新媒体时代节能材料市场营销策略分析研究

蚌埠汽车士官学校 许凯

当今社会是一个开明、存在各种不确定因素的社会，也隐藏着各种风险与挑战。随着现代计算机信息技术的发展，互联网的普及，一种新型的网络传播方式诞生了，这种方式为广大民众获取信息提高了方便并且加快了速度，扩大了范围，增强了透明度。这在一定程度上也为各种新型事物的推广提供了手段，成为了主要推进动力。

新媒体不同于传统的媒体。新媒体的传播信息的速度非常快，影响力具备全球化的效力，新媒体手段下传播的信息内容也是无法控制的。在互联网上存在大量的博客、论坛或是即时的工具手段，使得信息传播的内容、方向与速度都达到了一种无法控制的地步。传播的方式也是由单一的方式变成了多样化的方式，并且注重一种交互性，在一定程度上体现了言论自由与语言平等权。新媒体形式下的传播主体、传播范围以及传播对象也逐渐模糊化。新媒体形势下的这些特征也必然会给其他事物的市场营销与市场竞争带来重要的影响。

随着科学发展观的提出，人们的环保意识逐渐增强，节能材料也在人们的召唤中应运而生了，并且得到了极大的推广。虽然节能材料在国外普及程度已经很高了，但是目前我国节能材料的发展仍然属于一个瓶颈阶段。许多开发商只关注自己的利益，眼光短浅，过分重视短期利益，而大部分的人民群众还缺乏对节能材料知识的深层了解，这些都对节能材料在我国推广提高了难度。如何加大节能材料的推广已经逐渐成为了各行各业都要关注的一个领域和讨论的话题了。市场营销过程中存在很大的阻碍，尤其是在这样一个信息传播速度快、传播手段多样、传播范围广发等新媒体形势下，更是在市场营销中要采用不同的营销策略。

1 节能材料市场营销的SWOT分析

1.1 优势分析

节能材料作为一种新型材料具备一定的优势：节能材料的污染少，能源消耗比较少。在使用节能材料中可以延长使用寿命，这样就在无形中降低了成本，在获取同样的能源下，节能材料要比普通材料消耗更少，污染更少。如太阳能热水器就可以利用天然的太阳光来加热水。节能材料由于制作过程科学化、清洁化，因此在使用中也会减少不必要的刺激，降低污染，保证材料使用者的健康。另外节能材料比较先进，节能材料在制作过程中加入了很多科学元素，这也给使用者在使用过程中提高了享受程度。随着现代生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。但是普通的材料无法满足人们的这种要求。比如隔音玻璃就能够给人一个安静的环境；还有节能材料能够提高使用者的舒适度。使用者在使用节能材料时在心理上就会觉得节能材料会更干净、更健康、更舒适；另外节能材料在制作过程中也会加入一些人性化的元素，提高嗅觉、触觉方面的舒服感。

1.2 劣势分析

节能材料的认证体系还不够完善。由于节能材料在我们国家发展的时间比较短，因此还处在一个初步发展的阶段。因此有很多其他伪节能材料鱼目混珠。大部分的消费者不能够很好地区分这些节能材料，让其在使用过程不能很好地享受到节能材料所带来的方便与舒适；另外价格较普通材料要昂贵。虽然节能材料寿命长、消耗低而且污染少，但是节能材料的制作成本比较高，因此使得它的市场价格也比较高。在市场价格方面不具有竞争优势；除此之外，宣传力度不够。目前节能材料的宣传力度不够。很多民众对节能材料的了解并不是很多。许多企业对节能材料的宣传方式单一，宣传力度不够。许多节能材料民众只是听闻其名，这样就无形中使得节能材料在消费者群中知名度不够。

1.3 机会分析

与科学发展观一致，得到广大专家与人们的认可。随着现代环境污染的越来越严重，人们对于环境表现越来越担心。因此国家也制定了一系列政策来保护环境。因此节能材料的推广得到了国家政策的支持，也获得了广大消费者的认可；技术先进创新带来的机遇。随着现代技术的飞速发展，科技的日益更新。节能材料的使用越来越走向了大众化。大部分消费者也具备了一定的经济实力去进行节能材料的购买。而科技的进步与更新也使得节能材料的功能与作用变得越来越强大与可靠，能够让消费者体验到更加舒适的生活。

