高安 新瓶颈亟待突破

■文/邓小亮

自2007年高安市政府对陶瓷产业大力招商引资以来，众多广东陶企陆续入驻，在高安本土迅速掀起了“陶瓷热”。截至目前，高安已经发展成为我国重要的建筑陶瓷生产基地之一。随着产能迅速扩张，高安产区的竞争日趋白热化，原有的市场范围已不适应产业规模，成为制约高安陶瓷业进一步发展的新瓶颈。如何扩大市场“疆域”，提高市场占有率和利润额，是当前摆在众多高安陶瓷企业负责人面前的难题之一。

市场范围亟待扩展

高安位在江西省西北部，距省会南昌52公里。从全国陶瓷产区分布来看，高安南边有实力非常雄厚的广东产区，向东有相当成熟的福建产区，向北有影响力极大的山东产区，向西则有与之实力相当的四川产区。可以说，高安产区的状态一直是在夹缝中求生存。

目前，高安产区已建成、投产150多条生产线，规划待建的有190多条，各类瓷砖日产量高达200多万平方米（不含西瓦）。与如此庞大产能不相适应的是，高安陶企的主要销售区域集中在湖南、湖北、江西等周围500公里半径以内。当前，这个范围内的市场要消化掉这些产能开始变得困难。产能与市场消化能力之间的矛盾，使产区内陶企相互之间的竞争变得白热化。所以，尽快扩大市场辐射范围，把目光放到全国乃至海外市场，是高安产区下一步发展的重要步骤。

正确应对两湖产区冲击

高安产区的陶瓷企业，在江西、湖南、湖北境内的销售渠道、物流成本等方面具有绝对优势。一直以来，高安陶瓷企业销售额的绝大部分来自上述范围内的市场。

近年来，湖南岳阳和湖北当阳等陶瓷产区的兴起，对高安产区产生了不容忽视的冲击作用。由于岳阳产区和当阳产区在建立当地销售渠道时有着高安陶企不能企及的优势，因此，在售后服务、物流成本、渠道跟进等方面，高安陶企在两湖市场的挑战已变得越来越严峻。更为严重的是，两湖产区的产品也在开始不断蚕食江西市场，这使得高安陶企不仅面临着本产区内部的激烈竞争，更面临着外敌的入侵，可谓内忧不减，外患加剧。虽然高安陶瓷产区可以依靠深厚的历史底蕴和先行一步的优势，仍具有较强的竞争力，但两湖产区所造成的冲击已不容小觑，成为制约高安陶瓷产业进一步发展的不利因素。所以，高安陶企应在加强内部团结、改善交流与合作机制的基础上，进一步提高市场竞争力，逐步跳出原有市场范围狭小的桎梏，以整体赢局部，以高端赢后进。

尽快摆脱物流困境

扩大市场辐射范围、对抗外来冲击，需要有良好的硬件设施为后盾。高安陶企在开拓新市场时，仍面临着诸多问题，其中，物流成本是重要一项。作为一个汽运大县，高安陶瓷物流基本上靠公路运输，物流非常单一，不像山东、福建、广东等产区，水运、铁路、汽运都相当发达。公路运输不仅成本高、损耗大，而且所覆盖的区域有限。很多高安陶企负责人表示，在开拓500公里以外的市场时，面临的最大挑战就是来自物流成本的压力。

2012年，高安市政府开通了高安至团结村的铁路专线，但到目前为止利用率不高。高安陶瓷产品本来所具备的价格优势，被物流成本抵消了很大一部分，严重削弱了市场竞争力。因此，政府有关部门应尽快采取措施，使高安陶企尽快摆脱物流困境。

内部竞争手段有待规范

事实上，国内所有陶瓷产区的企业之间都存在竞争。随着产区规模和产能不断扩大，高安产区的内部竞争也愈演愈烈。令人心忧的是，许多企业所采取的手段，往往会对正常的市场秩序和竞争格局产生冲击，比如无序的价格战，往往引发众多陶企陷入其中，一发不可收拾。另外，抄袭、仿制等也让产品同质化现象非常严重。

产区内部的无序竞争，不仅伤害了发起者自身和对手，更让整个产区陷入一时的混乱，甚至成为高安陶企进行转型升级的绊脚石。所以，如何规范产区企业之间的竞争秩序，是相关管理部门、行业组织都应该面对和思索的问题；企业更应该正确定位，发挥自身特色，扬长避短，打造核心竞争力。

当然，作为发展时间相对较短的新产区，高安走点弯路不可避免，关键是要清醒认识到目前所存在的问题，才能有效地对症下药。只要能够提高市场竞争力、扩大市场辐射范围、有力地应对外来冲击、进一步完善硬件设施、降低物流成本，同时逐步规范内部的竞争机制，高安产区将会一举突破制约前进的新瓶颈，驶入健康发展的快车道。