做活商业版面的几点思考

□宋 杨

（江城晚报，吉林 吉林 130002）

做活商业版面的几点思考

□宋 杨

（江城晚报，吉林 吉林 130002）

商业行业的广告投放一直在报业广告收入中占重要比重，为了更好地服务商业行业，多数媒体都推出商业特刊版面，有的报社还成立了专门的特刊部（有的报社叫经济专刊部），主要服务于地产、汽车、商业、旅游等行业的广告客户，做广告客户与读者之间的纽带，向读者传递实用信息，做广告客户的企业宣传员。笔者在地方报纸的商业版面做记者、编辑多年。多年的工作经历告诉笔者，特刊部的商业版面一样可以得到读者和商家的青睐。

合办作基础，增加报社经济收入

江城晚报社自2008年成立经济特刊部以来，商业版面就率先创新推出了“合办栏目”。所谓合办栏目就是在商业版面开设报纸八分之一大小的专栏，每周一期，专栏内可挂企业标识、刊登企业地址、电话等。合办栏目采用全年打包付款，全年40期,价格并不高，单期广告价格也比在报社广告窗口刊登软性新闻的价格便宜，栏目一经推出就有商家主动找上门来。

经过几年的工作，笔者总结了开设合办栏目的几点好处：一是加深了记者与商业企业的联系，了解行业动态。合办栏目每周一期，这就要求记者每周都要与合办栏目商家进行一次有效沟通、采访。有的记者一年两年都与同一个商家打交道，不仅与商业企业的老总成了好朋友，就连商场保安、楼层经理都没有一个不认识的。认识了人就有了线索，有了线索，行业动态就尽收眼底，此时写出的商业行业新闻也就有了新意和深度，可谓一举两得。二是活化了版面，让商业版面更接地气。合办栏目的大小为报纸的八分之一大，多年来，几乎每个《江城晚报》的商业版面都有两至三个合办栏目，合办栏目要么在报纸的下切位置，要么以边条的形式立在版面的一侧，对报纸进行了有效分割，记者再不用绞尽脑汁，每期拼凑些小稿美化版面了。三是增加了收入，扩大了参与广告投放的企业数量。一般的商业企业都喜欢投放硬广告，但是由于硬广告的价格高，一些没有经济实力的广告客户只能放弃，此时，合办栏目起到了很好的查缺补漏的作用，吸引了相当一批打不起硬广告，又十分想在报纸上做宣传的中小商业企业，很好地拉动了市场。

互动为主线，吸引更多消费者关注

任何一个报纸都少不了与读者的互动，做活商业版面更不能仅在文字和版面上下工夫，组织一些消费者喜闻乐见、与他们生活息息相关的互动活动更重要。近几年，笔者主要通过以下几个方面在商业版面增加与读者的互动。

建立商业版面QQ群，吸引读者和商业行业的专业人士，开展线上问答、打折促销信息、新品上柜、特价团购等活动。《江城晚报》的商业版面QQ群内的会员包括吉林市各大商场的负责人、楼层负责人，在吉林市有一定知名度的个人形象设计专家、色彩专家，关注商业版面的读者等。每期的商业版面都会针对QQ群内网友的提问组织一篇稿件，稿件邀请业内专家进行讲解和点评。因为QQ群有问必答、打折促销信息和新品上柜简介也迅速有效，网友们口口相传，QQ群的会员数量迅速递增，目前已经发展会员1500人。

开展真人秀栏目——变型记，与商家、读者、婚纱影楼、个人形象设计部门形成良好互动，吸引众多消费者参与。2011年6月，《江城晚报》全面改版升级，商业版面借此契机推出大型真人秀栏目——变型记。变型记栏目的主要内容就是在报名参加活动的消费者中，每周选出一名读者，在报社记者的带领下，由知名个人形象设计专家指导，到商场现场变身，寻找适合的服饰、发型和鞋包配饰。再由专业婚纱摄影机构的摄影师现场拍照，照片刊登在报纸上，全面介绍这名消费者的职业、年龄和适合的服装款式与颜色，同时指出当季的服饰流行热点，并在报纸上刊登参与活动消费者变型前后的对比照片，突出个人形象设计师的水平和高度。

这是一个庞大的系统工程，记者可以说是总导演，而参与活动的消费者就是演员，记者需要协调商场各个楼层的管理人员，借服装鞋帽，还要联系摄影师、个人形象设计师等专业人士，最终将参与活动消费者的精彩一面展示给读者。

活动启动之初，不少报名的读者都持怀疑态度，商场也不愿意把衣服借给我们，但是随着一期期的版面推出，变型记版面发生了翻天覆地的变化。首先是当读者得知活动不收一分钱，而且还有专业人士为自己服务时，报名参与活动读者一天比一天多，有的读者甚至托关系找到记者，希望把自己往前排。其次，由于个人形象设计师的精彩搭配，不少消费者试穿衣服进行拍照后，会主动购买，直接带动了提供服装专柜的销售。而当服饰照片见报后，还有不少消费者拿着报纸直接到专柜买衣服，这也带动了商场的知名度，不少商场直接打电话给报社，希望变型记栏目走进自己的商场。栏目成熟后，不少商场还通过冠名、加投硬广告的方式要求与变型记栏目长期合作。

策划为依托，贯穿全年各大节庆日

熟悉商业版面的记者都知道，全国各地的商业版面内容大同小异，无非是新品发布、流行趋势、商业解读、单品推荐等。如何把商业版面做活，策划活动起到重要作用。笔者做商业版面多年，得出最简单、也最实用的策划活动技巧就是抓住节庆契机。

多年来，《江城晚报》的商业版面先后组织策划了情人节特刊、三八丽人节特刊、护士节特刊、母亲节特刊、父亲节特刊、七夕情人节特刊、教师节特刊、十一国庆节消费手册、圣诞特刊、春节消费手册等多个特刊。活动贯穿全年各大节庆日，策划的内容也是集趣味性、实用信息、购物指导等消费者关心的内容为主线，每次活动都能够获得经济效益和社会效益的双丰收。

2013年开始，《江城晚报》还在很多小的消费节点推出主题策划，如父亲节，不再搞各大商家的集体推荐，而是与一家专业卖鞋的商场推出主题策划“父亲节，对爸爸的爱大声说出爱！”提出儿女要在父亲节亲自为父亲选鞋、试鞋，并大声说出对爸爸的爱，活动一经推出，吸引了众多消费者前往。暑期到来，为了给升学的学生提供全方位的消费服务，《江城晚报》策划了“毕业季3C商品全推荐特刊”和“毕业季消费娱乐手册”，众多准备升入大学的学子手里拿着商业特刊按图索骥，到商场寻找自己喜爱的商品。这样的策划互动，《江城晚报》不仅在广告收入上有增加，也增强了读者对晚报的信赖和认可。

总之，好的策划是一门利器，可以有效地规避报纸同质化问题，也能在一定程度上提升报纸的品位，使其有更好更快的发展。