乔光辉：产业成熟更需分工合作

本刊记者 赵靓 薛辰

乔光辉：产业成熟更需分工合作

本刊记者 赵靓 薛辰

“生存保卫战”和“强身健体”是中复连众2011年提出的奋斗口号，可见这家企业的生存环境并不怎么好。时至两年后，这家企业的近况如何？独立叶片厂商又应该拥有怎样的生存与发展路径？在与中复连众总经理乔光辉的对话中，我们可以管窥一二。

《风能》：目前整机商的产业链有所延伸，开始自己制造关键零部件，其中自产叶片最普遍。这毫无疑问会挤占独立叶片厂的市场空间，关于这一点您怎么看？

乔光辉：整机商的产业链延伸必然会对独立叶片厂有所冲击，但从另一个角度来讲，整机厂商不去做也会有其他的叶片企业去做，这块需求总会有人填补的。当然，整机厂做了后性质可能不太一样了，他们毫无疑问会首先选择自己的产品。也就是说，独立叶片厂商的产品性能再好，成本再优化，也不见得有条件进入他们的市场。这是因为整机商自己做叶片就会有固定资产和研发的投入，这些投入是需要回报的。如果只是独立叶片厂争夺这块市场的话，有能力的企业可以在比较短的时间里开发出整机商需要的产品，不仅性能满足要求，成本也比较优化，从而占领这块市场。开发商造整机以及整机商造零部件并不是一个正常现象，与体制有一定的关系。目前管理部门也认识到了这个问题，但我国制造业有这样的特点，一是资源总想自己尽可能多地去利用，再一个是总想追求规模大而全。这是根深蒂固的传统观念，转变起来比较难。

《风能》：与整机商自产叶片相比，独立叶片厂商有哪些优势，又有哪些劣势？

乔光辉：整机商自产叶片后，市场竞争会更加激烈，留给独立叶片厂商的空间越来越小。这使得独立叶片厂处于这种竞争环境中没有退路，必须提高自己的科研及生产能力。但这种提升在与整机商自产叶片竞争时会不会起到决定性的作用很难说。叶片开发工作越发需要与整机厂在研发阶段就进行紧密配合，但由于整机厂拥有最早、最全的信息，内部叶片厂毫无疑问具有先天的优势。这与外部配套厂家的信息获取渠道不同，对独立叶片厂也是不利的。怎样与整机商进行预期的沟通是独立叶片厂所面临的问题。当然，这也取决于双方的合作基础，曾经成功合作或是长期的战略伙伴，就必须要有这样的信息沟通。

《风能》：请谈谈独立叶片厂商未来的生存和发展空间。

乔光辉：独立叶片厂商总会有自己的市场份额和空间。整机商自产叶片情况的出现，是由于一些整机厂商希望获得产业链延伸所带来的优势和利润，却没看到整个行业产业链已趋于成熟。实际上，整机商在对叶片产品进行投入的时候，也要掂量掂量是否值得，是否所有叶片品种都自己投入。恐怕还是会出现自己做不如出去买的现象，因为投入是一样大的，而这些投入由于内部市场较小并不能够有效消化。像中复连众这样的企业，有能力在比较短的时间内开发出整机商需求的产品，从生产管理、质量管理的角度，还能够把成本降低。因此，从综合成本考虑，购买叶片并不一定比整机商自己生产的成本高。反过来说，独立叶片厂面对的客户群更大，有可能因规模效应而降低成本。这就是独立叶片厂的一个机会和市场发展空间。国外整机厂做叶片很大程度上是因为整个行业的叶片公司极少，产品价格高，供货难以保证。在目前的中国市场，整机厂完全没有必要自己做叶片。我认为，在经过一段时间后，风电产业发展或许还将回到分工合作上来。虽然不能排除一些厂商会有自己的配套，但主流市场趋势还应该是这样的。

受访者：乔光辉

男，44岁，硕士，教授级高工，现任连云港中复连众集团总经理。享受国务院特殊津贴，江苏省科技企业家、产业教授、青年科技创业带头人,获得第四届江苏省创新创业人才奖。

《风能》：中复连众将2011年定为大打“生存保卫战”和进行“强身健体”的一年，那么2011年和2012年中复连众的经营情况是否达到了预期？

乔光辉：2006年到2010年是中国风电发展最快的一段时期，这给部件制造商提供了一个很好的发展机遇。从2011年开始，市场需求减少，竞争更加激烈，所以我们制定了这样一个策略，就是要强身健体，获得适应市场的能力。2010年是中复连众销售额较大的一年。2011年比2010年的销售额有所下降。而2012年与2011年相比，中复连众的销售额又略有增长。但总体看来，2012年的销售额还达不到2010年的水平。在这种市场环境下，2012年的增长还是可以接受的。因为在与同行们交流的时候，许多人认为2012年的总量与2011年相比并没有很大的增长，而中复连众的销售量有提升，是与新市场开拓有很大关系的。

《风能》：您刚才提到中复连众在2012年的营业额增长与新市场开拓有关，请具体谈谈贵公司是怎样进行新市场开拓的？

乔光辉：需求来自于市场，不是自己拍脑袋想出来的。在特定的环境下，市场总量没有增长，甚至在萎缩，那么就要找一些能够拥有一席之地的市场，就是新兴市场。标准型号产品的产能已经饱和，而一些新涌现出来的市场还没有哪个企业在里面具备绝对优势，可以完全占领这块市场。

例如，中复连众就是根据市场发展的特点，对低风速风电的开发需要加长叶片等需求，来做一些新产品开发。为此中复连众推出了用于1.5兆瓦低风速机型的叶片，长度为43.5米，风轮直径达到89米。另外，用于1.5兆瓦低风速机型的风轮直径为93米的叶片，以及用于2兆瓦机组的加长叶片等产品都正在研发或已经批量生产。这些产品是为了满足市场不断变化而涌现出的一些新需求。毫无疑问，我们首先要找到需求，然后要有能力去满足这些需求，才能最终占领这块市场。例如在研制风轮直径93米的1.5兆瓦叶片之初，中复连众就已经确定了几个目标客户。