解析《我叫mt》的成功 手游也需态度

牛宇鑫

如今的移动游戏市场有人说是蓝海，也有人说是红海，真正是什么海这个似乎对于有理想有实力的人都不是阻碍成功的因素。《我叫MT》最近很火，单月营收已经达到了大型客户端游戏的营收，它为何能成功呢？

手游市场并非蓝海

如今的手游市场主要分为三群人，第一群可以称之为一直在移动互联网坚守的企业。他们从3G还没进入中国市场时就在关注移动游戏行业，原始的java手机游戏一直延续至今。第二群人是一群传统游戏行业的人他们懂游戏、做过各种类型的游戏有经验，更懂得如何做好游戏。第三群人属于网页游戏以及新入行的一群人，他们通过页游稍微赚了一些钱然后瞄准移动游戏新市场主要通过移植页游来进行二次套钱。

由于出生不同所考虑的事情不同，以sp出生以及专注做页游领域的企业是无法在移动游戏长时间生存的，初试小刀他们感触到了难度，他们认为移动游戏是红海，进来后没有强硬的渠道就会立刻死掉。他们说的不无道理，因为他们是站在他们的角度上去看事情，以渠道为主、以洗新用户为主要的方式。用户是有限度的，再多的用户也会遭遇被洗完的一天。

而页游主要的操作模式是与sp出生的企业是基本相同的，他们通过网盟渠道一直的引入新用户，新用户第一次很容易上当受骗，当第二次用户就不会那么容易上当。一个简单的游戏，一个寿命只有三个月的游戏值得让自己那么投入吗？

正是因为这俩者有很多的相似之处他们这俩群人的企业大多都没有市场部，他们认为他们主要关注的是用户渠道而不是媒体市场，媒体对他们没有太多的价值。因此，手游媒体造成了生存的问题。但是这些媒体为了生存变着花样的通过各种形式为用户推荐各种盗版游戏，而对网游基本上不屑一顾。

这俩群人所产生的理念与媒体产生了分歧导致移动游戏行业一直处于一种白日化战争中。企业不敢推单机游戏，推出就会有盗版，有了盗版甚至连人工成本都赚不回来，所以，手机网游被他们看作是唯一的赚钱路线，也被他们视为红色海洋。而还在进入的页游群体由于有很多的产品可以移植他们认为有了产品就有王道，却以蓝色海洋来形容未来的手游市场。

迷茫的传统游戏企业

由于前景不清的情况下很多客户端企业摸不清前景是好还是坏，很迷茫。但是随着《我叫MT》的成功似乎给了客户端企业莫大的勇气和动力。他们明白手机游戏不是渠道为王，也不是简单为王，更多的是需要质量，需要用户的认可。

《我叫MT》成功了，这是一家有些丰富的客户端经验的企业，他们没有通过渠道去刻意推广却成为移动游戏中一个成功的案例。最近暴雪推出《魔兽英雄传》卡牌版似乎也与《我叫MT》成功有着莫大的关系。因此，我想通过以下总结来分析《我叫MT》的成功。

a、题材的选择。

《我叫MT》在选择题材上选择了一款人气同名动画片，而该动画片的题材主要选择暴雪旗下的《魔兽世界》。正是因为这些因素让《我叫MT》动画片凭借犀利、诙谐的故事情节让受众群体达到了数千万。

有了这群固定的用户群体《我叫MT》采用大家熟悉的形象一举吸引了众多抱着尝试心态的用户。接下来说不得大师—邢山虎所做的就要保证游戏的质量，从而更多的留住用户。

b、玩法的定位。

玩法是手机网游必须考虑的事情，哪些玩法吸引用户，哪些玩法能促进用户的互动性是十分关键的。

《我叫MT》的玩法其实是引进日本比较流行的卡牌玩法，以卡牌的形式不仅可以减少开发的周期，更方便利用素材还可以不用太多的策划去勾画一些任务行为。当时的邢山虎也比较迷茫，他害怕日本的玩法在中国市场得不到认可，因此他找到了很多业内朋友以及同行进行沟通交流，在大多朋友认可的情况下确定了玩法类型。

