昨天、今天和明天

文 罗萍

（根据视频资料整理）

1988年，厦门眼镜行业诞生

1993年，品牌营销运作开始

2000年，全线产业集群形成

2004年，厦门市眼镜协会成立

2009年，荣获太阳镜生产基地称号

2012年，百亿产业计划启动

萌芽

1988年，伴随着经济特区发展的步伐，地处海峡西岸的城市——厦门，散发出独特的青春魅力。在宝岛台湾，有几位年轻的眼镜人，率先感受到了大陆改革开放的气息，为适应市场转移的趋势，满足产业升级的需求，他们带着理想和憧憬，跨过海峡登上这座陌生而又热情的岛屿。

富华（漳州）光学工业有限公司董事长黄喜三就是最初来到厦门的台湾眼镜人之一。黄董事长在接受记者采访时，陷入了深深的回忆中：“ 1988年台湾的眼镜出口遇到了瓶颈，于是我来到厦门，让我惊奇的是，厦门与台湾的生活习俗几乎没有什么差别，也没有语言上的交流障碍，在这里我没有离乡背井的孤独，相反还感到非常亲切，于是我就决定在这里开创我的第二次眼镜事业。”1989年，黄喜三董事长从台湾带领着8位专业技术人员，到厦门正式开办了富华眼镜公司。当时由于地方狭窄，为了给台湾来的专业技术人员提供更好的生活条件，黄喜三董事长自己就睡地板。地板上支不了蚊帐，通常是一觉醒来，全身被蚊子咬得全是疱。在这样艰苦的条件下，生产规模不断扩大，公司于2001年迁至漳州蓝田工业区，鼎盛时期员工人数达到6000多人。

就是面对这一片荒芜的创业基础，怀着对眼镜产业无限激情的第一批台商，为厦门眼镜行业未来的蓬勃发展，撒下了第一粒种子，播种了眼镜产业的希望。

利用与国际市场交流的有利条件，凭借对产品技术钻研执着精神，厦门第一代眼镜人不断引进眼镜制造的先进技术，为厦门眼镜跻身世界舞台奠定了坚实的基础。有着43年从业经验的来奇偏光镜片公司总经理、现任厦门市眼镜协会会长吴进忠见证了厦门眼镜行业23年的成长历程。如今来奇公司偏光膜的产量已跃居世界第一。企业要持续发展，必须依靠不断的科技研发和技术创新，吴进忠说：“比如镜架，过去金属框以铜线为原材料，而现在从锰镍、不锈钢材料到钛合金材料，使眼镜具有了科技含量，也能给消费者带来更舒适美观的享受，这充分说明，一副小小的眼镜也必须要有高科技的技术注入，才能将产品提升到国际水平。”

品牌营销起步

上世纪90年代初期，自主品牌太阳镜的市场几乎是一片空白，在那个品牌营销匮乏的时代，拥有跳跃性思维及敏锐市场嗅觉的台商，积极吸纳着世界先进的销售理念，为产业升级开创了无限空间。

厦门全圣实业有限公司1992年进入厦门，看到了大陆市场的巨大潜力。怀揣着“生产出适合中国人佩戴的太阳镜，为国人提供优质视觉产品”的梦想，全圣公司率先从国外引进了POLAROID 宝丽来偏光片用于太阳镜，并利用其品牌知名度和偏光片的独特卖点打造了保圣PROSUN品牌。当时，国内消费者对偏光太阳镜还一无所知，全圣人不知道自己能走多远，能飞多高。20年的坚守，通过坚持不懈的努力，偏光太阳镜被市场接受并受到消费者的青睐。全圣也从引进偏光片到自主研发偏光片，从代理国外品牌到自主品牌“保圣PROSUN”的运营，开拓出一片属于自己的蓝天。

