能在市场上占有一席之地。

（二）根据材料特点开发新产品。“石之美者为玉”，古人对玉石早有定义，但是现在很多人对玉的理解还是仅仅局限于翡翠和传统的软玉上。随着科技的发展、时代的进步、人们观念的变化，我们在玉器材料选择时，也应该打破局限，打破旧的观念，只要具备“美观、稀少、稳定”这三个要素即是好的玉器。

南阳独玉以透明的翠绿、蓝绿、天蓝色的为上品，次为其他颜色，多色及杂色玉石。独玉品级按工艺要求、用途与质地、颜色、块度等的不同，分为不同的等级。除了南阳的独玉，还有辽宁的岫玉、新疆的和田玉以及缅甸翡翠等国家的玉石材料，不同国家、不同地区都会有千差万别。目前，南阳玉雕行业经常使用的玉石材料种类繁多，少者有几十种，选用新材料领域还将很广阔，而且还可互相组合、嵌拼，也可以金镶玉、银镶玉、玉和景泰蓝、玉和骨材、牛角等组合，开发出绚丽多彩的玉雕工艺品迎合消费者的需求。

（三）根据不同需求开发新产品。人的物质与精神需要多种多样，但所有的一切都是建立在物质的基础之上的，随着社会生产和社会条件的变化，人的需要不断地产生和发展。一种需要满足了，又会产生新的需要，这种需要的无限性正是社会发展动力的源泉。

为了满足消费者的各层次需要，必然要以具体的商品来满足消费者，并形成相应的营销市场。因此，根据人们需求层次的不同来开发新产品，满足人们日益增长的物质文化消费，将消费者的新产品提供给市场，将是振兴南阳传统玉雕行业的突破口。南阳玉雕业前程是美好的，关键在于政府的领导，要以科学的管理方法来管理，要以先进的思想观念来促进玉雕事业的发展。开拓创新，不断创制出适合不同人的审美情趣和消费观念的玉雕工艺精品，放眼世界，面向国际市场，南阳玉雕行业一定会迎来又一个春天。

［1］王昶，申柯娅.中国玉雕业的现状与对策研究［J］.商业研究，2002.2.

［2］钱振峰.上海玉雕行业的现状和产品开发［J］.中外轻工科技，1999.5.

［3］李赞.对南阳玉雕产业可持续发展的初步探索［J］.行业经济，2009.

［4］刘剑利.南阳玉雕艺术资源的开发与研究［J］.东方艺术，2005.19.