c、测试玩法的可行性

有了玩法的定位，邢山虎先制作出一版简单的版本先让身边的朋友进行体验，在得到大多朋友的认可后邢山虎推出了第二版进行深度测试。

一方面，这些朋友告知邢山虎游戏的不足，邢山虎进行完善。一方面邢山虎需要考究哪些玩法会让用户与用户之间具有互通性，同时怎么解决中国网络环境的致命问题，逐渐完善一直到了得到了7成朋友的认可，才有准备上线的打算。

d、上线的环境。

游戏上线的环境是十分重要的，有没有同类型的产品，原有的用户群是否产生了流失等等因素。《我叫MT》取材于《魔兽世界》，一定不能选择在《魔兽世界》新版推出的时候上线。

如果选择在《魔兽世界》新版上线时就会导致这群用户的关注点被新版所吸引，只有在资料片更新一段时间后，这群用户才可能更有机会被《我叫MT》的声音所吸引过来。

e、开测的活动

开测活动很重要，一般时候开测免费，各种丰厚的奖励是吸引更多玩家进入的手段，还有就是类似客户端限量激活的炒作从而让用户感触到稀缺。《我叫MT》开测做的很有技巧，我们发现很多用户不是媒体就是大V级别的认证用户，这些用户有很多的业内或者玩家群体他们对游戏的测试或者传播都是对产品的宣传很有利的。

当然，我们需要找的是一些对《我叫MT》有好感的用户，尽量减少说一些不利于《我叫MT》的话语。并且官方人员要善于炒作这些事，去关注这些业内人士以及大V用户的转发以及建议，虚心的接受并且转发，从而让业内认为对产品的口碑十分重视，培养忠实用户。

f、高层频繁出动，以身作则

每个企业的高层都是产品背后的英雄人物，玩家会认为你的话题、你的问题会受到该公司的重视，而邢山虎做到了。据调查，大年三十至正月初七邢山虎都会选择不同的时间上线通过微博给用户解答游戏的问题，顺便给用户拜年送祝福，这样的高管在游戏界是很少见的。

有一些用户，玩不懂游戏经常在微博上语气不佳地向邢山虎抱怨，而邢山虎却不动怒依然耐心的去解释，很多业内人士看到认为邢山虎太低调了，这都能忍。其实我们看到他的成功后明白他的付出是值得的。

g、低调做人，高调做事。巧用第三方媒体！

在做《我叫MT》邢山虎很低调，也很谦虚。邢山虎曾说：“我出自金山，金山是我不变的老东家，我任何时候都不会说金山同事的坏话，即便他与你有恩怨也要学会大度容忍，并且要捧他。”微博营销在于相互捧，不管以前是什么关系，相互的捧让对方感恩。即便是没自己混的好也需要捧让他感触到感动。你捧他他就会尊重你，你的事情才会做的更为成功。

此次成功，很多第三方主动给《我叫MT》曝光了很多行业的数据，这些数据虽然邢山虎否认，但是业内人士都装在心里。而邢山虎所做的对公司的福利的一些事情的曝光无不说明《我叫MT》赚钱了，赚了很多钱这就足够了。

写在最后

在《我叫MT》中还有很多成功的经验是值得借鉴的。例如运营，平常公司的思路一旦游戏运营出现问题，以公司的利益为先，先减少公司的利益损失的基础上再给予用户补偿。而邢山虎并没有这样去做，他把用户真正的当成了上帝。游戏元宝是什么？游戏充值卡对于一个游戏公司来讲这是什么？答案有俩种，出售出去就是人民币，而卖不出去就是一串数字。

正如邢山虎所说的，《我叫MT》不是最好的产品，社会中有很多超越《我叫MT》的产品，只有做出更好的产品、提供更优质的服务才能真正的成功。