“三段式培养法”在创业教育中的尝试

郭 姗

（东华大学信息科学与技术学院上海200051）

1 大学生创业的整体环境

1.1 外部因素分析

从外部环境来讲，国家、社会对于大学生创业还是非常支持和认可的。

做好大学生就业创业工作，关系实施人才强国战略和全面建设小康社会的全局，关系广大青年学生的切身利益，关系高校和社会的稳定。

上海市近年来分别在上海理工、复旦、交大等高校设立大学生创业指导孵化基地，而且一届届“挑战杯”创业大赛的举办，对于大学生创业来讲是一种无形的动力。

1.2 内部因素分析

从大学生自身来讲，随着市场经济的不断发展，大学生个人发展的需求也是愈来愈强烈，再加上一些成功的案例，学生中选择自主创业的人数也是逐年递增。

前段时间，笔者做了一个有关大学生自主创业情况调研，发放问卷500份，回收475份，得出结论如下：

（1）绝大多数学生对于创业比较认同，但是谈到是否自身愿意尝试时，还是采取根据个人发展情况再定夺的态度，只有少数学生表示愿意尝试自主创业，更有一部分学生不愿意创业，见图1.1。

（2）几个特点

图1.1 大学生创业意愿调查结果

1）愿意尝试创业的学生中，男生占了76%，女生占24%，而且理工类男生占54%，见图1.2。由此可以看出性别、专业的不同对于创业的选择也是有一定的导向因素的。

图1.2 选择创业的学生中的性别、专业差异

2）选择不愿意创业的学生则是以女生居多。

3）选择说不准的部分，男女比例比较均衡。

4）学生在选择创业方向的部分上，选择服务业的人数远远大于选择研发科研项目的，而且选择创业时结合本专业背景的学生人数比例较高。

5）绝大多数的学生，无论是选择创业与否，对于自主创业他们大都还是很迷茫，不知道具体如何启动开始，不知道应该涉足那一行业领域比较好。

（3）分析结果

很多研究表明，在求职方面性别差异有不小的影响，因为男女在生理、心理等方面均存在较大的不同。同理，创业方面也是如此，而且创业是一个较为主动的行为，较之被动择业、分配等有更多的自主性。所以很多的女生考虑自身情况，可能还是选择较为稳定的职业方向。

学科背景也是选择中的一个因素，就观察来看，理工类的学生创业时工作开展较平稳有序，而且大部分学生会结合专业背景，例如计算机信息类的学生选择成立电脑公司（可能做程序外包、电脑组装硬件维修之类）。

极少数的学生经过各种创业大赛，或者凭借自己的科研发明和单位合作进行半自主创业。

调研的同时和学生们聊天，发现学生们觉得创业还是一个新兴的概念，很多同学不是不想选择创业，虽然大家普遍很看好创业，但是因为不太了解这方面相关的规定还有步骤方法，所以先静观其变。

另外，虽然创业具有许多优点，而且目前政策也是比较支持，但要成功却并不是想象的那么容易，它必须有各方面条件的配合才行。

所以总体看来，政策是关键，引导是根本。现在政策方面的支持已经到位，那么当务之急就是给学生们创造机会，系统了解创业的基本知识，并结合自身的特点，找到一条适合自己个性和发展的创业道路，这就需要我们老师不断地研究摸索归纳总结出一套方式方法对学生进行培训。

2 三段式培养法

根据笔者对几个学生的培训作为案例试验，简单总结出一个培养学生自主创业的“三段式培养法”。

2.1 前段——树立意识、加强信心、发现自我、制定目标

2.1.1要树立创业的意识

清华大学中国创业研究中心主任高建曾说过，大学创业教育与大学生就业是一个根本关系。所以从加强大学生就业工作的角度来说，对学生的自主创业教育有着深远的影响。具体来讲就要教育学生，让他们认识到创业的根本起点应该是把创业当作事业，根据马斯洛的需求理论，要激发学生的实现自我价值的意识，当然同时也需要让学生们认清创业和一般的经营活动最大的区别，就是创业需要找机会，另外，创业需要找资源、找钱、找人、找市场。所以我们说创业是无中生有的行为，无中生有不是人人都能做，创业风险是很大的。

