形成旗舰优势提升服务能力——巴中市成立首家农民专业合作社联合社

□四川省农业厅

由平昌县阳升种植合作社、民鑫蔬菜种植合作社、翼展草莓种植合作社、元峰革新蔬菜种植合作社、山元食用菌种植合作社等7家农民专业合作社发起成立，并经工商部门登记注册的巴中市首家农民专业合作社联合社—平昌县巴山青蔬菜专业联合社，种植规模达7000亩，拥有2000多个蔬菜大棚，3.8万平方米智能温室育苗大棚，1.2万平方米新品种展示联栋大棚，3000m2名、优、特、奇现代蔬菜观光园（温室大棚），年育各类优质蔬菜苗2000万株，加工各类蔬菜3000t，保鲜蔬菜1.2万吨，为当地农民提供了就业岗位近2000个，带动周边9个乡镇6万户农户，建设基地5万亩。2013年合作社成员可实现户均增收5000多元。

一、整合资源

联合社将各成员社种植资源、技术资源、品牌资源予以整合，形成旗舰优势，增强市场驾驭能力，不断提升综合效益。根据蔬菜加工企业的需要，规划稳定的原料生产基地，根据市场需求，确定特色品种，制定统一技术规程。鲜菜销售统一使用“巴山青”，蔬菜加工品用“欧菜园”，草莓及水果用“巴山农夫”等品牌。联合社统一管理平昌农业网商平台，整理、发布、传递信息和网络销售及售后跟踪服务，内联县内各生产加工基地，外联县外农产品销售市场。各成员社根据自身优势和市场需求，定期在农商网上发布产品供求、市场需求、产品价格等信息，与全国各大农业信息平台连网。

二、统一营销

建成统一市场体系，发展营销大户，培育销售经纪人，组建蔬菜营销专业队伍。通过电子平台推介销售农产品。在平昌县省级农业科技园建立蔬菜新特品种和花卉苗木超市展销农特产品。在巴中市内各县及重庆、成都、西安等周边大中城市建立展销窗口销售农特产品。

三、避险互利

联合社建立蔬菜发展风险基金，抵御市场风险，保护农民利益。如遇不可抗拒的自然灾害而导致农民减产或市场滞销导致无法回收，联合社用风险基金补偿农民及销售商损失，按订单全数收购农民产品。联合社利用气调保鲜库、品牌、市场等资源对各成员社实行有偿服务，将信息中介费、销售组织费、产品增值费作为联合社利润积累的主要来源。成员社成功销售其他成员社鲜菜和蔬菜加工产品，联合社按销售额的3%收取信息中介费；成员社组织境外客商在本县组织收购蔬菜和加工产品，联合社按60元/t抽取销售组织费；各成员社种植的特色蔬菜因市场饱和而无法销售的部分以及因市场价格低滞销的蔬菜，由联合社统一收购进行气调保鲜，实行旺储淡供；联合社所创造利润的40%作为联合社资本积累，40%各成员社利润分红，10%奖励市场销售人员，10%作为联合社其他业务开支。