1.4 威胁分析

(1)节能材料在市场竞争中受到普通材料的威胁。目前在我国节能材料的发展还处在初步阶段，而普通材料深入大众的心，在中国市场流行了很多年，已经成为了人们生活中的一种习惯，具有深厚的消费者基础。消费者在观念上很难去做出改变，改变原有使用普通材料的习惯，因此节能材料要完全进入人们的生活还需要一段时间。而相比普通材料的市场价格，节能材料更加不具备优势了。(2)伪节能材料带来的威胁。目前节能材料体系还不够完善。节能市场是一个新兴出现的市场，存在着较大风险，但是也存在着丰厚的利益。很多企业商人都开始进入到节能材料的市场，造成了节能材料市场竞争的激烈性。但是真正具备制造真正节能材料的企业还是非常有限的。在这种激烈竞争的市场环境下，许多企业商家生产出来的节能材料在质量上并不过关，这就损害了消费者的利益。(3)自身所带来的威胁。节能材料市场价格比较高已经是一个公认的事实了。虽然国家有进行补贴，但是它只涵盖了某部分的节能材料，仍然无法满足广大消费者的需求。在面对高昂价格的节能材料，更多消费者会选择普通材料，这样节能材料就会失去了大部分的市场比重。

2 新形势下节能材料的市场营销策略

2.1 利用新媒体加大宣传力度

前文说过，节能材料在现阶段的一个劣势就是宣传力度不够。但是随着新媒体时代的到来，传播的方式也由单一的方式变成了多样化的方式。这也为广大民众获取信息提供了方便并且加快了速度，扩大了范围，增强了透明度。这在一定程度上也为各种新型事物的推广提供了手段，成为了主要推进动力。因此节能材料在进行市场推广时要利用新媒体时代的特征加大宣传力度。目前节能材料的宣传是停留在广告领域，很多消费者对节能材料的了解也只是停留在广告上。因此节能材料进行市场宣传时要丰富宣传手段，加大宣传力度，扩大宣传范围。除了广告可以采用报纸、视频、宣传手册等方式进行宣传，初次之外，还可以采用走进消费者生活的方式在消费者面前当中展示节能材料的优势之处，让消费者能够身临其境地感受节能材料所带来的方便与舒适，这样就能够扩大节能材料在消费者群里的知名度以及打好群众基础。

2.2 做好社会舆论引导

舆论环境对于节能材料的市场营销也是有重要作用的。一方面，节能材料开发商可以与新媒体合作，将真实有效充分的信息以及对节能材料的宣传信息提供给媒体。通过利用新媒体这种特殊时期的优势条件来进行信息传播，让消费者能够更好地了解到节能材料开发商以及节能材料，获取消费者的信任，激发他们想要购买尝试的欲望。除此之外，节能材料开发商还可以利用BBS、博客、论坛以及网站等方式的优势，减短信息传播的周期与渠道，设置一定的传播议题，这样就可以积聚网络舆论的力量。比如在节能材料开发商能够掌控的网站上公开宣布企业高层的意向以及对节能材料所采取的一系列措施，并且公布消费者所反映的情况。节能材料开发商在进行材料市场宣传时要掌握住言语的主动权，维护企业的形象，维护节能材料的形象，设置一定公众讨论的议题，在BBS以及博客等领域进行互动，与消费者进行情感交流，扩大节能材料知识在公众的普及以及获取群众基础。有时候社会舆论能够快速的汇聚力量，通过它们的引导可以为节能材料在市场推广中起到引导方向。

2.3 节能材料深入推广传播策略

在节能材料进入到新兴市场后，节能材料开发商要趁热打铁，进一步加强节能材料的传播力度。开发商要及时利用传统性的媒体以及一些网站等新型媒体来刊登问卷调查、消费者会谈、电话调查等，进一步认识到节能材料作为一种新事物在消费者心中的感受。通过这种方式，让消费者也了解到节能材料的优势，认识到开发商想要推广节能材料的热情，获取消费者对企业对节能材料的好感，并且可以根究所做的调查来展开相应的宣传以及文化活动，充分展现出节能材料的节能与低污染，获得消费者在理念上的认同，重新定位节能材料。消费者对于一个新的消费事物的认识并不是凭空捏造，而是通过它的开发商的文化理念、具体宣传活动、事物本身效果来确定它在自身心中的地位。因此在节能材料进入市场之后，开发商一个重要任务就是要进一步地展开多种多样的媒体活动来讨论群体活动，开辟出消费者的监督渠道，架起企业同消费者之间沟通的桥梁，也能为消费者更好地了解节能材料提供更好的渠道。在利用新媒体进行产品宣传时也能够顺带宣传的经营文化、治理原则以及发展理念，传达出公众的双赢愿望，表达自己愿意为消费者服务的态度。

总而言之，新媒体的到来为节能材料的市场营销会带来一些潜在的危险因素，但是也为它的市场推广提供很多机会。新媒体的一个最大特点就是出现了BBS、论坛、博客以及网页等新型的媒体手段，这也为信息的传播速度、传播渠道、传播周期以及传播范围都带来了深刻影响。节能材料开发商要充分发挥新媒体的优势，在节能材料进入新兴市场后的各个阶段规避风险，做好市场营销策略，将节能材料在市场中的“劣”逐渐转为“优”。节能材料在面对一系列的优势、劣势、威胁以及机遇的市场环境下，就有必要充分利用新媒体这个时代条件去进行市场营销，打好群众基础，扩大节能材料的使用范围，真正实现节能材料的制作初衷。

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