2.1.2强化立业信念、坚定创业信心

有了创业的意识是远远不够的，还需要有坚定的信念和信心。一方面需要不断地了解市场形势和政策规定，好的外部环境对于内在的发展是有很大的推动作用的；另一方面就是和指导教师经常交流、学习方式方法，在尝试中不断地改进；还有就是家人的支持，良好的家庭关系对于一个人事业的成功也有着举足轻重的意义。

（1）通过一个量化评定标准找到自己的定位

如果说前两个都是比较抽象的方法，那么这里就用到了一个简单的模型，即性格特征定位转盘，见图2.1。

图2.1 性格特征定位转盘

1）使用方法：

A、内环是对于自我性格特点的评价选择，有四个选择；中环是对于自身交际能力的一个评价选择，有四个选择；外环就是四种典型的气质类型。

B、先根据内环选择自己的性格特征。

C、转动中环将对应的中环的选项转到内环选项的同一侧。

D、同理选择转动外环选择出属于自己的一组色板选项。

E、根据颜色构成比例选择职业发展方向。

2）颜色构成比例对应创业类型（由内环向外环的顺序）：

A、流通性质创业：红-黄-红、红-红-红、红-黄-绿、红-红-绿、绿-黄-红、绿-红-红、绿-黄-绿、绿-红-绿。

在这里黄-黄-红、黄-红-绿两个特性也可以尝试，但是要克服性格上双重的弊端，就是要控制好自己的情绪，冷静客观地处理问题。

B、生产性质创业：蓝红绿、蓝绿绿、蓝红蓝、蓝绿蓝、红-黄-绿、红-红-绿、绿-黄-绿、绿-红-绿。

在这里红-黄-红、红-红-红、绿-黄-红、绿-红-红这四个也可以，但是他们要克服性格上的浮躁等缺点。

C、服务性质创业：红-黄-红、红-红-红、红-黄-绿、红-红-绿、绿-黄-红、绿-红-红、绿-黄-绿、绿-红-绿。

在这里黄-黄-红、黄-红-绿两个特性也可以尝试，但是不推荐，因为服务性质的行业完全要与人打交道，很容易让这两种情况的学生暴露双重性格上的弊端。

D、性格抑郁或者能力不强的学生，建议不要选择创业。

2.2 中段——组建团队模拟训练

在前段准备阶段，学生通过各个步骤已经明确了自身的性格特质以及自己适合的创业方向，那么接下来就是对学生们因材施教，根据他们的特性对他们分别进行辅导。

2.2.1组建团队

团队的组建是非常重要的，创业团队大体上可以分为三种，笔者分别把这三种团队称为：核心力型创业团队、沟通型创业团队和从沟通型创业团队中演化来的综合型团队。

（1）核心力型创业团队：一般在团队中有一个核心主导人物Leader，充当了领军的角色。这种团队在形成之前，一般是Leader有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此，在团队形成之前，Leader已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人物加入团队。这些加入创业团队的成员也许是Leader以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，但其他的团队成员在企业中更多时候是支持者角色。

这种创业团队有几个明显的特点：

1）组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。

2）决策程序相对简单，组织效率较高。

3）容易形成权利过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。

4）当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。

（2）沟通型创业团队：这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如同学、亲友、同事、朋友等。一般都是在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此，在企业初创时期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色。

这种创业团队有几个明显的特点：

1）团队没有明显的核心，整体结构较为松散。

2）组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量地沟通和讨论达成一致意见。因此组织的决策效率相对较低。

3）由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面。

4）当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突。团队成员不会轻易离开。但是一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员撤出团队，就容易导致整个团队的涣散。