厦门眼镜行业的龙头企业——厦门诚益光学公司是最早实现人才本土化、供应商本土化的体制创新企业。在厦门扎稳根基后，其掌门人吴当益就认识到，大陆的市场广阔，企业要发展，必须实现企业的本土化，需要一批优秀的本土人才共同打造眼镜事业。于是，诚益开始在大陆招募有识之士，而应聘者不乏许多优秀的大学生、研究生等。经过20年的历练，诚益光学公司今天的规模与成功，证明了这一决策的正确性。正是本土人才的加盟，使诚益如虎添翼。一批优秀的本土人才至今仍效力于诚益公司，在重要岗位上发挥自己的聪明才智，帮助诚益在国内市场的发展打下了坚实的根基。诚益的多个内销品牌在国内市场打开了局面。那些曾经在诚益锤炼过后来又离开了诚益公司自主创业的眼镜人，都十分感恩于吴当益总经理对他们的培育。如今这些人都成为了厦门眼镜行业的主力军。有容乃大，正是拥有如此博大的胸怀及高瞻远瞩的目光，这批台湾眼镜人在厦门这片热土上开创了他们事业的第二个春天。

全产业链的形成

毫不夸张地说，台资企业是培养本土眼镜人才的摇篮。在前辈的带领和潜移默化的影响下，诞生了新一代眼镜人，他们不分你我，和气融融，共同打造眼镜事业。他们运用自己的所长，一部分人学习制造，建立工厂；一部分人投身销售，打开国内销售渠道，甚至自创品牌，以品牌营销攻城略地；还有一部分人从事设备制造、零配件供应、科技研发及代工，成为其他企业的补充。如万成光学经过10多年的努力，旗下“夕阳红”老视眼镜品牌已经占据中国老花镜市场的半壁江山；雅瑞光学创立的暴龙眼镜是目前国内消费者认知度最高的太阳镜品牌之一；而来自台湾、从厦门走向全国市场的宝岛眼镜则在终端市场上深耕细作，经过多年的拼搏，目前是国内拥有最多终端的渠道商。一个全产业链的时代，就这样悄然来临。

行业协会应运而生

2004年，厦门眼镜企业已达一定数量，产业链基本形成，太阳镜的出口额已接近全国一半的份额，同时一批内销品牌已在国内市场形成影响力，太阳镜产业已成跃居全国前茅。但由于眼镜行业具有分段加工的特点，企业间需要协作的机会比较多，而厦门眼镜行业起源于几家规范的台资企业，所以企业间虽然比较团结，但缺乏规范的组织领导，相互之间的合作效率较低，重复性的建设带来资源和投入的浪费，同时面临其他地区的模仿和竞争的压力，企业在经营发展中遇到许多共同的问题，如很多企业缺乏对国家的相关标准和产业政策的了解，客户、企业间的恶性竞争，地方保护主义等问题不能有效解决，企业反馈的问题也不能及时地反映到相关主管部门，这些已成为阻碍行业发展的桎梏。为了更好地开拓市场迈入国际竞争行列，规范行业标准及市场秩序，让大家在竞争中共同发展，建立在政府规范指导下行业自律、行内合作的平台，建立行业、市场和政府的联系纽带，以促进行业的健康发展，2004年，厦门市眼镜协会应运而生。

厦门眼镜协会成立后，协会班子积极开展工作，切实为会员单位做好服务工作务，推动厦门眼镜行业取得了长足的发展。从基础的原材料、镜片、零配件、模具、装配工厂到品牌公司以及零售店，厦门眼镜行业已形成了非常完整的产业链，而且厦门眼镜行业也正在历经从代工增长到自主品牌的发展转型，打造自主品牌成为了厦门眼镜行业的重要竞争力。企业利用协会平台，互相沟通帮助，协会的工作得到了行业的认可。经过8年的发展，在厦门市政府主管部门的支持和关心下，厦门眼镜协会取得了优异成绩，会员数量不断攀升，从协会成立之初的60多家会员到现在的160多家，涵盖了所有与眼镜生产有关的企业。

明天的辉煌

通过厦门眼镜人25年的共同努力，2012年上半年，厦门太阳眼镜出口总额已占全国太阳眼镜出口总额的55%，国内太阳眼镜品牌销售及OEM占中国太阳眼镜销售总额7成以上；太阳眼镜产业链总体GDP已达50亿左右。面对成绩，我们有理由相信，只要努力加快结构调整、科技创新、产业升级换代，全面提升太阳镜产业在全球科技领先、技术创新的地位，厦门眼镜业必将吸引全世界的目光。