（3）综合型创业团队：这种创业团队是由沟通型创业团队演化而来。基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不像核心力型创业团队中的核心主导人物那样有权威。

根据创业的类型而言，如果是那种小型的作坊性质的小企业，建议使用第一种组建团队方式；如果是相对高新技术企业这种不但对技术含量要求很高，同时对参与创业的人员素质要求更高的企业，应该选用第二种，即沟通型创业团队；如果随着事业的发展企业规模的扩大，建议改换成第三种也就是综合型团队。

2.2.2仿真模拟训练

首先可以依托各种各样的创业大赛，让学生自己组建团队进行模拟创业，在这一环节上面，学生可以熟悉启动一个项目前的所有环节，包括：市场考察了解市场需求、了解投资环境、预测投资风险及自身风险承受能力、拟定商业计划书、策划实施步骤、树立企业文化背景、认清时事政治环境和机遇等。

了解了一些必备知识之后，就是较有挑战性的“仿真模式”训练，即：

仿真模式=虚拟注册+实体运营

具体来讲，当学生具备一定的外在条件而且心理上也有一定的准备之后，可以让学生尝试校园内的小型创业，虚拟注册公司，但是按照实际公司的实体运营，并提醒学生注意商业道德和市场运行规范。要做到以下五步：

（1）必须做到知已：所谓知己就是必须了解自己或家人有什么专长，有什么可利用的家庭关系，可投资的实力如何，最大风险承受能力等等。这是开始项目投资的准备工作。

（2）考察与选择投资项目：在自身条件下，从市场选择适合的项目。要多多咨询一些亲朋好友，或者直接找一些可提供帮助的中介机构。

（3）初步的项目评估：家庭或个人不可能有专业的项目评估方法与能力，但也需进行一些基本的评估，测算一下风险与收益，对其心中有数。这就是知彼。

（4）实施与运作：筹措资金，实施项目，建立日常运行机制。虽然开始创业时规模可能很小，但运作计划、日常管理等也必须重视。这是积累创业经验、提高管理水平的大好平台。

（5）调整与发展：在项目运行中，需根据市场状况进行相应的调整，如经营的方向、服务水平、功能特色等。同时，在积累经验的基础上，把握时机扩大规模，使其不断壮大。

2.3 后段——走出虚拟，考察学习

经过前两个阶段的训练，学生们在学习练习如何创业的同时解决了些问题，同时也发现了另一些问题，这里就需要再次把实践提升到比较重要的位置上来，而且可以尝试一些学生比较乐于接受的方式方法。

2.3.1让学生带着问题去公司实习

就像要想学好语言要去这门语言的故乡一样，要想开好一间公司，最好的方法莫过于直接去公司实习，但是没有受训之前去，得到的更多的可能是不解、疑惑，但是有了一定的经验之后，得到的则是很多的比较，通过比较找出差距，将吸取的经验应用到以后的创业中去。

2.3.2经验分享

请成功人士向学生们介绍经验，通过和企业家、投资者的直面交流，给学生上生动形象的教育课。

经过这样“三段式”方法的培养，学生们基本上都初步掌握了创业的技巧，但是他们的事业能否在社会激烈的竞争中立足还需要在奋斗中不断的摸索、积累经验。

3 总结

总的来讲，大学生创业教育在大学生职业规划教育里面还属于新兴事物，对于它的研究还有待进一步的深入。

设计这么多的创业培养方法，就其原因还是希望通过创业教育培训，让学生有知识、有能力、有眼光，或者说有远见，有一种承受风险的能力，有一种社会的网络，凡此种种。

希望有志于创业的青年学生们能够客观冷静的认清面对的困难与挑战，同时看清自身的优势与劣势，在知己知彼的前提下有条不紊地开创自己的事业。

今后我们思政工作者也将继续致力于大学生自主创业培养体系的研发，让更多的有志青年投身到创业的浪潮当中去！